【正文】 售地區(qū)是否一致。選擇時(shí)一要看中間商有多少“產(chǎn)品線”，二要看各種經(jīng)銷產(chǎn)品的組合關(guān)系，是競爭產(chǎn)品還是促銷產(chǎn)品。區(qū)位優(yōu)勢即位置優(yōu)勢。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然后再選擇最理想合作中間商。(2)環(huán)境對渠道行為的具體影響。 有些企業(yè)抓住機(jī)會設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。社會價(jià)值觀念所反映的思想觀念、道德行為準(zhǔn)則、社會習(xí)俗和風(fēng)氣，實(shí)質(zhì)上代表了社會的意志和廣大消費(fèi)者的意志，任何渠道成員必須在符合社會價(jià)值觀念下營運(yùn)。發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)經(jīng)理總是努力遵循以下一些守則：應(yīng)該把企業(yè)的利益置于個(gè)人利益之上；應(yīng)該把對社會的責(zé)任置于對企業(yè)的責(zé)任之上，把對企業(yè)的責(zé)任置于個(gè)人的利益之上；在經(jīng)營活動(dòng)中，凡個(gè)人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽到社會利益，應(yīng)增加進(jìn)程的透明度；利潤動(dòng)機(jī)必須在符合社會價(jià)值觀念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。然而，事實(shí)上，市場選擇與渠道選擇是相互依存的。廣告宣傳活動(dòng)在超市門口、校園門口粘貼海報(bào)店面上增設(shè)小杯品嘗，即可讓同學(xué)們方便品嘗，了解口味，還可留下好印象，從而與人流中起宣傳作用，可謂一石二鳥。針對不同時(shí)期采用不同的標(biāo)語。對于女生喜愛奶茶，積分卡就可以，積分可以兌換奶茶。也可采取一些購滿多少元便可又機(jī)會領(lǐng)取獎(jiǎng)品。奶茶消費(fèi)者的的購買行為習(xí)慣顧客群體：學(xué)生群體：主要是附近校區(qū)的學(xué)生，還有從其他較遠(yuǎn)校區(qū)到這邊購物的學(xué)生。類型：其一，隨著生活節(jié)奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費(fèi)者的追捧。 其二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活得質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、健康，成為消費(fèi)者對奶茶的新要求。也就是說目前奶茶的固定消費(fèi)人群較少，市場還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。綜上所述，本方案基本可行。新浪微博 促銷策略實(shí)例分析。謝謝！您的年齡？A、13~18歲 B、19~25歲 C、26~30歲 D、30~35歲 E、35歲以上 您經(jīng)常喝的飲料的價(jià)位？ A、 3元 B、4~5元 C、6~7元 D、8元及以上價(jià)錢相仿的情況下你會選擇奶茶一類的飲品還是清茶一類的飲品？A、奶茶 B、清茶您在什么情況下會選擇購買奶茶（可多選）？A、朋友聚餐 B、休閑消費(fèi) C、情侶約會 D、朋友推薦 E、生日聚會 F、口渴您喜歡和什么什么口味的奶茶？（多選題）A、草莓 B、芒果 C、抹茶 D、咖啡 E、其他（請注明）在口味方面您比較傾向于偏甜的還是較清淡的？A、偏甜 B、清淡您喜歡奶茶里加什么配料？A、椰果 B、珍珠 C、西米 D、紅豆 E、綠豆 F、什么都不加奶茶的包裝設(shè)計(jì)，您覺得哪種類型讓人容易接受？A、可愛型 B、環(huán)保型 C、奇異型 D、其他_____您會嘗試新口味的奶茶產(chǎn)品時(shí)什么原因？A、價(jià)格 B、口味 C、好奇 D、廣告 E、品牌 F、促銷如果在奶茶店搞促銷，您以為哪種方式更吸引您？A、價(jià)格折扣 B、購買送小禮品 C、團(tuán)購優(yōu)惠 D、其他（請注明）1對于奶茶店，您還期待什么其他周邊環(huán)境？A、無線上網(wǎng) B、外賣 C、提供桌游、雜志 D、增加蛋糕等效點(diǎn)心 E、其他（請注明）1請問您是通過哪些途徑所接觸的奶茶廣告最多？A、電視 B、電臺 C、雜志 D、海報(bào) E、互聯(lián)網(wǎng) F、其他（請注明）1 現(xiàn)在法律規(guī)定網(wǎng)店買奶粉必須有營業(yè)執(zhí)照你覺得對你買奶茶有質(zhì)量保證嗎？ A、 有 B、沒有1您較常去的這家店的特色是？（可多選） A、地理位置好，距離比較近 B、奶茶口感好，品種多 C、奶茶容量大，價(jià)錢合理 D、店內(nèi)環(huán)境提供的環(huán)境舒適 E、店員服務(wù)態(tài)度好 F、衛(wèi)生狀況好，有安全感1如果可以自己動(dòng)手為親人、朋友或愛人調(diào)配奶茶,您會嘗試嗎?A、會 B、不會 C、看情況1您比較喜歡哪種類型的店面設(shè)計(jì)？并簡述其原因。所以在選擇上，我們可以兩種共同推出，以滿足顧客需要。但草莓和芒果口味也占有一定分量。但對綠豆不怎么喜歡。所以最重要的還是口味，您認(rèn)為哪種方式更吸引您？53%29%13%（請注明）5%據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：消費(fèi)者對于促銷最能接受的還是價(jià)格折扣，當(dāng)然對于贈送小禮品也有一定的誘惑力。、朋友或愛人調(diào)配奶茶，您會嘗試嗎？74%9%17%據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：消費(fèi)者對與自己動(dòng)手為親朋好友調(diào)制奶茶很感新趣，所以我們可以再這樣方面加以努力。所以應(yīng)增加電視和海報(bào)的宣傳資金？55%45%據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：消費(fèi)者對奶茶的質(zhì)量可信度不高，所以為了以后能更好的銷售奶茶，我們應(yīng)提高消費(fèi)者對奶茶質(zhì)量的可信度。