【正文】 期時(shí)規(guī)模比較小，公司將采用直線式的組織形式。公司的組織機(jī)構(gòu)如下： 此結(jié)構(gòu)中，管理人員被分為兩類：一類是對(duì)下級(jí)直接下達(dá)命令的指揮人員，另一類是為直線指揮人員提供的建議和咨詢，對(duì)下級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的職能人員。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、經(jīng)融和資金投資，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。同時(shí)科技隊(duì) 伍將對(duì)技術(shù)進(jìn)行橫向推廣和縱向開發(fā)，橫向 —— 對(duì)其他水果種類進(jìn)行處理，縱向 —— 開發(fā)新技術(shù)，將果瑞系列產(chǎn)品推向新高度。具體負(fù)責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃和制定當(dāng)?shù)氐臓I銷計(jì)劃，落實(shí)公司的計(jì)劃和制度、監(jiān)督和管理所在城市的特許經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)。 B、顧客 “顧客的要求就是我們的追求” 顧客就是上帝這個(gè)道理人所共知。 C、合作伙伴 高效率的現(xiàn)代社會(huì)中，僅僅只靠自己的一個(gè)公司去在市場(chǎng)上負(fù)責(zé)生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸，銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)是不現(xiàn)實(shí)的。其中，特約銷售商將是我們最為重要的伙伴，所以我們應(yīng)當(dāng)處理好與他們的關(guān)系。所以我們應(yīng)當(dāng)用感恩的心看待社會(huì)，做社會(huì)忠誠的服務(wù)者。對(duì)于 員工合適的對(duì)于薪金或者其他方面的要求，我們將予以滿足。如無合適人員，將面對(duì)社會(huì)公開招聘，擇優(yōu)而取。應(yīng)對(duì)招聘者的能力，學(xué)識(shí)和道德等方面進(jìn)行客觀公正的考核。 A．薪酬激勵(lì)：包括加薪、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和福利待遇。對(duì)于工作出色的員工，進(jìn)行職務(wù)平行調(diào)動(dòng)拓寬其工作領(lǐng)域或者進(jìn)行升職，都將給員工以很好的激勵(lì)。 （二）使企業(yè)員工善于發(fā)現(xiàn)危機(jī)出現(xiàn)前的各種征兆 ,將危機(jī)消除于無形。 b)產(chǎn)品質(zhì)量和安全危機(jī) 預(yù)防措施： ,這是公司的生命存在前提。為此，我們必須定期對(duì)公司的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作考核，并有計(jì)劃有步驟的讓管理人員進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)、同時(shí)我們要作好管理人員的儲(chǔ)備，防止管理層人員的離職造成公司運(yùn)營癱瘓。 2. 公司加大對(duì)科研的投入，使公司的技術(shù)能一直走在同行業(yè)的前列。嚴(yán)格遵守 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。 二、資金運(yùn)用 初期資金主要用于購買生產(chǎn)設(shè)備、原材料，租用廠房、辦公用房，支付人員的工資、福利以及產(chǎn)品的營銷費(fèi)用等。 生產(chǎn) 600kg產(chǎn)品需要的原材料投資 （包括合 理損耗） 原料金額（萬元） 大豆提取物 輔料 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 45 / 70 合計(jì) 80 項(xiàng)目金額（萬元） 營銷費(fèi)用 20 運(yùn)輸及包裝 6 財(cái)務(wù)費(fèi)用 2 技術(shù)開發(fā) 10 其他 2 合計(jì) 40 暫擬定營業(yè)費(fèi)用以后每年增加 10萬元。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 51 / 70 風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)，我們將采用管理層并購的方式，以便使管理者實(shí)現(xiàn)真正意義上的完全自主管理，使公司更好的發(fā)展。 二、我們的企業(yè)文化理念 （一） 公司使命：以人為本，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，讓投資者、客戶和消費(fèi)者滿意。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 52 / 70 我們強(qiáng)調(diào)“以人為本”，這不是僅僅停留在宣傳口號(hào)上，而是要真正要落實(shí)到位完成全公司使命的全部實(shí)踐中去，貫穿于企業(yè)運(yùn)作的始終。讓他們的滿意證明他們對(duì)本公司投資的眼光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。首先我們保證我們的技術(shù)產(chǎn)品無任 何毒副作用，絕對(duì)安全綠色環(huán)保，在此基礎(chǔ)上讓水果的色澤更誘人，營養(yǎng)更豐富，以滿足消費(fèi)者更高的需求，讓他們滿意。 公司成立第二年 擴(kuò)大我公司的市場(chǎng)份額，以第一年的銷售基地為中心，向周圍擴(kuò)散我們的銷售范圍。 年份第一年第二年第三年第四年第五年 市場(chǎng)份額 % 3% 6% 8% 9% 2．自身發(fā)展 公司始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新的發(fā)展模式，積極發(fā)掘每一個(gè)員工的創(chuàng)造力，不斷擴(kuò)大我們的科研投入和新成果引進(jìn)投入，打破產(chǎn)品的單一化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化多樣化，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 公司成立第四年 完善綠 色營銷，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1．