銷售代表要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營(文件)
【正文】 廣州市，就包括了東山、海珠、荔灣、越秀、天河、白云、黃埔、花都、番禺、從化等十個區(qū)或郊市，人口幾百近千萬，商品的銷售終端更是數(shù)不勝數(shù)，如果單純是一個經(jīng)銷商的話，將很難把市場做“透”。此系統(tǒng)可由銷售代表牽頭，由銷售代表、經(jīng)銷商、會計師、審計師、銷售助理、終端賣手等人員組成并協(xié)議建立和共同實施。具體如下：真實性。商場如戰(zhàn)場，有時的確不假。要成功進行區(qū)域戰(zhàn)略營銷，就要面對此區(qū)域市場的方方面面，而很多大問題或重要的事情都蘊藏在一些小事情或細節(jié)之中。這時，銷售代表必須具有極好的協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能迅速的把雙方的矛盾化解，確保區(qū)域戰(zhàn)略營銷的相關(guān)工作按計劃正常地執(zhí)行下去。10 / 10。任何策略、方案、計劃制訂得再好，如果執(zhí)行不到位，也將是白搭。協(xié)調(diào)本領(lǐng)。在區(qū)域市場推廣時，市場千變?nèi)f化，有些信息有用，有些信息“虛假”，銷售代表一方面要能迅速分辨出真假，另一方面要及時向企業(yè)總部匯報，尋求解決辦法，把問題及時妥當(dāng)?shù)慕鉀Q掉。否則，會使公司制訂出來的營銷推進策略偏離了本區(qū)域市場的實際情況，打不中競爭對手的營銷“要害”，只能眼睜睜地看著自己的產(chǎn)品銷售處于下風(fēng)狀態(tài)。此系統(tǒng)需要企業(yè)和經(jīng)銷商等相關(guān)人員全力配合完成，尤其是在面對競爭對手強勢營銷推進、本品牌產(chǎn)生相關(guān)危機、產(chǎn)品性能或外觀設(shè)計需要全面改進等方面的時候。銷售管理系統(tǒng)的建立與實施很多中、小型企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)是不健全的，甚至是沒有的。建立實效促銷系統(tǒng)并嚴格實施則可杜絕這些“缺陷”。為什么這樣說呢？強勢品牌代表了更優(yōu)的品質(zhì)和更貼心的服務(wù)，目標消費者對本品牌具有強烈的信賴感和擁有感，價值與價格在他們心中已定型并被接受。因此，建議企業(yè)能夠?qū)V告和公關(guān)結(jié)合使用，以達到最大的傳播效果。畢竟中、小型企業(yè)在資金方面受到較大的限制，容不得浪費錢。這顯然對一個想把此區(qū)域市場臣服于自己“腳”下的企業(yè)是行不通的。營銷策略的制訂及時間規(guī)劃對即將進入的區(qū)域市場有了一個整體且核心印象的了解，在正式進入之前，還必須周密謹慎的進行此區(qū)域市場整體營銷推進策略的制訂，同時必須對“攻占”此區(qū)域市場作一個科學(xué)的時間規(guī)劃，一步一步地把營銷策略導(dǎo)入成功。區(qū)域戰(zhàn)略營銷如何有效操作？區(qū)域戰(zhàn)略營銷是從整體、高度上把握整個區(qū)域市場，以此進行更具針對性、更實效和更長遠發(fā)展的營銷推廣，是通過“運籌帷幄”的精髓來決戰(zhàn)整個區(qū)域市場，最終贏取長久地勝利。那么，數(shù)以萬計的中、小型企業(yè)如何生存和發(fā)展壯大呢？受于眾多
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