【正文】 業(yè)形象和企業(yè)聲譽(yù)。二、價(jià)格策略任何企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。（一）新產(chǎn)品定價(jià)我們公司的公交車(chē)站自動(dòng)售貨服務(wù)，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍然屬于新產(chǎn)品，因此屬于產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中的介紹期，新產(chǎn)品初涉市場(chǎng)，在技術(shù)性能上較原有服務(wù)方式具備明顯優(yōu)勢(shì)，而在企業(yè)投入上卻存在工作人員工作量大、成本大、修理維護(hù)麻煩等費(fèi)用高的劣勢(shì)，考慮到新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷(xiāo)售量，因此選擇低價(jià)薄利多銷(xiāo)的滲透定價(jià)策略，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以擴(kuò)大銷(xiāo)售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的。==有限公司是個(gè)剛成立的公司，在市場(chǎng)上尚未形成主導(dǎo)力，將價(jià)格盯住單位成本（自動(dòng)售貨機(jī)及其中產(chǎn)品），可以大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序。 提價(jià)　 一般會(huì)遭到消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商反對(duì)，但在許多情況下不得不提高價(jià)格： （1）通貨膨脹。折扣折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量。這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，獲得最大效益。再是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息無(wú)疑能加快市場(chǎng)開(kāi)拓速度，并通過(guò)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊與資訊信息，及時(shí)了解自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求情況，對(duì)市場(chǎng)做出快速?zèng)Q策并調(diào)整。（2）、公交車(chē)戶(hù)外廣告和移動(dòng)電視廣告公交車(chē)戶(hù)外廣告不僅成本低廉，而且覆蓋范圍廣，流動(dòng)性強(qiáng)。因此，公司將選擇公交移動(dòng)電視廣告來(lái)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。二、初期資本結(jié)構(gòu)我公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，前期籌資100萬(wàn)元。三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（一）預(yù)測(cè)規(guī)模與收入公司第一年在B2線(xiàn)設(shè)14臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月的營(yíng)業(yè)收入為367500元。公司第五年在B支4線(xiàn)增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月增加營(yíng)業(yè)收入157500元。假定前期5年均無(wú)負(fù)債（二）利潤(rùn)分配說(shuō)明利潤(rùn)分配說(shuō)明：利潤(rùn)分配的順序根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》等有關(guān)法規(guī)的規(guī)定， 首先提取的法定盈余公積金已達(dá)注冊(cè)資本的50％時(shí)可不再提取。前五年資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 2011年期末余額2012年 期末余額2013年 期末余額2014年 期末余額2015年 期末余額流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　貨幣資金交易性金融資產(chǎn)應(yīng)收股利其他應(yīng)收款存貨一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：長(zhǎng)期應(yīng)收款長(zhǎng)期股權(quán)投資固定資產(chǎn)凈值長(zhǎng)期待攤費(fèi)用遞延所得稅資產(chǎn)其他非流動(dòng)資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債及股東權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：　　　　　預(yù)收款項(xiàng)　　　　　應(yīng)付職工薪酬應(yīng)付福利費(fèi)應(yīng)交稅金:應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅金及附加應(yīng)交所得稅應(yīng)付利息應(yīng)付股利其他應(yīng)付款其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)負(fù)債：非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：實(shí)收資本（或股本）資本公積減：庫(kù)存股盈余公積未分配利潤(rùn)股東權(quán)益合計(jì)　負(fù)債與股東權(quán)益總計(jì) 表 現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年：　　　　　 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、提供勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~： 收回投資所收到的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~第十章 公司介紹一、公司簡(jiǎn)介（一）簡(jiǎn)介某==有限責(zé)任公司是一家以提供服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的陳舊銷(xiāo)售模式。