公司目標(biāo) 公司成立第一年 在主要果品產(chǎn)區(qū)大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立供貨渠道。力求讓客戶利益最大化，讓他們的滿意始終蕩漾在豐收的果園里。旨在實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展的雙贏。我們倡導(dǎo)尊重員工，努力為員工提供良好的工作環(huán)境和挑戰(zhàn)性的工作內(nèi)容，以及與市場(chǎng)匹配的報(bào)酬。 企業(yè)文化作為一個(gè)企業(yè)信奉并付諸實(shí)踐的價(jià)值理念，它不僅是一種行為指南和行為規(guī)范，更是一種支撐企業(yè)的精神，一種集體員工的信念。為此，公司每年分紅為凈利潤的 30% 。 設(shè)備數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元） 電腦 3 4000 12020 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 44 / 70 打印機(jī) 1 1000 1000 其他辦公用品 3000 機(jī)器 64000 總計(jì) 8 萬元 職位人數(shù)月薪（元）合計(jì)（萬元 /年） 經(jīng)理 1 2800 營銷 2 1800 財(cái)務(wù) 1 1800 技術(shù) 3 1800 工人 5 1200 管理員 2 1200 總計(jì) 加上福利費(fèi)一年總計(jì) 。 第七章 財(cái)務(wù)分析 一、資本籌措 公司注冊(cè)資本 100萬，其結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 資金來源團(tuán)隊(duì)自籌技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 202060 比例 20%20%60% 風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2~4家風(fēng)險(xiǎn)資本，以 利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 消費(fèi)者權(quán)益受到侵害 擬解決方案： 前 期，公司將委托指定的律師事物所處理。 ，了解管理層日常經(jīng)營管理事務(wù)，對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的管理問題做出針對(duì)性的解決，并有一定的管理人員的儲(chǔ)備 ,防止 重要管理層人員離職造成的公司運(yùn)營癱瘓。 擬解決方案： 1. 迅速招回質(zhì)量有問題的產(chǎn)品 2. 對(duì)受害人進(jìn)行高價(jià)賠償 ，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng) c)管理風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)： 我們公司是大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)公司的運(yùn)作流 程經(jīng)驗(yàn)匱乏，難以對(duì)市場(chǎng)的各種變化做出很準(zhǔn)確的分析，這就使我們的管理存在很多的風(fēng)險(xiǎn)。 二、危機(jī)及其解決方案 : a)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的危機(jī) 預(yù)防措施： 、 2. 防止惡性競(jìng)爭(zhēng) 3. 加大科研力度，爭(zhēng)取在技術(shù)上領(lǐng)先同行業(yè)者 4. 向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移 擬解決方案： 1. 提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力 ,作好自己的品牌。 第六章 危機(jī)管理 一、樹立危機(jī)管理意識(shí)的必要性 一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立危機(jī)意識(shí) ,在任何時(shí)刻都要居安思危 ,未雨綢繆。對(duì)于提高員工的積極性是一種很有效的途徑。 3．內(nèi)部晉升：上層離職后，最優(yōu)秀的員工將接替其上任的職位，獲得晉升。方式：網(wǎng)上招聘，廣告形式等。所以我們?yōu)榱吮苊夂蜏p少這種情況的發(fā)生，我們就需要一個(gè)有效的員工流動(dòng)機(jī)制。我公司不僅會(huì)把產(chǎn)品作到最好，而且我們也會(huì)提供最好的工作環(huán)境和工作氛圍給我們的員工，給予他們精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 38 / 70 培訓(xùn)和進(jìn)修的機(jī)會(huì)，全方位提高技術(shù)水平，管理素質(zhì)，充分激發(fā)員工的潛能。社區(qū)公眾是企業(yè)人力資源 發(fā)展的源泉也是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。所以說一個(gè)公司要想生存和發(fā)展壯大就必須要有自己的親密的合作伙伴。現(xiàn)在人們逐漸富裕，對(duì)綠色優(yōu)質(zhì)水果的需求越精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 37 / 70 來越大，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。我們應(yīng)當(dāng)為員工提供一種能夠讓其安心工作的條件與氛圍。 市場(chǎng)推廣部 負(fù)責(zé)管理各個(gè)城市的辦事處，并建立有效，快速得到各個(gè)城市的特約銷售點(diǎn)經(jīng)營銷售情況的信息網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)營銷部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，正確把握市場(chǎng)行情和產(chǎn)品定價(jià)；作好公司的市場(chǎng)規(guī)劃，為下一步公司市場(chǎng)擴(kuò)展作好準(zhǔn)備。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 35 / 70 結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)： 權(quán)利集中，命令統(tǒng)一 規(guī)模較小，管理簡(jiǎn)單，較適用于中小型公司 主要機(jī)構(gòu)和主管人員 經(jīng)理 管理小組的主要負(fù)責(zé)人。