【正文】 們對家教公司的信任度還是比較高的，對于這方面，我組認(rèn)為我們可以建立一個專門為孩子提供家教服務(wù)的平臺，讓更多的需求者得到更好的滿足，既然家長們相信我們，我們就以更好的質(zhì)量和服務(wù)來回報我們的顧客。結(jié)合以上的分析，根據(jù)溫江地區(qū)現(xiàn)有的人口、經(jīng)濟(jì)、和人們的對孩子的教育的消費意識不斷提高，在溫江區(qū)大學(xué)生家教需求市場還是存在很大的發(fā)展空間的。其中一位老太太開出了包吃包住每月400元的工資，中南大學(xué)的一名大二學(xué)生欣然接受了聘請。來自農(nóng)村、品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生在競爭此類家教時較為吃香。家教市場類型的多樣化， 在一定程度上也是教育市場化的一個縮影。我們應(yīng)提供既注重學(xué)生共性的培養(yǎng)，又關(guān)注學(xué)生個性的提升的教育。近幾年，以學(xué)生為主要對象的各種市場迅速升溫，而家教是其中一塊頗不錯的“奶酪”：一方面對巨大的升學(xué)壓力和激烈的就業(yè)競爭，不少家長都擔(dān)心孩子落在人后，恨不得讓孩子盡快學(xué)有所成；二是現(xiàn)在許多家庭都是獨生子女，家長有普遍工作繁忙，不放心孩子單獨在家；三是對各種培訓(xùn)班不很感興趣，即花錢又要陪時間接送，有些培訓(xùn)班更是貨不對版。然而，在家教市場迅速升溫的同時，越來越多的家長們感嘆，請個還家教還真不容易。出現(xiàn)一種家長想找家教，但是不知如何去找信得過的，去哪找的困惑。2行業(yè)環(huán)境：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭（現(xiàn)有競爭者的數(shù)量和力量和商標(biāo)信譽(yù)、產(chǎn)業(yè)增長速度、固定資本、產(chǎn)品特色、競爭對手類型、戰(zhàn)略利益相關(guān)性）、入侵者（）、替代品生產(chǎn)商、買方討價還價能力（對產(chǎn)品是否有充分信息、是否集中購買、對自身是否重要）、供應(yīng)商討價還價能力 選擇做家教中心應(yīng)注意哪些方面？尤其在管理方面，招生方面怎么做好？與學(xué)生，學(xué)校教師，家長怎么溝通？租房在辦家教點要不要辦什么手續(xù)，想以后再辦手續(xù)？如果辦手續(xù)要多少錢左右？要不要上稅？我想用發(fā)名片的方式招生，該怎么跟家長溝通？跟教師溝通？算是創(chuàng)業(yè)。若是辦手續(xù)的話，要看你所在地區(qū)、注冊性質(zhì)，假如注冊某某家教中心的話，一般注冊資本五萬足矣，當(dāng)然花不了五萬，只是資本（資金+其余投資組合）。如招學(xué)員：小區(qū)掛牌、街道傳單、報紙廣告、或者雇傭大學(xué)生參加兼職宣傳、學(xué)生考試期間注意現(xiàn)場廣告宣傳等等方式很多，也是我常用的，當(dāng)然你要看具體情況而定，對比當(dāng)?shù)啬膫€投入少收益高了。因國內(nèi)大多地區(qū)禁止在職教師從事有償家教，給他們結(jié)識在職教師創(chuàng)造機(jī)會，靠收取家長會員費或者一次性中介服務(wù)費經(jīng)營，面向教員收費形式靈活，對大學(xué)生一次性收取定額費用限定服務(wù)次數(shù)，或按服務(wù)次數(shù)收取相應(yīng)中介費，面向在職教師多數(shù)不收費用。當(dāng)前國內(nèi)主要有以下幾種模式：a 個性化家教：理念是通過個性化測評掌握孩子學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以確定最佳輔導(dǎo)方案，并在輔導(dǎo)過程中適時調(diào)整，但是目前因其師資良莠不齊，部分機(jī)構(gòu)為節(jié)約開支聘用師范院校應(yīng)屆畢業(yè)生，雖有教學(xué)激情但經(jīng)驗不足，所以輔導(dǎo)結(jié)果往往不能令眾多家長滿意。成績的提高不是商品的質(zhì)保，不可控因素太多，因此注定其發(fā)展是宿命的。b 各類網(wǎng)校：多以國內(nèi)眾多重點中小學(xué)為依托構(gòu)建網(wǎng)上教育平臺，使學(xué)生購買網(wǎng)卡后可以分享網(wǎng)絡(luò)教育資源，或者在線與名師交流。二、國內(nèi)家教教師群體分類及其特點①在職教師：該群體為大中專院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗深得家長認(rèn)可，特別是各地重點中小學(xué)特級教師、骨干教師更是炙手可熱。