【正文】 帶時手提，方便實用。6） 色彩上選擇了兒童非常喜歡的淡綠色、淡黃色和白色進行搭配，活潑健康、優(yōu)雅稚嫩。成本所謂成本，是指企業(yè)為了生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務而發(fā)生的各種費用，簡而言之是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的資金耗費和資金支出。成本分析說 明價格（元）材料ABS工程塑料，玻璃鋼，屏幕 140軟件IBM ViaVoice系統(tǒng) Flash技術 180開模三個模具60工藝制造費用30總計 410注：上述數(shù)據(jù)以批量生產(chǎn)10000件為標準。如果每個孩子月消費額的30% 用于教育消費，最低的消費則為每月150元。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。 產(chǎn)品市場分析通過二十多年改革開放的中國到處都呈現(xiàn)出勃勃生機，令世界刮目相看，世人在驚呼中國時代的來臨，中國人的消費水平在不斷提高，現(xiàn)已成長為潛力巨大的消費市場，也在成就一個又一個經(jīng)濟奇跡。美國的玩具公司由于電子書技術穩(wěn)定，電子圖書源源不斷，一經(jīng)推出，立即引起轟動，從1999年上市至今已銷售2千萬臺，并且，在2002年7月份股票上市，股價僅半年時間已從上市13美元上升到最高35美元，在納指逆市而上，在美國已是兒童最受歡迎的教育玩具，并且有向全世界推廣的勢頭，在日本、歐洲、南韓等國家已熱銷起來。影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種：　　穩(wěn)定價格。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 　　影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。三、估計成本 　　調查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標非常有幫助。 五、選擇定價方法 　　成本導向定價法。以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調整價格。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。 此外，新產(chǎn)品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。 產(chǎn)品簡單描述本產(chǎn)品是一款面向我國3—6歲兒童語言學習的幼教產(chǎn)品。 產(chǎn)品市場營銷 隨著社會經(jīng)濟，特別是科學技術的快速發(fā)展，消費需求變化加快，市場競爭進一步激化，企業(yè)開始制定長期的市場營銷計劃，以滿足消費者需要為出發(fā)點來發(fā)掘企業(yè)資源，規(guī)劃企業(yè)的整個經(jīng)營活動。 2．充分利用和挖掘企業(yè)的一切資源，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，在企業(yè)內外條件的動態(tài)平衡中，實現(xiàn)企業(yè)的目標。 （一）無差異性市場策略 無差異性市場策略，是指企業(yè)把整個市場看作一個大的目標市場，認為市場上所有消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求是共同的，不存在大的差異，因此企業(yè)只向市場投放單一的產(chǎn)品，并采用最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳形成向市場推銷。 2．漸取策略。 （四）心理價格策略 心理價格策略是考慮到消費者購買心理而實行的各種價格策略的總稱，主要適于零售企業(yè)使用。 （2）經(jīng)過零售商的銷售渠道。四種形式： （1）直接銷售渠道。了解以上基本知識的同時，我們還必須把握現(xiàn)今流行的八大營銷趨勢：在“可口可樂”的官方網(wǎng)站上，找不到一條關于產(chǎn)品的信息，充斥頁面的是眾多俊男靚女的體育或娛樂明星，以及“游戲地帶”、“娛樂主打”這樣的欄目。 　　今天，人們已不僅僅滿足于欣賞明星的表演，他們更渴望成為明星。 　　當世界500強的安利在中國經(jīng)歷了“最高推崇”和“最痛鞭撻”，而歸于正?；臅r候，“傳銷”的惡名也從此被抹去。中國作為世界第一人口大國擁有巨大的人力資源，而中國社會空前的就業(yè)壓力和人情至上的社會環(huán)境，為這種全新的銷售方式創(chuàng)造了成長空間。差異化競爭具有風險，技術領先需要依靠大量資金的支持，成本領先則意味著犧牲利潤，三種選擇都很痛苦。 　　互聯(lián)網(wǎng)從來沒有像今天這樣成為我們必不可少的工具，已經(jīng)和電視、報紙、雜志、廣播并列成為第五大主流媒體。 　　這項業(yè)務在上海、廣州等地已經(jīng)形成了搶注熱潮。