公司規(guī)模教小，需要管理層能夠親自處理公關(guān)、營銷、財(cái)務(wù)等多方面的工作。 本公司采取有限公司制。 ② 設(shè)立網(wǎng)上 VIP 洽談室，供客戶與 公司專家網(wǎng)上交流洽談。 1）直接銷售 ①對(duì)于重點(diǎn)客戶，我們采取直接銷售的策略：給予低于零售價(jià)的直銷價(jià)格，降低其 生產(chǎn)成本；直接送貨上門，并提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；銷售旺季享有優(yōu)先供貨的權(quán)利；享有我公司新產(chǎn)品的優(yōu)先試用權(quán)，以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 銷售促進(jìn) 1）針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn) ①贈(zèng)送，免費(fèi)試用新產(chǎn)品 ②優(yōu)惠價(jià) ③廉價(jià)包裝 2）針對(duì)中 間商的銷售促進(jìn) ①批發(fā)回扣 ②推廣津貼 ③銷售競(jìng)賽 ④工商聯(lián)營 ⑤展銷會(huì)、交易會(huì) 3）針對(duì)銷售人員 ①銷售競(jìng)賽 ②免費(fèi)培訓(xùn) 六、定價(jià)策略 由于優(yōu)質(zhì)無公害果供應(yīng)稀少，需求量大，而市場(chǎng)提供綠色技術(shù)支持的公司很少而且方法較落后，規(guī)模實(shí)力弱小，因此在產(chǎn)品不同生命周期，我們采用不同價(jià)格策略： 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 32 / 70 ①導(dǎo)入期：采用“撇脂定價(jià)”策略 即采取盡可能高的價(jià)格策略 (但還略低于傳統(tǒng)價(jià)格 )，以盡快收回綠色成本，并獲得利潤 條件： ，而需求量大，基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài) ,對(duì) 新科學(xué)技術(shù)能較好接受 “綠色特色”且“綠色工藝”受專利保護(hù) ，在質(zhì)量上成本上不具可比性。對(duì)外可采用面談、打電話、寫信等溝通感情；對(duì)內(nèi)則可引導(dǎo)員工在工作中尋求自身的價(jià)值，培養(yǎng)員工的工作責(zé)任心、自豪感、認(rèn)同感。 直接營銷策略 1）郵件營銷：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務(wù)等做成精美宣傳冊(cè)，給各個(gè)客戶及潛在客戶寄去 2）電話營銷：派專業(yè)營銷員 在辦公室聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，通過精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 30 / 70 電話直接向確定目標(biāo)客戶群傳遞信息、銷售產(chǎn)品并接待來訪客戶。 ②收集、傳遞信息 在工作中及時(shí)把企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面信息傳遞給現(xiàn)有及潛在顧客。主要考核指標(biāo)，包括銷售數(shù)量，訪問顧客的次數(shù)，增加新客戶的數(shù)量，銷售完成率，推銷費(fèi)用率等。 2）推銷隊(duì)伍的規(guī)模 不同市場(chǎng)人數(shù)不一樣，且不同生命周期也不一樣，前期較多，后期逐漸減少。 創(chuàng)名牌是發(fā)展果瑞的根本出路，也是貫徹實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的有效措施。品牌商標(biāo)經(jīng)注冊(cè)登記，可以使果瑞產(chǎn)品的特色和質(zhì)量特征受到法律保護(hù)；品牌起著監(jiān)督果瑞產(chǎn)品質(zhì)量、保證果瑞產(chǎn)品品質(zhì)特征的作用。綠色果品是最具有品種、品質(zhì)特色的日常消費(fèi)品，發(fā)揮品牌對(duì)果瑞的導(dǎo)向作用。 通過開發(fā)綠色產(chǎn)品，提高果品的品質(zhì)，提高果農(nóng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；選擇綠色銷售渠道，拓展市場(chǎng)，提高綠色市場(chǎng)占 有率，擴(kuò)大銷量；開展綠色產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，宣傳綠色消費(fèi)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)；實(shí)施綠色管理，融環(huán)境保護(hù)的觀念與企業(yè)的經(jīng)營管理之中。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)，開發(fā)方向橫向和縱向同時(shí)發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭(zhēng)取從蘋果桃子葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方面，我們將繼續(xù)開飯研究新的著色技術(shù)，并推廣用于生產(chǎn)。下降的速度取決于消費(fèi)者品味的變化以及替代品被接受的速度。不斷進(jìn)行精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 25 / 70 品牌建設(shè)。越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，公司不得不對(duì)抗激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 積極開拓新市場(chǎng)，在市場(chǎng)潛力在的地區(qū)，提供免費(fèi)試用并給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮輻射作用。 同時(shí)展開小規(guī)模的針對(duì)特定開發(fā)市場(chǎng)，以縣級(jí)以下的廣播、電視等為主要方式的宣傳。 2020年，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 汪良駒經(jīng)過研究得到 GNT 能夠很明顯促進(jìn)蘋果著色，后經(jīng)一系列試驗(yàn)還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進(jìn)它們著色。 果瑞系列產(chǎn)品是一種促進(jìn)水果著色、提高水果品質(zhì)、外觀的一種新產(chǎn)品