漫談醫(yī)藥市場的終端操作(文件)
【正文】 熱情、微笑、誠信的精神面貌，體現(xiàn)良好的精神面貌； 2. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。為了培訓營業(yè)員的產品知識，使本產品得到營業(yè)員的認可，增強推薦信心，可以適時舉辦一場“終端營業(yè)員聯(lián)誼會”。 2． 終端營業(yè)員在患者看來為扮演大夫角色。 2. 產品的獨有的成分，特性和科學的治病理論得到營業(yè)員的認可，增強推薦信心。 （一）.前期籌備 終端藥店調研、優(yōu)秀營業(yè)員的選擇、營業(yè)員的溝通、邀請函的發(fā)放工作；活動所需物品的準備、獎品、禮品、食品和現(xiàn)場布置品的購買、活動會場的選擇、節(jié)目道具的準備。因為同一柜臺的營業(yè)員要倒班，以上午時間為好。 b. 得獎人數(shù)少、贈送禮品無實用價值。 ?。?）選擇主持人 、思維豐富、能活躍會場氣氛 、能靈活把握每個環(huán)節(jié) ?。?）節(jié)目策劃 以活動的目的為前提、活躍氣氛為形式、將產品與營業(yè)員有機結合起來。 b、優(yōu)秀藥店選擇：由市區(qū)經理根據藥店銷量，選上一家優(yōu)秀藥店，到現(xiàn)場對本藥店人員進行頒獎。 機動組：負責節(jié)目整體安排，現(xiàn)場照明、燈光、音響、采訪、記錄及臨時需要時的調動。 觀看專題、品牌廣告。 藥店代表致辭（包括藥店的銷量和患者反應情況） 第一輪知識競答：抽請柬問答和搶答各一輪 第一輪競答結束后，如營業(yè)員氣氛特別高漲可舉行10~~15分鐘娛樂節(jié)目。選上三名終端人員，扮演不同角色的患者與現(xiàn)場營業(yè)員進行問答。由經理頒獎 1預告下期活動時間和下期將選上20位優(yōu)秀營業(yè)員，5家優(yōu)秀藥店。 ?。裕?10 / 10。 1抽獎（邀請現(xiàn)場人員抽一、二、三等獎）放音樂、拍照、隨機采訪。 第二輪知識競答（設電視專題、品牌提問） 1宣布本期優(yōu)秀營業(yè)員名單、優(yōu)秀藥店名單。設參與獎、勝利獎。以確?；顒咏Y束時全場人數(shù)。收取邀請函、意見、建議書。 接待組：負責接待到場營業(yè)員、聊天、培養(yǎng)感情。以實用性生活用品為主。 時間安排（略） 活動地點 a. 知名度高、位于市中心、交通便利。 ?。?）部分營業(yè)員對以前幾個廠家（如百消丹）舉辦的活動評價不高。調研重點包括：聯(lián)誼會舉辦時間、地點；獎品設置；節(jié)目安排；以前其它廠家舉辦同類活動情況等。 4. 通過此次活動營業(yè)員和終端人員在特定氛圍的交流，建立良好的軟終端關系、同時帶動硬終端的完善。 3． 經調查一般藥品在終端展示及與營業(yè)員溝通方面都欠缺 1. 在營業(yè)員心中樹立公司形象、品牌。同時帶動硬終端的完善，而且，聯(lián)誼會設有趣味性及藥品機理的節(jié)目及豐厚的獎品會使營業(yè)員時常提高，同時在營業(yè)員中樹立公司形象、品牌、使之對公司肯定，對產品肯定。只有這樣才能保
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