【正文】 的成就感：我通過偷你的菜使得我財富增加，進(jìn)而等級比你高，土地比你多……“偷菜”這個游戲就這樣滿足了人們追求高人一等的成就感的精神需求，還有就是在偷到人家的菜之后賺到便宜的心理滿足感。今脊椎肩頸疼痛為多發(fā)疾病，為坐于電腦前久也，若將偷菜游戲搬到現(xiàn)實(shí)中，有利于人們離開電腦，參加鍛煉，從而提高居民身體素質(zhì)，創(chuàng)健康生活。開心農(nóng)場可以活躍地方的經(jīng)濟(jì)，開發(fā)地方旅游項目，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這與一些常規(guī)食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。 據(jù)有關(guān)專家預(yù)測：“不到5年時間，有機(jī)蔬菜將會全面壓倒普通蔬菜，成為市民的首選”據(jù)了解，如今已有許多有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)企業(yè)在國際市場站穩(wěn)腳跟之后，力求在國內(nèi)發(fā)展大面積的疏菜種植基地。（1） 菜地租賃，地主可以按自己需求認(rèn)領(lǐng)大小對應(yīng)的菜地用于種植蔬菜。即在室內(nèi)陽臺上即可種植。（5） 柴雞，水鴨認(rèn)領(lǐng)。舉辦一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個開心農(nóng)夫。顧客可以自己提供自己的豐收果實(shí)，自己制作飯菜，也可以由我們提供。開心農(nóng)場會為客戶提供以下服務(wù)，（1） 聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的老農(nóng)免費(fèi)指導(dǎo)客戶種植蔬菜。在蔬菜成熟后，客戶沒有時間來農(nóng)場收獲，我們提供配送服務(wù)。我們將為您提供包裝。(7)我們將建立示范地，給前來參觀的客戶提供直觀展示，并且示范地的收成可以開心飯莊使用。四、市場及競爭分析 根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時對行業(yè)競爭態(tài)勢及綜合情況進(jìn)行評價：宏觀環(huán)境（PEST）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。經(jīng)濟(jì)因素：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，人均收入也直線上漲，人均購買力水平增強(qiáng)。并且越來越多的城市人已經(jīng)厭倦了鋼筋水泥的城市，對于悠閑的農(nóng)家生活無限向往。購買者的討價還價能力：首先要明確我們的價格體制，我們采用的招徠定價的策略，對于同質(zhì)量的產(chǎn)品我們的價格是目前市場上最低的，由于我們大部分的服務(wù)是自己內(nèi)部人員提供，在成本上得到了控制。新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有目的、有步驟的進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源額外的生產(chǎn)能力，并且會瓜分市場份額。我們選擇的是南昌縣三江鎮(zhèn)，是一個千年古鎮(zhèn)，人文環(huán)境很好。不僅如此，農(nóng)場要發(fā)展成規(guī)模也要時間。雖然農(nóng)家樂目前很火爆，但是由于受重的不同即目標(biāo)客戶不同。但是由于本行業(yè)的地理位置的特殊性，本地顧客不可能去外地租一塊地進(jìn)行這樣的體驗(yàn)，所以外第競爭對手我們可以不考慮。并且，本地的開心農(nóng)場沒有做自己專門的網(wǎng)站，也沒有在網(wǎng)站上做一系列的網(wǎng)站宣傳。通過ＳＷＯＴ分析我們得出以下結(jié)論：我們的優(yōu)勢：，屬于市場前列，是行業(yè)其他成員難以模仿的，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊和專業(yè)的員工隊伍。針對生活在城市里的2055歲的中高消費(fèi)水平的人群，生活節(jié)奏很快，生活壓力很大，此樂園，為他們在工作學(xué)習(xí)之余，提供了最健康、最高尚的娛樂服務(wù)，不僅使他們能夠暫時遠(yuǎn)離喧囂的城市，體會自然的味道，平靜緊張的心緒，而且可以與家人、朋友進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的相處與交流；在享受快樂之余，體會真正的美好生活。為了保證公司的正常運(yùn)營和服務(wù)的推廣，我公司擬制了以下的策略：我們公司屬于服務(wù)業(yè)，所以我們的主要采取零售的方式，前期通過高校、企業(yè)和一些社區(qū)來接近最終消費(fèi)者。 