【正文】 。當(dāng)我們還在為核酸問題爭論不休時，發(fā)達國家已經(jīng)將其用于嬰兒食品，如添加核苷酸的嬰兒奶粉等。（1）產(chǎn)品多樣化:國外廠家能夠針對不同地區(qū)、不同體質(zhì)使用者的情況開發(fā)出不同配方的產(chǎn)品，使消費者總能找到適合自己孩子的產(chǎn)品。國內(nèi)產(chǎn)品包裝材料和設(shè)計圖案近幾年有了很大的進步，但與國外產(chǎn)品相比還存在一定差距。前不久，南方某醫(yī)院的處方里開出進口奶粉的事還是提醒我們警惕這種不公平的競爭。本來就處于劣勢的國產(chǎn)品牌，欲要從容應(yīng)對洋品牌的挑戰(zhàn)，沖出洋品牌的包圍，在競爭中取得勝利，必須要付出比洋品牌多幾倍的艱辛努力。嬰兒奶粉產(chǎn)品的核心技術(shù)恰恰是國內(nèi)品牌嬰兒奶粉行業(yè)最短的一塊“木板”。國外品牌幾乎都是依靠自身強大的科研開發(fā)實力支撐著，許多大公司的研究機構(gòu)令我們不敢望其項背?！叭珖粡埬槨钡膯我划a(chǎn)品模式已經(jīng)不能適合市場的要求。3．不要過于直白、簡單地說:我的產(chǎn)品如何如何好！這樣只能引起消費者的反感，要切切實實加強服務(wù)意識，即使是對沒有購買自己的企業(yè)的產(chǎn)品消費者，也要提供其所需要的服務(wù)，因為每一個人都是潛在的顧客。比如:國內(nèi)嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)成分并不遜于洋品牌，而且比洋品牌更“綠色”，高關(guān)稅和高運費部分地導(dǎo)致了洋奶粉高昂的價格等都是對國內(nèi)廠家有利的信息，但非專業(yè)的消費者卻不知道，原因就是廠家并沒把真實的信息傳遞給消費者，使消費者在“賤錢無好貨”的觀念下，選擇了昂貴的洋品牌。這就要求我們看到消費者親情的需求，精心設(shè)計產(chǎn)品的高質(zhì)量廣告和包裝，在廣告和包裝中做好親情的文章、突出人性化主題，多用表現(xiàn)天倫之樂、溫馨愛濃的文字、圖片、廣告片。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的大環(huán)境下，越來越多的以聯(lián)合、結(jié)盟、共贏為主旨的增值服務(wù)正成為嬰兒奶粉新的競爭籌碼，嬰兒奶粉市場的競爭模式逐步從產(chǎn)品競爭過渡到服務(wù)營銷，一個個創(chuàng)新營銷模式被有代表性的企業(yè)運用到實踐中，使嬰兒奶粉市場形成了諸侯割據(jù)的“戰(zhàn)國時代”。據(jù)了解，“劍橋小博士樂園班”8月開班，10月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等10個城市推出，目標(biāo)是能令超過8000個小朋友與家長參與課程。由于年輕媽媽們經(jīng)常會光顧女人、育兒等網(wǎng)絡(luò)頻道獲取專業(yè)營養(yǎng)知識，留言互動，所以三鹿聯(lián)手新浪開通了“三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道”。去年7月，貝因美聯(lián)合全國婦聯(lián)中國兒童中心、央視少兒頻道舉辦的冠軍寶貝總動員縣地級賽開始，而此前全國各地的400余場比賽，已經(jīng)有近10萬寶寶報名。今年6月到8月，雅培在上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州等全國12個城市尋找“小小音樂家”。綜上所述，定向營銷模式確實能起到產(chǎn)品銷售作用，但是現(xiàn)階段的主流營銷模式還是電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。最新研發(fā)的環(huán)保可循環(huán)再用的紙尿褲，以蕎麥纖維提煉的原材料制造。吸收力強，備有三層鎖濕層，即使寶寶五次尿濕，也能保持干爽。幫寶適紙尿褲 （寶潔出品）特點：拉拉褲（新款）：革新的“小內(nèi)褲”型剪裁設(shè)計，采用棉柔材質(zhì)，強性超強，讓寶寶如同穿上了合身舒適的棉質(zhì)小內(nèi)褲一樣輕松自由地活動。棉質(zhì)小內(nèi)褲般又薄又柔軟采用棉柔材質(zhì)，配合超薄的神奇吸水層，溫柔呵護寶寶。菲比紙尿褲（中山瑞德出品）特點：貼身防漏彈性腰圍，柔軟舒適，能緊貼寶寶腰部，防止水份滲漏；超爽雙層隔水網(wǎng)面能快速引導(dǎo)水份至吸濕層，并防止倒流；神奇腰貼位提供平衡腰貼位置，并可隨意多次為寶寶調(diào)節(jié)合身腰位；特強吸濕層能迅速吸收水份；直立式護邊幫助防止側(cè)漏；一有尿濕，尿濕顯示圖案立即消失，提醒更換尿褲。而紙尿片無膠條，使用起來相對不方便。嬰兒紙尿褲已成為成為中國衛(wèi)生用品增長的引擎，若按照中國婦女衛(wèi)生巾的市場滲透率水平，中國嬰兒紙尿褲將有6倍增長空間。