推銷情景劇范本(文件)
【正文】 利益證明化妝品保濕 潤膚吸收時間長迅速改變膚質(zhì)很多顧客購買準備3: 客戶信息分析基本資料性格特點個人愛好購買習慣潛在需求小C樂觀 大方上網(wǎng) 購物網(wǎng)購保濕化妝品準備4:回答異議練習 結(jié)合情景,預想客戶可能提出的異議,作應答準備:如l 真的有效果嗎當然是真的啊，我?guī)砹耸褂醚b，您可以先試一下，如果您在使用后覺得滿意再購買也是可以的啊。首先運用電話預約獲得該顧客的家庭住址，并約定見面時間；然后，上門拜訪，進行推銷。采用直銷的方式進行產(chǎn)品銷售。小C：小A啊，你好?！瓐鼍岸荷祥T拜訪。小A：小C，你今天氣色不錯哦。小A開始靜靜地觀察小C的辦公室，然后看到一張有小狗的照片。小C：真的？你們家小狗是？小A：我養(yǎng)了一只雪拉瑞，小名棉花糖。小A：上次聽你說，你經(jīng)常熬夜，然后第二天眼睛就會很腫了，這一直是你的煩惱。小C：你說的這么好，是不是真的??？小A：當然是真的啦，我?guī)砹嗽囉醚b，你可以先試用一下，試用的好的話，再購買也可以。小A：再見。小A：你怎么樣？最近忙不忙？小C：挺好的，哦，對了，你上次給我用的那些試用裝我用了，確實很
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