南國之戀品牌建設與營銷的策劃書(文件)
【正文】 品，他們希望找到有創(chuàng)意和獨特涵義的飾品，而不同數(shù)目的紅豆所代表的意義也不同。對于剛起步的南國之戀，主要是為了將這個品牌推廣出去，讓大家都熟知這個品牌。前期總共花費大致在3000元左右。其余商家屬于個體經(jīng)營，其紅豆產(chǎn)品供應量大，價格便宜，但品種較少。期間盡可能的運用市場價格戰(zhàn)和協(xié)商的方式，以求批發(fā)最低價，并與商家簽訂協(xié)議確定長期客戶關系。 ：，貼吧等虛擬社區(qū)上發(fā)起一個有關南國之戀產(chǎn)品的原創(chuàng)主題，主題要新穎創(chuàng)新，能激發(fā)別人跟帖的興趣，團隊成員也可以利用自己的關系網(wǎng)進行跟帖，以擴大影響力； ，如對紅豆感興趣的社區(qū)，情侶社區(qū)等，加入社區(qū)進行討論，討論期間便可對南國之戀的產(chǎn)品介紹宣傳。品牌策略 品牌作為產(chǎn)品質量、特色、用途等的象征，以其高知名度、高信譽度、高市場占有率、高附加值等特征已成為21世紀產(chǎn)品參與市場競爭的重要手段。“南國之戀”的品牌就是要突出個性、時尚、富有民族風情，同時又兼具特殊涵義，這是產(chǎn)品本身的特色；另外，“南國之戀”品牌的logo將融合產(chǎn)品的特色與文化涵義，由此來提升品牌的價值，贏得更多的消費者。（四）品牌形象塑造 產(chǎn)品品牌的形象塑造主要是通過加強質量管理實現(xiàn)的。 利潤的分配 初期，由于利潤微薄，團隊成員間需相互理解，度過這個困難期，所以這一階段我們將采取平均分配的方式。在網(wǎng)店銷售到一定的信譽和規(guī)模時，可與其他網(wǎng)絡賣家分享開設網(wǎng)店的經(jīng)驗，在服務大家的同時宣傳自己的網(wǎng)店，建立起良好的形象和口碑。如果后期產(chǎn)品銷量大幅增加，我們將會聯(lián)系飾品加工制作廠商進行批量生產(chǎn)，以填補市場需要。我們計劃將品牌官方網(wǎng)站建設成信息手冊型咨詢網(wǎng)站，主要內容有：“南國之戀”品牌文化、紅豆故事、產(chǎn)品展示、團隊簡介、友情站點、聯(lián)系方式等。 六、南國之戀品牌的后期策劃市場需求多樣化，注重產(chǎn)品研發(fā) 隨著市場競爭的日趨激烈，顧客的需求又在不斷的變化，在這樣一個市場環(huán)境中要生存，就必須以顧客為中心，充分了解顧客的需求，結合紅豆的文化價值和市場價值的雙重特點，細分市場，研發(fā)出滿足不同類客戶需求的產(chǎn)品。打造“南國之戀”的特有文化 后期品牌推廣，電子商務營銷和實體店營銷達到一定效果后，資金回籠，進一步打造紅豆的特有文化：（1）開發(fā)一系列的紅豆產(chǎn)品，如南國之戀文化衫，紅豆拖鞋等，以不同數(shù)目紅豆代表的獨特涵義，吸引消費者，暢銷市場；（2）努力打造海南紅豆的定制產(chǎn)銷的一條龍服務，為建設海南國際旅游島做出貢獻。并且滿足客戶的個性化定制的需求，為客戶打造屬于他們的飾品。中期目標（1）通過中期的加大宣傳力度、擴展消費市場以及擴大公司規(guī)模，保持一定的銷售業(yè)績與客戶群，在此基礎上將“南國之戀”打造成為網(wǎng)絡知名品牌，為后期建立實體店奠定基礎。在建立好品牌的初期良好的形象與口碑后，我們會吸收一些新鮮力量加入我們的原創(chuàng)設計團隊，發(fā)展不同的產(chǎn)品風格，以保證品牌的新鮮度和多元化可持續(xù)發(fā)展。在此階段我們希望在穩(wěn)定一定的銷售量的基礎上再擴大宣傳范圍和力度，產(chǎn)品推陳出新，保持顧客的忠誠度，并吸引更多的消費群，使利潤持續(xù)增長。 前期目標 （1）通過前期的宣傳和銷售,打造“南國之戀”品牌，樹立品牌的形象，提高品牌的知名度，并且贏得一定的顧客群，保持顧客的忠誠度； （2）創(chuàng)業(yè)初期預計創(chuàng)造10萬的凈利潤，計劃用兩年時間完成此目標，除前期薪金分配外，完成初期的資金積累，用于中期的建設目標。 同時，創(chuàng)新是品牌保持活力的關鍵所在，本項目中，“南國之戀”海紅豆系列產(chǎn)品的亮點之一在于可以由消費者自行設計，不僅增加了消費者的好奇心，更好的發(fā)揮了他們創(chuàng)造力，使我們的產(chǎn)品“不落俗套”。 網(wǎng)絡平臺可以向受眾群體全面?zhèn)鬟f品牌營銷傳播信息，從而實現(xiàn)營銷傳播信息的廣泛告知和信息的深度傳播。（一）
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