短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立樂活的品牌”通過“免費(fèi)體驗(yàn)”、“抵用券”、“等方法讓大家了解我們的經(jīng)營項目各類主題活動中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝，開展生態(tài)旅游”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加特別的，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對開心農(nóng)場產(chǎn)生的忠誠度，通過后續(xù)工作的完善開展生態(tài)旅游。但尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項目，其價格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。而且，在企業(yè)項目新生期階段采用多種營銷手段來使開心農(nóng)夫迅速被市場接受，打開銷路，增加消費(fèi)者數(shù)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價格范圍。套餐一10 M178。300元原價：480元/年免費(fèi)種子免費(fèi)指導(dǎo)免費(fèi)農(nóng)具套餐五20M178。網(wǎng)絡(luò)鏈接返利由于我們的目標(biāo)顧客屬于網(wǎng)上一族，所以，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳，比如在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，騰訊等擁有虛擬農(nóng)場的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接并返利。于目標(biāo)客戶一致的商家合作與當(dāng)?shù)芈眯猩?，咖啡館，茶樓以及養(yǎng)生館進(jìn)行合作，讓其代發(fā)我們的免費(fèi)體驗(yàn)劵，通過他們介紹的會員我們給予一定的回扣。戶外活動由于初期希望顧客能迅速了解開心農(nóng)夫，所以戶外廣告也是重要手段之一。預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入10萬元。：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓樂活這一品牌深入人心。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對白領(lǐng)階層、學(xué)生和家庭。 針對目標(biāo)顧客是追求時尚的年輕人，結(jié)合開心農(nóng)夫風(fēng)景圖，比較適合中高檔的時尚雜志，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康娛樂的理念。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會、野營、燒烤、特殊農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項目的原材料。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”。為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。七、管理體系 公司性質(zhì)及宗旨我公司是通過創(chuàng)業(yè)人發(fā)起，通過自行出具資金和吸引風(fēng)險資金的方式設(shè)立，以非專利技術(shù)作價出資，在規(guī)模上屬于中小企業(yè)，風(fēng)險資金的退出采用收購或公司回購方式。 組織結(jié)構(gòu)公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，如下圖所示：董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理“開心農(nóng)場”部娛樂業(yè)務(wù)部財務(wù)部人力資源部市場營銷部 部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選。人力資源部主管：根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，建立企業(yè)人力資源和行政管理體系；組織編寫各崗位的職務(wù)說明書；設(shè)置績效考核制度，進(jìn)行各部門協(xié)調(diào)；進(jìn)行招聘和培訓(xùn)工作等。 