在市場經(jīng)理工作例會上的講話(文件)
【正文】 位的。這就是一個循序漸進的問題，一個尊重實際的問題。我們的工作流程是一環(huán)套一環(huán)，有內(nèi)容、有要求、有規(guī)則的，如果一個節(jié)點出現(xiàn)問題，那就要付出代價。不能搞上有政策、下有對策！不許玩“空城計”！另外，從我了解的情況看，因為你們上報數(shù)據(jù)造成營銷部門一些徒勞的加班，王永鋒同志每天加班，科長們每天加班，你們的錯誤為什么要讓別人付出代價呢？不能不理政！不能這樣工作！四、嚴守底線、嚴格規(guī)范我常說，卷煙銷售工作容不得半點馬虎、半點松懈、半點虛偽。第一，務必嚴守規(guī)范底線。過去我們經(jīng)常強調(diào)，不要以權謀私，不要以煙謀私。人啊，誰比誰也差不了多少，一定要懂得誠實守信。客戶能訂多少，或者說客戶愿意幫你多少，那得看你的水平，看你的服務質(zhì)量，看你的智慧！說到這里，我想起文革時期常講的幾句話：“同志大喝一聲：危險！懸崖勒馬還來得及”。說得不對的地方，我給大家道歉，請你們批評、指正！謝謝大家。一季度很快就要結束了，請各位回去以后，按照“保八爭十”的要求，圍繞我們的營銷指令，認認真真抓好品牌培育和卷煙營銷工作。不能采取一些旁門左道和走捷徑的辦法去“繞”客戶，即使當下你把他“繞”進去了，等他明白過來，肯定就要投訴你。這是必須要堅決禁止的。一定要懂得守住底線，要知道孰輕孰重，絕對不允許搞暗箱操作，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴肅追究。總體進度較慢，是由于一、二月份忽視了工作，誤得太多，最后才落下了步子，就算三月份能夠趕上，危險系數(shù)也太大，零售客戶就會有對立情緒。比如隰縣的數(shù)據(jù)，最特殊！你們是怎么管理的？怎么理解的？還有洪洞的數(shù)據(jù)，仔細一看全是百分之百，但誰看了都覺得完不成。那是不行的！當然，考核也是一種手段、一種工作措施，一定意義上說，既是剛性的，也是彈性的，就看你行動不行動、落實不落實。就像趕馬車一樣，一個駕轅的、三個拉套的，一定要把繩子拉直、方向一致，這樣力量才能使到一起，車才能跑得快，坡才能上得去。“臺上一分鐘，臺下十年功”，用影視劇里的臺詞講，就是“黨考驗你們的時候到了”。形象點說，這幾年在品牌培育工作中，你們就是“劉姥姥進大觀園”，自己逐漸把自己的職能弱化了，把該干的事都忘記了，把機遇丟掉了！所以，大家要對品牌規(guī)劃理解到位、認識到位，一定不要消極等待、觀望懈怠。我覺得，落實好品牌規(guī)劃、完成好“保八爭十”任務，當前要著重把握以下三個方面：第一，要認識到位、不要觀望懈怠。我們這些基
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