所以為提高消費(fèi)者的喜愛，我們可以再包裝上選擇可愛型或是環(huán)保型。？20%80%據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：消費(fèi)者大多比較喜歡清淡口味。但在生日聚會時(shí)購買較少。所以我們的飲品基本定價(jià)因在4~7元之間。所以調(diào)查內(nèi)容不涉及隱私。豆丁網(wǎng) 老板的個(gè)人經(jīng)營秘籍。因此，它為奶茶店提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤。此外，休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購買奶茶的一個(gè)新特點(diǎn)。同時(shí)奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費(fèi)者都可以隨時(shí)食用，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。? 薪資群體：有比較穩(wěn)定的收入。針對只是個(gè)人購買的，我們可以買一杯打8折，或是贈送禮品等。對于在店面不景氣或者剛開始的適合，可以一元試喝。促銷活動(dòng)1，與情人節(jié)、五一、國慶、中秋、圣誕、雙休、寒假、暑假等不失時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。從而提高知名度。渠道設(shè)計(jì)問題的中心環(huán)節(jié)，是確定到達(dá)目標(biāo)市場的最佳途徑。有效的渠道設(shè)計(jì)，應(yīng)以確定企業(yè)所要達(dá)到的市場為起點(diǎn)。 ③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會價(jià)值觀念，就會取得信譽(yù)，從而也就會贏得市場。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們在經(jīng)營中違反社會價(jià)值觀念，最終就會失敗。消費(fèi)需求變化和社會行為變化是一個(gè)漸進(jìn)過程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過程時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營決策。一般說來，凡能很好地認(rèn)識和抓住這些機(jī)會的企業(yè)，其經(jīng)營都會成功。(1)環(huán)境因素。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作得好會積極主動(dòng)地推銷企業(yè)的產(chǎn)品，對雙方都有益處。選擇對產(chǎn)品銷售有專門經(jīng)驗(yàn)的中間商就會很快地打開銷路。批發(fā)中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲存與運(yùn)輸。：奶茶店的分布很廣，競爭很大。我們奶茶的價(jià)格相對和其他店相比并不能有很大的優(yōu)勢，所以更對在口味上下功夫。（1）設(shè)備成本預(yù)計(jì)共花費(fèi)4萬（1)兩臺冰柜3500元左右(2）封口機(jī)3000元左右(自動(dòng)）（3）冰沙機(jī)230元左右（4）不銹鋼冰桶三個(gè)以上（5）煮珍珠用的電飯煲或電磁爐（6）燒開水的電熱水器爐500元左右（7）漏勺6把價(jià)格在30元左右（8）吸管桶兩個(gè)價(jià)格（9）各種口味的果粉保存用的存儲瓶（一個(gè)口味對應(yīng)一個(gè)瓶，五塊錢一個(gè)預(yù)備買二十個(gè)）共100元（10）冷水杯六個(gè)以上，果汁瓶5個(gè)（11）奶茶平勺5把（12）不銹鋼搖杯（中杯或大杯）（13）咖啡吧勺（14）電風(fēng)扇2把400元左右（15）空調(diào)1臺2000左右（16）塑料水桶，抹布拖把掃帚垃圾桶（17）剪刀、水果刀（18）泡茶用的不銹鋼水桶，冰格二十個(gè)（19）凳子3張，（20）貨柜案板柜臺吧臺裝飾品等。讓奶茶的涼爽趨走夏日的酷暑，讓奶茶的溫暖趨走冬日的嚴(yán)寒。以及有向親朋好友或外界籌集資金的能力 ，因此，具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。包裝：酷樂菲爾奶茶的包裝主要以黃白兩色為主色調(diào)，蘑菇形象的卡通人物加上手上的飲料用黃色作為主色，加上帶點(diǎn)玫紅的“酷樂菲爾”字體與“COOL FEEL”的裝飾，再加上白色的色調(diào)進(jìn)行協(xié)調(diào)。品牌：“酷樂菲爾”是自創(chuàng)品牌，是以“COOL FEEI”的諧音得來，商標(biāo)的圖案是個(gè)可愛的卡通蘑菇形象手里拿著一杯飲料，形象很貼近奶茶的要求。 （5）由于媒體的宣揚(yáng)，消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差，認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。 （3）奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。奶熊奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。優(yōu)勢：（1）奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時(shí)消費(fèi)。（4）開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般三個(gè)左右就可以了。第四部分 綜合分析及建議Swot分析機(jī)會：（1）現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)慢慢增長,年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費(fèi)。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度． C．提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名．D．店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，