人壽保險公司策略定位(文件)
【正文】 友邦保險 安聯(lián)大眾 平安保險 中保人壽 實力的消費者認(rèn)知中的問題 —— 購買選擇影響因素n 業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)n 公司信譽n 投保的費用n 回報年限 資料來源：上海寶安市場研究公司 AXA Story Board 測試座談會報告“人的因素”最重要n “人壽保險”的銷售是以透過“人際溝通”實現(xiàn)的n “保險代理人”的可被接受程度，就成為了可否實現(xiàn)銷售的決定性因素n “保險代理人”的工作形象，就代表了“保險公司”的全部內(nèi)涵建立“金盛保險代理人”形象n 消除目標(biāo)消費群固有的想法和認(rèn)知n 形成與競爭品牌的區(qū)隔n 與顧客產(chǎn)生互動 “金盛保險代理人”11 消費者認(rèn)為一個好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)n 態(tài)度和藹可親，舉止文明n 需經(jīng)過強(qiáng)化培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)
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