發(fā)展空間及其多向發(fā)展有良好的社會環(huán)境。這一點從去年“金豬寶寶”爭先恐后地出生可見一斑。美國紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”，去年也宣布加大了在中國的投資，誓與“幫寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一較高下。三、紙尿褲的質(zhì)量問題在醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及一些特殊行業(yè)，紙尿褲得到迅速推廣和應(yīng)用。在巨大的壓力面前，為降低成本，一些企業(yè)不惜以犧牲質(zhì)量為代價來獲取利益。而北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局也在去年的兒童節(jié)前對紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)進行抽查，情況更不容樂觀。目前，我國紙尿褲行業(yè)正處于市場成長期，行業(yè)的發(fā)展需要一個逐步調(diào)整和淘汰的過程。紙尿褲吸水性不好和返滲與原材料有關(guān)，也與技術(shù)有關(guān)，是最體現(xiàn)這個產(chǎn)品科技含量的關(guān)鍵。當(dāng)瓶內(nèi)食物溫度達到3742攝氏度時為嬰兒最佳進食溫度。對于本實用新型電子顯溫奶瓶能在市場上能大量推廣，由兩個因素決定，一是專利本身的功能和使用價值，二是生產(chǎn)廠家銷售渠道、推廣能力等，在第一點上，通過上面的分析，是不存在問題的. 保守的估計，在一個中等城市推廣得當(dāng)?shù)那闆r下，市場占有率達到5%，則年銷量可以達到12萬個，(‰年出生67萬嬰兒,再加上一歲至兩歲的嬰兒有13萬左右每個嬰兒用2個,將消費26萬左右的奶瓶,市場占有率達到5％的計算)目前市場上奶瓶的價格在十元到幾十元不等，對于我們這種新產(chǎn)品，價格可以定位在中高檔，5070元左右，按30%的純利潤，每個奶瓶的利潤在1520元，則粗算一年的利潤總額為1520萬左右。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。然而這也就造成了童車行業(yè)產(chǎn)品同類化。童車要在安全環(huán)保的前提下尋求差異化，這就需要企業(yè)不斷開創(chuàng)新的品類。蘇州好孩子集團商品部經(jīng)理沈儉告訴記者，童車是兒童玩具之中的一大門類，其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學(xué)步車、兒童三輪車四大類。具有折疊功能的兒童推車應(yīng)設(shè)置鎖緊保險裝置，以避免在使用中推車意外折疊傷及兒童。城市化的加快帶來人流的增多和生活節(jié)奏的加快，新一代的父母親要求童車的使用更方便和快捷。城市生活空間擁擠，出門難免會發(fā)生磕碰，牢固不易變形的童車自然受到歡迎。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。未來的童車市場，品牌就是效益。其三，專業(yè)化品牌運作首當(dāng)其沖。這顯然是不夠穩(wěn)定的。其四，重視原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新。浙江經(jīng)營管理研究會副秘書長、浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)客座教授連云堯則緊緊圍繞“創(chuàng)新”主題，從創(chuàng)新能力、動力、實質(zhì)、思維、方法等各方面向與會人員作了題為《創(chuàng)新引領(lǐng)童車行業(yè)再上新臺階》的報告。遠卓品牌機構(gòu)認(rèn)為，童車企業(yè)應(yīng)不斷尋找市場空白點，進行產(chǎn)品豐滿、細(xì)化、創(chuàng)新，將創(chuàng)新設(shè)計作為品牌的靈魂。中國童車行業(yè)應(yīng)加快創(chuàng)新步伐，盡快出現(xiàn)更多引領(lǐng)行業(yè)潮流的強勢品牌，以帶動童車行業(yè)的整體發(fā)展。，以單位體重表示，正常新生兒每天所需要的能量是成人的3～4倍。，脂肪是膳食的必需組成部分，是熱量的主要來源，也是必需脂肪酸的來源和脂溶性維生素(維生素A，維生素D，維生素E、維生素K)的載體。，,正常嬰兒對水的每日絕對需要量大約為每千克體重75～100毫升。如果說“奶”是嬰幼兒的飯，輔助食品就可稱為他們生命中第一道菜。與之相比，工業(yè)化同類食品經(jīng)科學(xué)搭配，營養(yǎng)更為平衡，并且口感好，易消化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的不完全測算，嬰幼兒輔助食品的市場需求量約為每年50萬噸左右，并且還保持上升的趨勢。