假如我是地區(qū)經(jīng)理(文件)
【正文】 了解代表優(yōu)勢和劣勢 制定階段性發(fā)展目標(biāo) 設(shè)定績效目標(biāo) 輔導(dǎo)與回顧 制定區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃并實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整 管理區(qū)域客戶數(shù)量、質(zhì)量、人均處方量 監(jiān)控費(fèi)用和報(bào)銷 管理報(bào)告和報(bào)表 二、輔導(dǎo)： 面談 例會 協(xié)訪 協(xié)訪： 50%時(shí)間用于協(xié)訪，每月協(xié)訪每位同事兩個(gè)整天。 訪前溝通 協(xié)同拜訪 訪后反饋 改進(jìn)方案 持續(xù)拜訪 二、輔導(dǎo)： ? 發(fā)現(xiàn)個(gè)性化的問題 ? 確認(rèn)問題，
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