（以石家莊為例）③在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費用相對較低廉，又能同時擔(dān)任多個科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長的青睞，各地多以師范類學(xué)校學(xué)生為主體，以石家莊為例：小學(xué)生課時費1020元/小時，初中生課時費1525元/小時，高中生課時費2035元/小時，同時受授課地點遠(yuǎn)近影響，價格會稍有浮動。2013年至2015年，為國內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競爭體制注定最終將有35家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右的主體市場份額。遠(yuǎn)程教育目前多處于賠本賺吆喝的境地，但其優(yōu)勢明顯，其高速發(fā)展將在2015年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗沉淀后，市場逐漸成熟。幫助孩子樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵孩子為之奮斗，同時將融入國外先進(jìn)教育理念，致力于提高孩子綜合素質(zhì)。隨著家教行業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)教育制度的不斷深化改革，各類家教機(jī)構(gòu)將更加注重學(xué)生的素質(zhì)教育，不再單一為提高孩子學(xué)習(xí)成績而努力。2015年之前，國內(nèi)個性化家教（含特色家教班）隨著管理制度的完善，當(dāng)前幾大主體家教機(jī)構(gòu)會持續(xù)瓜分國內(nèi)家教市場，同時會有新的資金涌入，新秀的出現(xiàn)，競爭趨于白熱化。④專職工作者兼職教員：該類家教教員群體較小，主要指非教師行業(yè)專業(yè)工作者，多為剛畢業(yè)大學(xué)生或從事相關(guān)外貿(mào)、物理/化學(xué)研究等工作為主，輔導(dǎo)費用一般較低，家長認(rèn)可程度較低，多通過中介機(jī)構(gòu)虛登信息獲取家教工作。②專業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗，該類家教機(jī)構(gòu)一般以個性化家教為主，多為國內(nèi)幾個大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對較正規(guī)。但其模式礙于不能面對面授課、面對面交流，加之目前國人對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可度尚待提高，所以目前普及型推廣仍有難度。但是目前處于形式多樣化、經(jīng)營不規(guī)范化的兩難境地，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺家教主要有以下幾種形式；a 各地家教網(wǎng)；星羅棋布，幾乎遍布國內(nèi)每個地級市，其中以一點通家教網(wǎng)、天天家教網(wǎng)、陽光家教網(wǎng)為代表，憑借網(wǎng)絡(luò)平臺在全國大中城市填棋布陣發(fā)展二級代理或分支機(jī)構(gòu)。c 簽約家教：是一個時代的代名詞，就像流星雨劃過天空，稍縱即逝。②專業(yè)家教機(jī)構(gòu)：擁有個人師資力量，一般為孩子做個性化輔導(dǎo)測評，根據(jù)測評結(jié)果制定輔導(dǎo)計劃，然后跟進(jìn)式輔導(dǎo)，有一套嚴(yán)格的測評、跟蹤、方案調(diào)整、結(jié)果評定、反饋等系列化輔導(dǎo)方案。家教點的布置，要考慮美觀、大氣、專業(yè)，標(biāo)語不可少，管理流程不可少，有些東西是確實有用的，有些東西是創(chuàng)業(yè)初期造聲勢的。管理應(yīng)該逐漸趨于正規(guī)，主要是做好學(xué)員檔案管理、教員檔案管理，同時注意學(xué)員學(xué)習(xí)情況的跟蹤，教員評估等等。起初可以考慮選擇小區(qū)內(nèi)單元房辦公，這樣不用辦手續(xù)。通過真誠和努力建立的家教中心是大有市場的，將經(jīng)營出一片輝煌的家教天地。但是也尋在著眾多的問題。于是，家教這個市場開始不斷地發(fā)展，不斷地升溫，出現(xiàn)了巨大的需求量。針對每一個學(xué)生特點，制定個性化的培養(yǎng)方案，這是家教的特色。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生，缺乏個性，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力不足。聯(lián)合家教是讓幾個年齡相同或相近的兒童的家庭聯(lián)合起來，讓孩子們定期、定時地在一起學(xué)習(xí)和生活。 3影響型家教：