四、其他類（1）嬰兒浴室市場空間大盛夏給嬰兒洗澡是擺在年輕媽媽們面前的一道難題,稍不注意寶寶就會感冒或哇哇大哭,一時難以制服，然而在國內(nèi)還沒有一家專業(yè)的嬰兒按摩店,據(jù)嬰兒專業(yè)護理人士介紹，專業(yè)嬰兒按摩不僅可以及時發(fā)現(xiàn)嬰兒的隱性疾病,還可以大大促進嬰兒大腦的發(fā)育。嬰兒泳療對水溫、室溫和水質(zhì)等都有嚴(yán)格的要求，并且嚴(yán)格實行“一人一池水”。如此低的門檻、可觀的效益，必然造成嬰兒游泳館魚龍混雜。在這百多年輝煌歷史里，美贊臣公司成為了世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)之一。秉承“人生健康路，照顧每一步”的一貫宗旨，美贊臣（廣州）有限公司不但生產(chǎn)從孕期到兒童期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品，同時致力于促進中國嬰幼兒營養(yǎng)保健事業(yè)的發(fā)展，支持新生兒的篩查工作，向苯丙酮尿癥嬰兒及早產(chǎn)嬰兒提供特殊配方奶粉，為新生兒提供美贊臣——世界級營養(yǎng)專家的呵護與關(guān)懷。美贊臣育兒及營養(yǎng)熱線成立于1997年，通過專業(yè)服務(wù)人員的細(xì)心聆聽，了解消費者的需求，迅速高效地為廣大消費者解決各種問題，如專業(yè)的產(chǎn)品使用知識、育兒指導(dǎo)等，并有效處理消費者投訴。美贊臣人士表示，“如何理解‘和諧消費’，在美贊臣看來，最大的和諧就是讓品牌成為消費者的信賴之選。除此之外，美贊臣人士透露，由美贊臣與衛(wèi)生部聯(lián)合舉行的第四次9市兒童體格發(fā)育調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，美贊臣將根據(jù)調(diào)查結(jié)果推出更適合中國兒童的嬰幼兒奶粉。作為全球最大的嬰幼兒食品企業(yè)，美贊臣在一直以“腦部營養(yǎng)專家”的形象作為品牌訴求。于目前許多奶粉品牌都打出了“為寶寶補腦”的宣傳口號，所以除了加快研制新的奶粉產(chǎn)品外，有助嬰幼兒早期教育的產(chǎn)品外圍服務(wù)也成了奶粉品牌有價值的功課。 除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還正式啟動了“A＋尊愛會”，與劍橋合作推出“網(wǎng)上劍橋圖書館”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼兒雜志的免費閱讀，消費者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報名參加“A＋尊愛會”，享受“劍橋小博士樂園班”等服務(wù)。課程采用針對非英語國家兒童的家庭英語教材《Hippo and Friends》，通過歌曲、手工、互動等多種方式來培養(yǎng)小朋友的多元智能。（3）美贊臣模式：捆綁早期教育為了提高品牌附加值，美贊臣這次把寶押在了嬰兒早教上。美贊臣人士表示，全面升級之后，美贊臣將能徹底監(jiān)控到每件產(chǎn)品的流通全程，把“全程安全”推到新的高度。去年下半年，美贊臣推出的全新升級產(chǎn)品“美贊臣A+（LS）”，因嚴(yán)格按照美國食品藥物管理局（FDA）的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，并全面提升了DHA、ARA和膽堿三種有益嬰幼兒腦部發(fā)育的營養(yǎng)成分，在推出后曾引起行業(yè)性普遍跟進，使“腦部營養(yǎng)”成為奶粉行業(yè)去年底最熱門的話題。（2）美贊臣推出全新品牌策略繼此前全面升級奶粉配方引發(fā)行業(yè)“爭腦”大戰(zhàn)之后，近日從美贊臣（廣州）有限公司獲悉，美贊臣將全面升級其品牌策略，進一步提升美贊臣品牌在消費者心目中的親和力，拉近與消費者的距離。十年來，美贊臣（廣州）有限公司在中國快速發(fā)展，闊步邁向美好的明天。 1993年7月，美贊臣（廣州）有限公司—美贊臣公司在中國的總部成立，從而揭開了美贊臣在中國的新篇章?，F(xiàn)在的總部位于美國印地安納州的埃文思威爾鎮(zhèn)，是百時美?施貴寶集團（Bristol Myers Squibb）的全資附屬公司。嬰幼兒的各器官正處于發(fā)育階段，自身對外界的抵抗力非常弱，嬰幼兒游泳室每天要定時進行紫外線空氣消毒，游泳缸要保證一嬰一缸水，一巾一消毒，缸內(nèi)套一次性標(biāo)準(zhǔn)塑料薄膜，要一人一換，所用浴巾要經(jīng)過高溫蒸氣消毒。同時，帶動陶瓷浴缸制品產(chǎn)業(yè)和塑料浴缸制品產(chǎn)業(yè)。保守估計市場價值大約300億人民幣左右。媽媽們一方面兼顧工作沒有充裕的時間自己制作輔食，一方面又由于生活水平的提高希望孩子得到更科學(xué)全面的營養(yǎng)，這就令嬰幼兒輔食市場具備相當(dāng)?shù)臐摿Α臄嗄唐谥敝?