【正文】 3. 正直敢言：做人德為先，正直是根本,保持公正、正義。2. 團(tuán)結(jié)合作: 團(tuán)隊優(yōu)秀才能真正成就個人的優(yōu)秀，與環(huán)境和諧發(fā)展是企業(yè)基業(yè)長青的基礎(chǔ)?！　?. 紀(jì)律約束機(jī)制。 高校至善設(shè)計團(tuán)隊的文化建設(shè)2. 團(tuán)隊文化的建設(shè)是一個漫長的過程，是團(tuán)隊發(fā)展的保障，為建立良好的團(tuán)隊文化，至善設(shè)計團(tuán)隊將從以下幾個方面入手，建設(shè)團(tuán)隊文化：(1) ,將部分金額作為至善基金。(3) 人員任免。(5) 關(guān)注隊員的生日及其他重要的日子。(6) 加強(qiáng)成員自身能力提高。（7） 營造和諧的工作環(huán)境。團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人自身的行為，對團(tuán)隊有著至關(guān)重要的地位。啟動資金預(yù)計可以運營一年，至2010年4月。至善設(shè)計5名隊員，每位隊員自籌6萬，共自籌30萬，充分利用國家政策，免息貸款20萬，貸款年限為2年。（3）公司計劃經(jīng)營項目和重大營銷合同能順利執(zhí)行。我們的廣告支出等，以2012年為基準(zhǔn)，網(wǎng)站順利推廣至廣州大學(xué)城，總計廣東省20所高校。辦公設(shè)備：56,720元臺式電腦14臺 費用：14臺2,500元/臺=35,000元。 網(wǎng)站制作：5人3月2,000元/（人，月）=30,000元。 (1)總部營運費用：租賃辦公用房支付的租金：12,000元（1,000元/月）說明：梅州消費水平不高，根據(jù)調(diào)查，以2009年的物價水平為準(zhǔn)，辦 公室租金每月約1,000元即可。(5)其它費用（如用以提高各高校至善團(tuán)隊凝聚力等相關(guān)活動）：5,000元/年。（2）根據(jù)目前的成本分析和市場規(guī)模預(yù)測，我們可以得出以下的利潤預(yù)測：根據(jù)中國教育在線報道，2008年廣東省2012年畢業(yè)生達(dá)43萬。網(wǎng)站廣告方面，每個學(xué)校有專屬頁面，由于每個學(xué)校專屬的廣告商較少，預(yù)算費用不多，我們預(yù)算每個廣告位400元/月，算10個廣告位。增值服務(wù)。由于營業(yè)費用是以2012年為前提，202011年的營業(yè)費用不會超過2012，所以我們假設(shè)營業(yè)費用總計2010年、2011年營運費分別為2012年的95%,98%，2013年、2014年分別為2012的110%、120%。綜上所述，至善設(shè)計的收入預(yù)計為：畢業(yè)紀(jì)念冊毛利潤收入為：430,000元（10元/本43,000本=430,000元）商業(yè)廣告：960,000元（400元/月12/月10個廣告位20高校=960,000元） 建站收入：80,000元（8,000元/個10個=80,000）增值服務(wù)：200,000元（100人10元/月10個月20高校=200,000元）總收入為：1,670,000元（430000+960000+80000+200000=1670000元） 6. 利潤 (1) 期間費用：875,444元 (2) 收入：1,670,000元 利潤：794,556元 利潤=收入—費用 各種報表的預(yù)測說明：三大報表的預(yù)測都是以第三年2012年的財務(wù)數(shù)據(jù)為前提。網(wǎng)站建設(shè)，以建造中型企業(yè)網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站、營利性網(wǎng)站等功能性網(wǎng)站為主，小型展示型網(wǎng)站為輔，向各個高校和企業(yè)推廣和銷售。預(yù)測在每名畢業(yè)生中，除去制作成本，能獲取10元毛利。我們的理想收入預(yù)測來自第三年，也就是2012年的收入預(yù)測。 (2)高校營運費用：指相應(yīng)的高校網(wǎng)站負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)頁面編輯的編輯人員、設(shè)計人員、策劃人員的工資費用。固定成本總計：94,720 元。打印機(jī)、空調(diào)及其它 費用：15,000元。以下的盈利預(yù)測都基于以上假設(shè)。 3. 主要預(yù)測編制說明 結(jié)合該行業(yè)的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，各高校海報、名片、傳單的收入歸本高校的至善設(shè)計團(tuán)隊。 2. 盈利預(yù)測基本假設(shè)前提 （1）公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變。 資金投入本公司初期投資成本主要包括網(wǎng)站的運營費用和市場推廣的必要費用。在團(tuán)隊中提倡鮮明、積極、負(fù)有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的價值觀。