同時(shí)致力于構(gòu)建和諧杭城，提升城市形象。（三）產(chǎn)品與服務(wù)我們“==”服務(wù)有限公司采用與公交公司合作的形式，率先搶占公交站點(diǎn)附近的乘客與行人這一市場(chǎng)，我們的自助販?zhǔn)蹤C(jī)不僅可以投零錢(qián)、紙幣，還可以用刷公交IC、市民卡的方式購(gòu)買(mǎi)，另外，自主販?zhǔn)蹤C(jī)上的箱體廣告，顯示屏播放廣告、打印商家電子優(yōu)惠券也是一大特色。第一、在自主販?zhǔn)蹤C(jī)箱體和液晶顯示屏上打我們公司產(chǎn)品的宣傳廣告，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。所以，我們公司在某并沒(méi)用直接的競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)間接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者我們采取產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、形象差別化的競(jìng)爭(zhēng)策略。投資回收期預(yù)計(jì)為2年。我們打算：公司第一年在B2線(xiàn)設(shè)14臺(tái)機(jī)子，第二年在B1線(xiàn)增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，第三年在B1線(xiàn)再增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，第四年在B支4線(xiàn)增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，第五年在B支4線(xiàn)再增設(shè)6臺(tái)機(jī)子。整個(gè)logo的英文字母下面還表明了“==”的字樣，可以清晰得讓人們記住我們的標(biāo)志，使人們一看到logo就可以想到我們公司。四、公司規(guī)章制度第一章 總則第一條：為保證順利完成公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理目標(biāo)而制定本規(guī)章制度。第五條：公司每一位員工必須按公司要求參加會(huì)議。、飲食的清潔工作由食堂炊事人員直接負(fù)責(zé)，預(yù)防食物中毒。第十條：任何員工不能泄露公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密。第三章 考勤制度第十四條：嚴(yán)格遵守公司時(shí)間，不準(zhǔn)遲到、早退，發(fā)現(xiàn)遲到、早退，視時(shí)間長(zhǎng)短作相應(yīng)處罰。第十八條：新招員工有試用期，試用期間不勝任工作而自行離開(kāi)者，扣發(fā)當(dāng)月工資，辭職者須提前一個(gè)月打辭職報(bào)告，同意后方可辭職，自行離職者扣發(fā)當(dāng)月工資。第二十二條：如遇臺(tái)風(fēng)、洪水、自然災(zāi)害等緊急狀況下，公司任何人員有責(zé)任和義務(wù)服從公司的緊急調(diào)配，保衛(wèi)公司的財(cái)產(chǎn)不受損失。第二十六條：按公司規(guī)定休息和休假。第三十條：執(zhí)行勞動(dòng)規(guī)程，按規(guī)定操作的義務(wù)。我公司將與公交公司針對(duì)每月刷市民卡消費(fèi)與公交卡消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行費(fèi)用清算。在進(jìn)貨時(shí)將要求該批發(fā)公司為提供較一般顧客更實(shí)惠的價(jià)格。如下圖：圖9. 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖在企業(yè)構(gòu)建初期，各組織結(jié)構(gòu)區(qū)塊的主要職責(zé)包括：總經(jīng)理：由出任，負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門(mén)經(jīng)理等高級(jí)職員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；房地產(chǎn)業(yè)：薪酬增幅下降 定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。負(fù)責(zé)擬定組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃組織指定人力資源年度工作計(jì)劃，并完成工作總結(jié)，負(fù)責(zé)公司人力資源調(diào)整協(xié)調(diào)聯(lián)系處理有關(guān)人。副總經(jīng)理：由出任，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)全面工作，并在總經(jīng)理缺席時(shí)，受托代行總經(jīng)理職務(wù)，全面主持企業(yè)各項(xiàng)工作；組織貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)秩序；及時(shí)掌握企業(yè)銷(xiāo)售情況，并進(jìn)行系統(tǒng)分析，定期向有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理情況。第十一章 企業(yè)架構(gòu)及管理體系一、企業(yè)組織架構(gòu)（初期）由于公司在正常運(yùn)轉(zhuǎn)之前需要進(jìn)行融資，因此在公司的組織構(gòu)架上需要充分考慮到維護(hù)參股股東的權(quán)利。在嵌入式的液晶顯示屏上滾動(dòng)播出，作為對(duì)公交公司與我們建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系的一些利益的反饋，來(lái)建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。第七章 獎(jiǎng)罰制度第三十二條：按民主選舉獲“優(yōu)秀職工”者公司予以嘉獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金：300500元。