推銷情景劇范本(文件)
【正文】 利益證明化妝品保濕 潤(rùn)膚吸收時(shí)間長(zhǎng)迅速改變膚質(zhì)很多顧客購(gòu)買準(zhǔn)備3: 客戶信息分析基本資料性格特點(diǎn)個(gè)人愛好購(gòu)買習(xí)慣潛在需求小C樂觀 大方上網(wǎng) 購(gòu)物網(wǎng)購(gòu)保濕化妝品準(zhǔn)備4:回答異議練習(xí) 結(jié)合情景,預(yù)想客戶可能提出的異議,作應(yīng)答準(zhǔn)備:如l 真的有效果嗎當(dāng)然是真的啊，我?guī)砹耸褂醚b，您可以先試一下，如果您在使用后覺得滿意再購(gòu)買也是可以的啊。首先運(yùn)用電話預(yù)約獲得該顧客的家庭住址，并約定見面時(shí)間；然后，上門拜訪，進(jìn)行推銷。采用直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。小C：小A啊，你好?！瓐?chǎng)景二：上門拜訪。小A：小C，你今天氣色不錯(cuò)哦。小A開始靜靜地觀察小C的辦公室，然后看到一張有小狗的照片。小C：真的？你們家小狗是？小A：我養(yǎng)了一只雪拉瑞，小名棉花糖。小A：上次聽你說，你經(jīng)常熬夜，然后第二天眼睛就會(huì)很腫了，這一直是你的煩惱。小C：你說的這么好，是不是真的??？小A：當(dāng)然是真的啦，我?guī)砹嗽囉醚b，你可以先試用一下，試用的好的話，再購(gòu)買也可以。小A：再見。小A：你怎么樣？最近忙不忙？小C：挺好的，哦，對(duì)了，你上次給我用的那些試用裝我用了，確實(shí)很
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