而在構(gòu)建和諧的工作環(huán)境環(huán)節(jié)，我們的目標(biāo)是把團(tuán)隊打造成為最受尊重的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，讓隊員對成為至善的一員感到驕傲。如：我們向?qū)W院申請了一個多媒體教室。團(tuán)隊成員定期一起觀看管理和技術(shù)視頻。(4) 發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，相互配合，充分挖掘員工的潛力在人員分工方面。(2) 制度建設(shè)。 1. 團(tuán)隊文化是指團(tuán)隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自的人生價值，并為完成團(tuán)隊共同目標(biāo)而形成的一種意識文化，團(tuán)隊文化的核心是強(qiáng)調(diào)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實現(xiàn)和滿足團(tuán)隊成員的各自需求，有效的團(tuán)隊文化是組織獲得成功的切實保障?！　?. 凝聚機(jī)制。 管理理念：關(guān)心員工成長,讓員工更有激情,更專注的做好自己的工作,營造一個和諧的環(huán)境. 文化建設(shè) 公司文化建設(shè)1．激勵機(jī)制。 5. 止于至善：公司員工都要有一個夢想就是在自己的領(lǐng)域達(dá)到完美的境界。 價值觀：客戶第一、誠信仁愛、正直敢言、自強(qiáng)不息、止于至善1. 客戶第一：關(guān)注客戶的關(guān)注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長。體現(xiàn)至善人自強(qiáng)不息，止于至善的精神。” 意思是說大學(xué)的宗旨在于弘揚光明正大的品德，在于使人棄舊圖新，在于使人達(dá)到最完善的境界。基礎(chǔ)扎實，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能短時間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握新技術(shù)。如考上研究生，學(xué)習(xí)期間繼續(xù)對至善設(shè)計進(jìn)行技術(shù)支持，學(xué)成后成為至善設(shè)計的主力研發(fā)人員。掌握jsp+servelt+javabean，掌握j2ee的主流框架（Struts,Spring,Hibernate），了解計算機(jī)各種技術(shù)。 ，曾在深圳市金色彩數(shù)碼影像機(jī)構(gòu)工作，擔(dān)任設(shè)計員；曾擔(dān)任愛心服務(wù)社(嘉應(yīng)學(xué)院的一個社團(tuán))的主要負(fù)責(zé)人；曾開發(fā)數(shù)學(xué)學(xué)院網(wǎng)站，擔(dān)任整站的風(fēng)格設(shè)計及前臺代碼的編寫。對畢業(yè)相冊、海報、展板等相關(guān)設(shè)計并按時提交工作任務(wù)；設(shè)計人員要有很強(qiáng)的專業(yè)知識，能熟悉運用網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，設(shè)計軟件，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 營銷部 與理事成員商討制定活動方案；協(xié)調(diào)團(tuán)隊開展各項活動、負(fù)責(zé)安排好活動的場地安排等；負(fù)責(zé)活動分組及調(diào)動情況；對團(tuán)隊成員考勤制度進(jìn)行監(jiān)督；組織聯(lián)系學(xué)院社團(tuán)、學(xué)院學(xué)生會或團(tuán)委相關(guān)活動事宜。 運營部：由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理各校的運營官，負(fù)責(zé)保證各項的業(yè)務(wù)正常運作，各校營運官的協(xié)調(diào)和溝通；及時處理各院校出現(xiàn)的狀況；負(fù)責(zé)在線客服工作等。負(fù)責(zé)分發(fā)設(shè)計的小模塊（包含樣式、顏色、質(zhì)感等），對設(shè)計有決定權(quán)。對軟件技術(shù)的使用有決定權(quán)。人數(shù)2名，管理者1名，員工1名。 公司成立后人員結(jié)構(gòu)及其職責(zé) 公司結(jié)構(gòu)關(guān)系樹3人2人2人3人 各高校至善設(shè)計團(tuán)隊關(guān)系樹1人4人2人4人 部門職責(zé)及人數(shù) 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選。其中3名創(chuàng)始隊員分別成為理事會的理事長及副理事長。其中3人為程序員，負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺的開發(fā)，1人為平面設(shè)計員（兼策劃），負(fù)責(zé)紀(jì)念冊、網(wǎng)站界面等設(shè)計工作。