歲，輔助食品的營養(yǎng)是否充分，將對孩子的健康起到至關(guān)重要的影響。兒科專家認(rèn)為，04個月的嬰兒應(yīng)該采用純母乳喂養(yǎng)。嬰幼兒期碳水化合物以占總熱量的50％～55％為宜。熱量的需要在嬰兒初生時為最高點，以后隨月齡的增加而逐漸減少，1歲左右時減至80～100千卡(335～418千焦)。三、嬰兒食品（1）嬰兒的營養(yǎng)需求嬰兒對營養(yǎng)素的需要量與成人存在很大差異，嬰兒愈小，相對體重而言的營養(yǎng)素需要量就愈高。螞蟻兄弟以其創(chuàng)新設(shè)計，品牌擴張速度很快。在隨后舉行的論壇對話板塊，企業(yè)家們與專家、學(xué)者面對面，圍繞“——品牌——品牌管理競爭”、“創(chuàng)新與保護知識產(chǎn)權(quán)”兩大主題，就如何應(yīng)對國際玩具市場對中國一玩具的召回措施，加強內(nèi)部管理提高童車質(zhì)量，加強知識產(chǎn)權(quán)保護等問題進行了互相討論。9月24日下午，浙江平湖舉辦了以“創(chuàng)新——引領(lǐng)童車行業(yè)新飛躍”為主題的中國——平湖童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。童車企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實施品牌戰(zhàn)略。發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經(jīng)形成了一個領(lǐng)袖品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個領(lǐng)袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌。品牌越來越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了童車企業(yè)首要考慮的問題。從幾年前開始，童車業(yè)價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。而顏色漂亮、造型獨特的童車在生活節(jié)奏比較慢的小城市依然受到歡迎。童車生產(chǎn)廠家也在盡可能地為消費者提供“省事”的童車，比如，目前就有一種單手折疊童車，一只手就能將童車疊起來，立在地上也不會倒。這些國家強制性標(biāo)準(zhǔn)越來越細(xì)化和嚴(yán)格了。首先，安全性的規(guī)定將越來越嚴(yán)格。由此三合順設(shè)計出童悅精裝童車，將孩子個性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚個性，釋放潛能。實際上，“安全、環(huán)?！笔峭嚤旧響?yīng)該具備的基本屬性，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，童車必須安全環(huán)保，這已成了基本常識。童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。二、童車市場隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。瓶身通透光滑、造型美觀大方，便于清洗，實實在在呵護寶寶健康成長?？傊?，專家認(rèn)為，企業(yè)要有科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，并注重研發(fā)，紙尿褲的質(zhì)量才能不斷提高，也才能保證嬰幼兒安全地使用。造成紙尿褲出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因：首先，影響衛(wèi)生指標(biāo)的環(huán)節(jié)有：原材料、加工和貯運過程。抽查中反映出來的質(zhì)量問題，同樣也是細(xì)菌菌落總數(shù)不合格。其中，北京市康乃馨衛(wèi)生用品廠生產(chǎn)的欣悅牌紙尿墊和江門市江海區(qū)天之嬌紙品有限公司生產(chǎn)的天之嬌寶寶嬰兒紙尿片，真菌菌落總數(shù)均嚴(yán)重超標(biāo)。從20世紀(jì)50年代嬰兒紙尿褲問世以來，歐美等發(fā)達國家紙尿褲已十分普及，目前，日本嬰兒紙尿褲的市場占有率達95%，北美地區(qū)達96%，%，而目前我國嬰兒紙尿褲的市場占有率不足10%。今年初，日本貝親公司也投資8000萬元在上海青浦區(qū)新建生產(chǎn)嬰兒潤膚液以及硅膠奶嘴工廠。據(jù)統(tǒng)計，中國紙尿褲每年保持60%的高增長率，其中高檔紙尿褲增長率達到270%，粗略計算，這一市場每年蘊含了40億元的商機。在發(fā)展中國家，雖然衛(wèi)生用品的市場滲透率還很低，市場消費基本處于價格敏感階段，但對于象