公司管理 創(chuàng)業(yè)管理隊伍 “開心農(nóng)場”有限責(zé)任公司擁有來自中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院的一流管理隊伍，他們精通專業(yè)知識，并且在工商管理、市場營銷、人力資源管理、金融、財務(wù)管理等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。（4）、財務(wù)主管蓉，南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生，熟悉風(fēng)險投資和財務(wù)管理知識，為人正直，對工作負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，有扎實(shí)的財務(wù)專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)。 其他工作人員（1）、企業(yè)高層管理人員——兩名副總經(jīng)理待聘；（2）、各部門工作人員待聘；（3）、法律顧問、注冊會計師，公司選取適合的事務(wù)所與之合作。管理層其余兩人任董事。市場的不確定將是我們面臨的最大的風(fēng)險，由于我們開啟的是一個新的服務(wù)行業(yè)，可能面臨服務(wù)推出后無人問津，無法打開市場，造成銷路不暢。此外也可以舉辦一些活動，如連同學(xué)校策劃小學(xué)生免費(fèi)游園活動，舉辦兒童繪畫攝影比賽，小孩子如果覺得有意思，就會要求父母繼續(xù)帶他們來，從而給公司帶來巨大的客源。從而可以保證不受環(huán)境影響。針對淡旺季問題我們會適當(dāng)提高旺季服務(wù)價格，使顧客在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的可控范圍內(nèi)，以優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客群，使這些顧客成為忠實(shí)顧客。我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)有一部分與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂類似，因此在成立初期我們面臨的一個最大的競爭對手就是農(nóng)家樂，例外由于服務(wù)行業(yè)進(jìn)入無壁壘，公司成立不久后如果業(yè)績好有前景也會面臨后進(jìn)的模仿者的競爭。租農(nóng)民土地從事商業(yè)活動雖然現(xiàn)在在政策允許的范圍內(nèi)，但國家可能隨時調(diào)整政策而造成公司無法繼續(xù)運(yùn)營。在吸引人才的問題上，公司將從長遠(yuǎn)發(fā)展和成本費(fèi)用方面權(quán)衡人才的引進(jìn)。對總經(jīng)理的監(jiān)督由董事會來完成。除了創(chuàng)造吸引人才的環(huán)境，還應(yīng)該有良好的人際關(guān)系氛圍、奮進(jìn)的企業(yè)環(huán)境等。公司的培訓(xùn)方針為“兩條腿走路”。公司成立服務(wù)公司，獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。總之，把優(yōu)秀人才留在企業(yè)，是企業(yè)生存與發(fā)展長久不衰的動力。圖91 績效管理在HRM中的核心作用. 3 薪酬管理（1）、薪酬的激勵作用從績效管理模型可以看出，績效管理獲得良性循環(huán)，以下三個方面是非常重要的環(huán)節(jié)，一是目標(biāo)管理環(huán)節(jié)，二是績效考核環(huán)節(jié)，三是激勵控制環(huán)節(jié)。（1）效率目標(biāo)　　效率目標(biāo)包括兩個層面，第一個層面站在產(chǎn)出角度來看，薪酬能給組織績效帶來最大價值，第二個層面是站在投入角度來看，實(shí)現(xiàn)薪酬成本控制。如果員工認(rèn)為受到不公平對待，將會產(chǎn)生不滿。　　過程公平是指在決定任何獎懲決策時，組織所依據(jù)的決策標(biāo)準(zhǔn)或方法符合公正性原則，程序公平一致、標(biāo)準(zhǔn)明確，過程公開等。圖是站在績效管理角度研究激勵問題的綜合激勵模型。目標(biāo)效價有吸引力和期望值高是員工努力工作的前提在組織環(huán)境沒有引起員工不滿意情況下，根據(jù)期望理論，員工對一個事件投入程度跟目標(biāo)效價和期望值有關(guān)，如果目標(biāo)達(dá)成獲得的激勵對員工沒有吸引力，那么員工工作積極性就會受影響，如果目標(biāo)達(dá)成對員工來說不切合實(shí)際，員工沒有信心達(dá)成目標(biāo)，那么這樣的激勵對員工就猶如“水中花、鏡中月”，員工也不會為不可能的事情而竭盡全力。能力匹配和目標(biāo)明確是員工努力帶來業(yè)績提升的前提如果員工能力和工作任務(wù)要求不匹配，員工努力將得不到預(yù)期結(jié)果，如果員工目標(biāo)不明確，工作產(chǎn)出不是組織期望的結(jié)果，員工的努力可能白費(fèi)，因此能力匹配和目標(biāo)明確是員工努力帶來工作績效的前提。