收入歸該校至善設(shè)計團(tuán)隊所有，根據(jù)團(tuán)隊章程以及理事會的決定進(jìn)行分配。 人員銷售策略 1. 在各個高校聘請網(wǎng)編、策劃、設(shè)計等人員，這些學(xué)生對他們身邊的同學(xué)具有口碑宣傳的作用。 優(yōu)惠活動策略 1. 贈送禮品 如，每個班級制作畢業(yè)紀(jì)念冊，我們都贈送一張價值300元的精美的電子畢業(yè)紀(jì)念冊。這樣也可以達(dá)到宣傳本公司的聲譽 3. 廣告的投放 (1) 校園內(nèi)平面廣告的投放：校內(nèi)各種校園報刊廣告的投放，可用幫助設(shè)計校園刊物換取廣告位的方法進(jìn)行。2. 高校至善設(shè)計團(tuán)隊幫助高校社團(tuán)開展高校社團(tuán)合作搞活動，以良好的素質(zhì)贏得聲譽。 品牌的推廣策略1. 自我推廣(1) 推廣期的第一個星期，每天舉行秒殺活動。 銷售策略 價格策略以微低于市場的價格，占領(lǐng)市場。例如，我工作過的輪滑俱樂部在大學(xué)城扎根，有了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，他們沒有網(wǎng)絡(luò)銷售的體系，我們合作互補(bǔ)，達(dá)到雙贏。我們用這樣的模式，繼續(xù)保有我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們還采用新穎的傳單宣傳方式，制作傳單貼放在高校的飯?zhí)貌妥赖娘@眼位置，持續(xù)2到3天，這樣同學(xué)們每天就餐的時候，引起他們的注意，達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。以此吸引同學(xué)們對我們的關(guān)注。4. 推出秒殺活動在推廣期，我們推出秒殺活動。 3. 回復(fù)式軟文廣告 在大學(xué)生經(jīng)常上論壇上，回復(fù)帖子，引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)入我們的至善設(shè)計門戶網(wǎng)站。用戶在公測中發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決意見，我們將進(jìn)行獎勵。4. 傳單宣傳制作宣傳的傳單，派送到每位學(xué)生的手中，這樣對于發(fā)現(xiàn)傳單內(nèi)容對自己有價值的學(xué)生就具有信息全面而豐富的宣傳效果。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳至善設(shè)計門戶網(wǎng)的建設(shè)會使每一個高等院校都有屬于自己至善門戶。2. 口碑式宣傳(1)代理向每個班推銷畢業(yè)紀(jì)念相冊，甚至可以向?qū)W院推薦。畢業(yè)紀(jì)念冊的代理人員主要是大四的畢業(yè)生，通過他們對自己班級的宣傳，宣傳效果直接、快速、影響力大。 傳統(tǒng)產(chǎn)品的賣點以及策略定位傳統(tǒng)產(chǎn)品：畢業(yè)紀(jì)念冊、網(wǎng)頁設(shè)計、傳單、名片、海報賣點：設(shè)計精美、價格實惠、方便快捷策略定位：傳統(tǒng)產(chǎn)品作為公司的日常業(yè)務(wù)，主要作用是為了支撐起公司的正常開銷與維持高校團(tuán)隊的運作。第三期：廣東省各所高等院校。第六部分 市場營銷 目標(biāo)市場 為了降低成本和風(fēng)險，集中精力做好產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)的推廣，我們采取階段式推進(jìn)來擴(kuò)大我們的市場，這樣不僅初始投入的資本小，風(fēng)險低，而且可以積累經(jīng)驗和技術(shù)。所以，從資源配置的角度衡量，我們優(yōu)化了資源配置，使我們能投入更多精力在服務(wù)與設(shè)計領(lǐng)域中。我們制定了合理的項目實施進(jìn)度計劃、設(shè)計合理的組織機(jī)構(gòu)、保證項目順利執(zhí)行。因此在技術(shù)層面來說，我們選擇這個項目是可行的。 公司SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢☆ 有獨家的銷售渠道☆ 服務(wù)點貼近市場☆ 產(chǎn)品的價格優(yōu)勢☆ 用戶體驗好弱勢☆在網(wǎng)站增值服務(wù)技術(shù)的不足☆新產(chǎn)品較少☆人員不穩(wěn)定機(jī)會☆ 政府給予我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，扶持我們創(chuàng)業(yè)。至善設(shè)計：囊括論壇的功能，工作的至善設(shè)計團(tuán)隊為本校學(xué)生，對身邊事情及時更新，經(jīng)常進(jìn)行活動，活躍氣氛；商城針對性強(qiáng)，買家賣家基本都為本校學(xué)生，暫時不支持網(wǎng)上支付，校園內(nèi)距離短，貨到付款，方便高效，誠信度高。至善設(shè)計：市場定位準(zhǔn)確，從用戶體驗出發(fā)建造網(wǎng)頁。至善設(shè)計：我們有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，有優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺，有深入客戶群的銷售隊伍。 