房地產(chǎn)顧問公司商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 場(chǎng)推廣、銷售管理等各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，代理項(xiàng)目遍布京城各地，96至99年連續(xù)四年名列京城房地產(chǎn)代理銷售額之首；并逐步向外埠發(fā)展，截止到2000年上半年，總銷售額已近百億。 一些頗具實(shí)力的投資商和金融機(jī)構(gòu)正在與偉業(yè)開展廣泛的合作，共建融資平臺(tái)，為發(fā)展商和購(gòu)房者提供資金支持。公司業(yè)務(wù)范圍包涵項(xiàng)目推介、評(píng)估策劃、融資招商、市場(chǎng)營(yíng)銷及置業(yè)托管等方面，是北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)的后起之秀，近兩年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的良好形勢(shì)促成了公司的迅速發(fā)展，其擔(dān)任顧問的一些樓盤也相繼獲得了較大的成功。l 目前在北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)有一定影響，同時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)量較大帶來的聲勢(shì)，使其足以吸引一些開發(fā)商客戶。亦于全北京代理行排名調(diào)查統(tǒng)計(jì)中穩(wěn)占前列位置，專業(yè)服務(wù)及良好信譽(yù)廣被外界認(rèn)同。2．服務(wù)優(yōu)勢(shì)信達(dá)行為房地產(chǎn)開發(fā)商提供全面、系統(tǒng)、高效的服務(wù)。信達(dá)行在盤活不良資產(chǎn)方面取得了有目共睹的成績(jī)，得到開發(fā)商的普遍認(rèn)同，具有不容替代的地位。且通過成功盤活這些物業(yè)，使信達(dá)行獲得更加廣闊良好的發(fā)展環(huán)境。4．不斷提高服務(wù)質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣決定公司的興衰存亡，信達(dá)行將始終把強(qiáng)化服務(wù)作為重點(diǎn)工作，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，一切以為客戶服務(wù)為根本，不斷積累服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供最優(yōu)秀的服務(wù)。目前代理業(yè)務(wù)較多的主要原因?yàn)椋簭闹С止蓶|工作的角度考慮，充分發(fā)揮信達(dá)行人才等優(yōu)勢(shì)，為中銀建的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供銷售代理服務(wù)。三、未來五年計(jì)劃開展的主要項(xiàng)目 五年內(nèi)，公司將立足于現(xiàn)有項(xiàng)目，將主要精力用于金融街、中銀建兩大公司的新項(xiàng)目的發(fā)展。在完成現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)做好這兩大項(xiàng)目，將是信達(dá)行五年內(nèi)的重點(diǎn)工作。另外，東直門樞紐項(xiàng)目也正在和信達(dá)行接觸，項(xiàng)目建筑面積60萬(wàn)平方米，總投資50億元人民幣。外商進(jìn)入這一領(lǐng)域后，憑借其優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的中介服務(wù)業(yè)經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)，在一段時(shí)間內(nèi)必然處于被動(dòng)地位。公司共設(shè)14個(gè)部門。融資副總經(jīng)理，安樹成先生，47歲，北京人，參加工作約30年，從事財(cái)務(wù)管理工作逾17年，1994年起涉足房地產(chǎn)業(yè)，先后在中科院力學(xué)所天力公司、北京新協(xié)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等擔(dān)任過財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理等職。三、管理制度在管理制度上，信達(dá)行在日常運(yùn)營(yíng)中公開銷售人員營(yíng)業(yè)額，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)領(lǐng)先的優(yōu)秀員工，令銷售人員工作更積極，且公司的薪金管理制度采用基本工資結(jié)合業(yè)務(wù)傭金的制度，極大的促進(jìn)了業(yè)務(wù)人員的積極性。二、會(huì)計(jì)政策信達(dá)行執(zhí)行《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定。4．稅項(xiàng) 按提供勞務(wù)收入的5%繳納營(yíng)業(yè)稅，分別按營(yíng)業(yè)稅的7％和3％繳納城建稅和教育費(fèi)附加；按利潤(rùn)總額的33%繳納企業(yè)所得稅；按規(guī)定繳納或代扣代繳車船稅、印花稅和個(gè)人所得稅 。4．不考慮通貨膨脹的影響。2．公司在預(yù)測(cè)期間無(wú)其它重大人力不可抗拒因素和不可預(yù)見因素造成的重大不利影響。2．壞賬核算方法 壞賬采用直接沖銷法核算。第八章 資金需求與運(yùn)用一、資金需求情況說明擬募集資金的原因、途徑、金額等內(nèi)容（如信達(dá)行擬尋找戰(zhàn)略投資伙伴，私募資金人民幣1000萬(wàn)元，投資比例）二、資金回收說明資金回收途徑、時(shí)間等內(nèi)容。參加工作20年，先后在北京大都會(huì)美食中心有限公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理、北京首都時(shí)代廣場(chǎng)發(fā)展有限公司任審計(jì)師、北京新協(xié)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司任行政財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。總裁，鄧智仁先生50歲，香港人，從事房地產(chǎn)代理工作25年以上，全國(guó)第一個(gè)外銷項(xiàng)目—深圳金田別墅策劃人；上海第一個(gè)外銷項(xiàng)目—浦東世界廣場(chǎng)別墅銷售策劃人；北京第一個(gè)外銷項(xiàng)目—玫瑰園策劃人。 請(qǐng)說明對(duì)策：三、房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展成熟程度 我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，由于起步晚、發(fā)展會(huì)，及一些政策法規(guī)難以跟上等原因，使得我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展很不平衡，總的來看，南方，如廣州、深圳、上海等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，而北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)顯得有些幼稚和混亂：一方面，一些大型的國(guó)有及有一定背景的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)囤積并壟斷了一批好的土地資源；另一方面，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)炒作之風(fēng)又非常嚴(yán)重，使得真正的房地產(chǎn)顧問服務(wù)業(yè)務(wù)難以正常開展。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策一、加入WTO的影響 房地產(chǎn)中介服務(wù)是外商最想進(jìn)入的領(lǐng)域，也是入時(shí)后受影響最深的一個(gè)行業(yè)。信達(dá)行正在同金融街公司商談深層次的合作意向，為金融街中心區(qū)開發(fā)提供全程顧問服務(wù)。金融街中心區(qū)總建筑規(guī)模120萬(wàn)平方米，總投資約110億元人民幣，總工期56年。除銀泰花園在蘇州以外，其余皆為北京的項(xiàng)目。第五章 業(yè)務(wù)介紹一、目前開展的主要業(yè)務(wù) 信達(dá)行在深入發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)全程顧問服務(wù)的同時(shí)，兼顧房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)。信達(dá)行將在已經(jīng)擁有一批十分優(yōu)秀的人才的基礎(chǔ)上，廣開“才”路，用優(yōu)厚的待遇和更具挑戰(zhàn)性的工作吸引和聘用國(guó)內(nèi)外專業(yè)人才，培育員工的團(tuán)隊(duì)精神，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。目前信達(dá)行主要采取的策略為：1．突出信達(dá)行的全程顧問特色信達(dá)行是我國(guó)第一家，目前也是唯一一家房地產(chǎn)全程顧問公司，公司將繼續(xù)向市場(chǎng)宣傳和灌輸全程顧問的理念，使更多的開發(fā)商了解全程顧問的意義和重要作用，尋求與更多大型房地產(chǎn)開發(fā)商合作的機(jī)會(huì)。3．人才優(yōu)勢(shì)信達(dá)行目前已經(jīng)有近200名員工，匯集了房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)國(guó)內(nèi)一流、具有豐
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