期望理論曾提出激勵效應(yīng)是期望值和激勵效價的乘積，如果組織承諾事項不能兌現(xiàn)，會降低員工的期望值，就會影響員工的積極性。激勵有效性表現(xiàn)在兩個方面，一是激勵內(nèi)容要適當(dāng)，二是激勵及時、程度適中；內(nèi)容型激勵理論，無論是需求層次理論還是雙因素理論，都提醒管理者，要對員工采取針對性的激勵措施，否則不會有預(yù)期的效果；過程型激勵理論著重研究激勵過程，強(qiáng)化理論對激勵及時性提出要求，雙因素理論對激勵效價以及期望值提出要求。其他薪酬形式：對于營銷人員，按收入的5%提成，收入越多得的越多。部分員工的家眷如沒有工作，公司將適當(dāng)安排其工作，工作崗位包括開心農(nóng)場內(nèi)的衛(wèi)生、開心農(nóng)場綠化建設(shè)、部分禮儀人員等幾個方面。確保我公司能夠吸引人才，使用人才并留住人才。我們通過編制全面預(yù)算，由此得出企業(yè)的財務(wù)報表，反映了企業(yè)在各方面的能力，它們是評價我們工作的基礎(chǔ)和重要指標(biāo)。我們根據(jù)生產(chǎn)能力、市場預(yù)測和市場動態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價指數(shù)、行業(yè)競爭等因素確定銷售量、單價和銷售收入。表102 成本費(fèi)用表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料費(fèi)直接人工費(fèi)制造費(fèi)用銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用總成本費(fèi)用 其中：折舊4545 經(jīng)營成本固定成本可變成本 直接材料成本預(yù)算我們在編制了成本費(fèi)用表預(yù)算后，同時考慮原材料存貨水平。人員工資的核算主要根據(jù)單位產(chǎn)品工時、人工總工時、每小時人工成本和人工總成本。表104 直接人工預(yù)算 單位：萬元　第一年第二年第三年第四年第五年人員工資3843434650福利費(fèi)3應(yīng)付福利費(fèi)合計現(xiàn)金支出 制造費(fèi)用預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算是提供直接材料和直接人工以外的其他生產(chǎn)費(fèi)用的預(yù)算。我們的產(chǎn)品成本預(yù)算如下：表106 產(chǎn)品成本預(yù)算 單位：萬元　第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)成本合計1004可變成本固定成本 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算銷售費(fèi)用預(yù)算是為了實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需支付的費(fèi)用預(yù)算。同時，適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)運(yùn)用財務(wù)杠桿調(diào)節(jié)企業(yè)運(yùn)行的有效工具，我們在公司成立初期就采取了借款方式，達(dá)到籌集資金的目的。所以，為了保證技術(shù)的市場領(lǐng)先，我們就有必要加大對技術(shù)的投入，在管理費(fèi)用中我們單列了“科研經(jīng)費(fèi)”，保證了企業(yè)的技術(shù)投入。取期望報酬率i=15%，利用投資現(xiàn)金流量表計算得NPV=。主要因?yàn)榉?wù)周到細(xì)致，很受歡迎，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好結(jié)論：通過投資凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率的計算我們得出項目的預(yù)期盈利能力很強(qiáng)，有著很高的投資回報，能夠足額吸引到所需的風(fēng)險投資并完成創(chuàng)業(yè)財務(wù)指標(biāo)基于對財務(wù)報表數(shù)據(jù)的動態(tài)使用，為企業(yè)管理者提供決策信息，為投資家提供決策依據(jù)。結(jié)合我公司的行業(yè)特色，本公司一直保持相對較低的資產(chǎn)負(fù)債率，從而保證了公司長期償債能力。表1020 流動性比率：第一年第二年第三年第四年第五年 流動比率 速動比率 現(xiàn)金比率表1021財務(wù)杠桿比率：第一年第二年第三年第四年第五年 資產(chǎn)負(fù)債比率 產(chǎn)權(quán)比率 利息保障倍數(shù)通過對流動比率、速動比率和現(xiàn)金比率的分析，我們可以從中得出結(jié)論：反映公司償債能力的指標(biāo)數(shù)據(jù)均在安全線內(nèi)。