學(xué)生需要我們提供服務(wù)，免費提供一個平臺，提供宣傳，幫助他們在校期間創(chuàng)業(yè)。在社會實踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)各種培訓(xùn)班有強(qiáng)烈的意愿建立網(wǎng)站宣傳自己，并希望通過網(wǎng)頁展示學(xué)生作品并與家長互動交流，我們網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)主要就針對這些客戶，讓人們在互聯(lián)網(wǎng)時代得到更多的溝通和交流。嘉應(yīng)學(xué)院約有學(xué)生20000人，每年畢業(yè)生人數(shù)約40005000人，按調(diào)查，58%學(xué)生想制作畢業(yè)紀(jì)念相冊，可以得出，嘉應(yīng)學(xué)院有2610（450058%=2610）人可能成為我們的客戶，所以紀(jì)念冊市場是巨大的。參考附件一，我們可以知道。增值服務(wù)在運營過程中，會有強(qiáng)大的盈利能力。報告顯示中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場價值達(dá)132億元（來源網(wǎng)易科技報道）。由于投入和產(chǎn)出比不理想，紀(jì)念冊一直是廣告公司的雞肋，食之無味，棄之可惜。至善畢業(yè)紀(jì)念冊，主要客戶為大學(xué)畢業(yè)生。我們至善設(shè)計起步階段的產(chǎn)品畢業(yè)紀(jì)念冊，需要依靠網(wǎng)站作為支撐平臺，依靠網(wǎng)站這個權(quán)威和實在的存在，和各地方的客戶進(jìn)行交流和互動，有利于畢業(yè)紀(jì)念冊的銷售。商城，是一個能吸引有想法和有能力的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)駐的地方。雖然他們是畢業(yè)生比較多，但是他們的口碑對于師弟師妹們，是權(quán)威的。 至善設(shè)計門戶網(wǎng)各版塊的意義至善設(shè)計門戶網(wǎng)的建立，為學(xué)生們提供了便利的交流平臺（新聞資訊中可互動交流的評論），提供關(guān)系到學(xué)生們自身利益的資訊（高校的各類有價值的資訊）和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺（至善商城）。如協(xié)助社團(tuán)進(jìn)行活動的策劃、安排等。當(dāng)有新的訂單時，系統(tǒng)將會以站內(nèi)信的形式告知用戶?？梢约皶r處理訂單，確認(rèn)訂單的有效性。2. 商場購物流程用戶在至善商場瀏覽到自己喜歡的商品后，可直接給賣家提交訂單，或者給賣家發(fā)站內(nèi)信咨詢商品的問題。 創(chuàng)業(yè)平臺1. 至善商城簡介至善商城，宗旨是為高校學(xué)子提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)平臺，培養(yǎng)學(xué)子們努力奮斗的精神，讓高校學(xué)子在進(jìn)入社會中更具有實戰(zhàn)經(jīng)驗。 跳蚤市場開設(shè)目的是為學(xué)生們提供二手商品的信息發(fā)布的平臺。讓有同樣經(jīng)歷的人產(chǎn)生共鳴。娛樂新聞開設(shè)目的是為了讓高校的學(xué)子能了解更多的娛樂資訊，豐富自己的生活，開闊視野。如在嘉應(yīng)學(xué)院，就會有相應(yīng)的“嘉園一些景一些情”、“嘉園動態(tài)”、“跳蚤市場”和嘉大的商城版塊。至善設(shè)計門戶網(wǎng)開辟了社會新聞、校園資訊、跳蚤資訊、社團(tuán)模塊等為校園學(xué)子提供了一個很好的咨詢平臺；同時至善設(shè)計門戶網(wǎng)還開通了商城這一創(chuàng)業(yè)平臺，學(xué)生既是買家也是賣家，形成區(qū)域性的網(wǎng)上購物平臺。3. 價格明細(xì)名片制作價格表名片備注名片盒數(shù)/盒單面彩印/元雙面彩印/元過啞膠/元包含簡單設(shè)計包涵簡單設(shè)計制作日期為3天2202020591010108820771004傳單制作價格表傳單規(guī)格數(shù)量/張市場價格/元至善價格/元備注157G銅版紙A4500450400包涵簡單設(shè)計制作日期為3天截稿時間每天17：0010005504502000600500300065055050008507501000013001200 至善設(shè)計的服務(wù) 服務(wù)概述公司主要通過至善設(shè)計門戶網(wǎng)（網(wǎng)址：），為高校學(xué)子提供一個集社會新聞、校園咨詢、跳蚤信息為一體的咨詢平臺，和商城這一個創(chuàng)業(yè)平臺。免費培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)操作人員12名。服務(wù)：后期維護(hù)，半年內(nèi)免費程序維護(hù)；免費培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)操作人員1