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。廣告定位應該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標對象就行。在不同的時期，有側重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。在進行媒體組合時，如果能夠進行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч?產(chǎn)品前景及展望國家統(tǒng)計局2001年調查表明，%,%的家長已把孩子教育投資列為第一位，國際教育研究所表明，80%的家長承認自己不懂家教，因此為孩子選擇好的教育方法而費盡苦心。但其優(yōu)良的智能互動學習功能，及生動有趣的寓教于樂的學習方法是其它同類產(chǎn)品無法比擬的，且高保真的語音技術是其它早教機、學習機不可能達到，故只要推廣策略正確必定能在短期形成較大市場，利用開發(fā)領先的時間差取勝，必定能享有高的市場占有率，中國的人口基數(shù)是美國的6倍，而且中國的傳統(tǒng)又非常注重教育、中國的智能電子書市場一定不比美國的差，所以市場前景是非常誘人的。 目前的發(fā)展前景來看，“兒童語言文字學習型產(chǎn)品”尚處于萌芽階段，市場空間尚未完全發(fā)掘，經(jīng)營還處于不打廣告擺著賣的初級階段，因此可以說現(xiàn)在是步入此行業(yè)的最好時機。英語智能點讀機的市場利潤至少可達到4800萬元，這是不可想象的數(shù)字。它借助電子和信息技術等高科技手段，向玩具和教育領域延伸，以開發(fā)智力與激發(fā)潛能為主，同時也將成就一大批成功的經(jīng)銷商，帶旺整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。因此，還是要重復那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅持就是勝利。――廣告投放的主題 ――廣告媒體組合 　　對于廣告時機的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。 “廣告錯位”――研究目標群體廣告從來都不是肯定有效的。 我們在為移動互聯(lián)做服務的時候，發(fā)現(xiàn)一個全新的營銷模式：手機域名?，F(xiàn)代的營銷模式，應該是銷售提升和品牌運作同時進行。我們在服務宏大化工的時候，建立了硅橡膠產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，取得了巨大的成功。網(wǎng)上訂餐、購物、從網(wǎng)站上為手機下載鈴聲和圖片已是家常便飯。 　　 快樂本身是一種虛擬的、看不見、摸不著的東西，那么就把快樂實體化，將娛樂導入營銷，是營銷創(chuàng)新的新趨勢?！　‘斻y行不再固守單一的存貸款服務，而推出無擔保信用卡、助學貸款、電話銀行、網(wǎng)絡銀行、繳費通等增值服務時，已經(jīng)使銀行樹立了自己的品牌形象，這就是營銷；當航空公司一改刻板的面孔，開展“微笑天使”的服務，并為客戶建檔，提供更多優(yōu)惠時，也在旅客心中建立了品牌，這就是營銷；當煙草公司試圖淡化自己的產(chǎn)品印記，而對資源、物流、傳播等產(chǎn)業(yè)鏈進行全面整合，構筑產(chǎn)業(yè)集團時，更建立了長久的品牌，這就是營銷。 （3）經(jīng)過代理商的銷售渠道。 （4）經(jīng)過代理商一批發(fā)商一零售商的銷售渠道。四種形式： （l）直接銷售渠道。 （三）差別定價策略 根據(jù)需求中的某項差別而制定不同的價格。 （三）集中性市場策略 集中性市場策略，是指企業(yè)將其產(chǎn)品集中在某一個市場面，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，采用這種策略的目的，是謀求企業(yè)在較小的細分市場上取得較高的市場占有率 價格策略 按照產(chǎn)品與市場情況，靈活地運用各種定價方法與策略，可以吸引顧客，刺激購買，擴大產(chǎn)品銷路，實現(xiàn)營銷目標。 3．要以長遠利益為準繩，不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實利益，而且更要重視通過消費者潛在需求的滿足，實現(xiàn)企業(yè)、消費者和社會發(fā)展的長遠利益目標?，F(xiàn)代市場營銷觀念應該包括以下三個方面的內容： 1．以消費者為中心，以滿足消費者的需求作為企業(yè)生存條件。Ⅴ實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的特征，使消費者感到購買這些產(chǎn)品能獲得相對較多的利益。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。此外，調查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調整行為或反應。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。