第二十八條：請(qǐng)求勞動(dòng)爭(zhēng)議處理的權(quán)利。第二十四條：參加企業(yè)民主管理的權(quán)利。第二十條：未經(jīng)允許，不得擅自操作他人崗位，擅自操作他人崗位造成后果者，責(zé)任自負(fù)。第十六條：任何請(qǐng)假以不影響公司生產(chǎn)為前提，由所在部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，得到公司認(rèn)可后方可休假，不可強(qiáng)行要假。第十二條：不做任何有害公司的事。第八條：公司的辦公用品嚴(yán)禁使用與本公司無(wú)關(guān)的事宜。、基本維修、清掃工作。第三條：本規(guī)章制度適用本公司的各部門(mén)的每一個(gè)員工。公司注資90萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：規(guī)?？偨?jīng)理團(tuán)隊(duì)其他成員總計(jì)金額（萬(wàn)元）632790比例70%30%100%在公司運(yùn)行后期我們會(huì)考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資或募集新的投資者。（十）公司logo我們==的logo 整體由一個(gè)黃色電燈和convenience的英文字母組成，寓意著：我們將盡自己最大的努力，在為廣大消費(fèi)群體帶來(lái)便利的基礎(chǔ)上盈利，有一個(gè)光明的未來(lái)。未來(lái)的自助銷(xiāo)售市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，我們公司會(huì)始終秉承公司理念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，服務(wù)客戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。（七）資金預(yù)算項(xiàng)目前三年總資產(chǎn)預(yù)算為90萬(wàn)元。第三，投入資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自主販?zhǔn)蹤C(jī)的銷(xiāo)售方式，提高人們的認(rèn)可度。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，而在總經(jīng)理下，又分設(shè)辦公室主任、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和法律顧問(wèn)等，負(fù)責(zé)處理公司中的日常事務(wù)。==取自英語(yǔ)單詞convenience的諧音，為廣大消費(fèi)群體帶去便利，讓生活隨處可見(jiàn)，至真至誠(chéng)，方便你我他，這也是我們自動(dòng)售貨服務(wù)的創(chuàng)辦宗旨。公司本著滿(mǎn)意顧客、追求卓越、造福社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，提倡重細(xì)節(jié)、全方位、個(gè)性化的觀(guān)念，秉承“用專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，贏得大家的信任；用細(xì)致的服務(wù)，贏得大家的認(rèn)可；用真誠(chéng)的態(tài)度，贏得我們的未來(lái)”的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為廣大客戶(hù)服務(wù)。五、財(cái)務(wù)分析（一）損益表數(shù)據(jù)摘要年份摘要第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入凈利潤(rùn)凈現(xiàn)金流量資產(chǎn)總計(jì)股東權(quán)益表 從表上可以直觀(guān)的看出，銷(xiāo)售收入、純利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流量、資產(chǎn)總計(jì)、股東權(quán)益都是呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明預(yù)計(jì)這家公司的未來(lái)是盈利，該公司很有發(fā)展前景。四、融資方案（一）財(cái)務(wù)假定本計(jì)劃書(shū)的各財(cái)務(wù)報(bào)表是在充分考慮省內(nèi)同類(lèi)行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)期市場(chǎng)容量以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的；公司執(zhí)行2009年由財(cái)政部頒布的《新企業(yè)會(huì)計(jì)制度》；以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度；以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)；以歷史成本為計(jì)價(jià)原則；假設(shè)在預(yù)測(cè)期內(nèi)，公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策，主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變；無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素造成的不利影響。公司第三年在B1線(xiàn)增設(shè)6臺(tái)機(jī)子，預(yù)估每月增加營(yíng)業(yè)收入157500元。具體如下表：資金項(xiàng)目金額（元）工商注冊(cè)費(fèi)公司標(biāo)志物品的置辦辦公室的一年期租金及印花稅1‰辦公用品的置辦銷(xiāo)售人員的招募與培訓(xùn)施工人員的招募與培訓(xùn)公司服務(wù)運(yùn)輸車(chē)總計(jì)（二）未來(lái)五年成本預(yù)測(cè)具體成本預(yù)測(cè)如下： 營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用年份第一年第二年第三年第四年第五年基本成本飲料和零食總成本職工工資和福利費(fèi)等基本成本合計(jì)廣告宣傳費(fèi)租賃費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)