【正文】 ，了解他們的需求及對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，及時(shí)反饋。公司針對(duì)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)將在不同媒介投放相應(yīng)的廣告。第一年廣告投放費(fèi)用（萬(wàn)） 第二年廣告投放費(fèi)用（萬(wàn)）電視報(bào)紙傳單 網(wǎng)絡(luò)電視 報(bào)紙 傳單網(wǎng)絡(luò)1515552520 510另外公司第一二年分別預(yù)留10萬(wàn)和20萬(wàn)作為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。但是想要讓保險(xiǎn)公司和我們合作，并且車(chē)輛丟失后保險(xiǎn)公司不找我們索賠，我們就必須得讓保險(xiǎn)公司相信，我們的產(chǎn)品確實(shí)可以降低賠付率（車(chē)輛丟失率）。同時(shí)電信公司在擴(kuò)展全球眼視頻監(jiān)控系統(tǒng)，我們公司的系統(tǒng)可以作為全球眼系統(tǒng)的補(bǔ)充免費(fèi)提供給電信公司使用。與相關(guān)交通部門(mén)的關(guān)系：政策法規(guī)，設(shè)備安裝；公關(guān)策略：初期可能會(huì)碰壁，但是一定要指明我們公司的產(chǎn)品可以降低汽車(chē)偷盜率，增加交管部門(mén)的破案速度和破案率，降低他們破案的費(fèi)用。另外在市場(chǎng)中后期我們可以直接跟汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行合作（當(dāng)我們的系統(tǒng)足夠完善的時(shí)候），爭(zhēng)取讓汽車(chē)預(yù)裝我們的防盜系統(tǒng)。因而，在公司創(chuàng)建初期，該結(jié)構(gòu)較為合適。總經(jīng)理技術(shù)部客服部人事部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部客服部各地區(qū)服務(wù)中心財(cái)務(wù)部技術(shù)顧問(wèn)技術(shù)部創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)預(yù)計(jì)中后期公司結(jié)構(gòu)為區(qū)域事業(yè)部制，保證了企業(yè)管理體系的有序，充分發(fā)揮各地區(qū)管理機(jī)構(gòu)的作用，整合后期考慮創(chuàng)業(yè)版上市的規(guī)劃，公司組織結(jié)構(gòu)如下圖：考慮到市場(chǎng)是不斷變化的，公司必須根據(jù)市場(chǎng)的不同狀況，一定地調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求以及公司管理運(yùn)作的要求。l 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：科學(xué)合理地組織財(cái)務(wù)活動(dòng)，制定統(tǒng)一、健全的財(cái)務(wù)規(guī)章體系。l 技術(shù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題，包括產(chǎn)品設(shè)備維修、網(wǎng)站維護(hù)、信息監(jiān)控、技術(shù)改進(jìn)、增值功能研發(fā)等一系列技術(shù)問(wèn)題。因此，獲取必要經(jīng)驗(yàn)，找具有所需經(jīng)驗(yàn)的合伙人或員工是關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，公司將注重以人才為本，以科技創(chuàng)新為本，堅(jiān)持對(duì)職工進(jìn)行全面的、系統(tǒng)的企業(yè)文化教育，提高員工的綜合素質(zhì)。公司后期發(fā)展資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。由于公司成立前期產(chǎn)品市場(chǎng)尚未打開(kāi)，所以投入的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用比較多，以后幾年產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定以后，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用逐漸趨于平穩(wěn)。. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬(wàn)元) t=1銀行短期借款（1年期）%。9. 財(cái)務(wù)分析. 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在杭州下沙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。公司自盈利之年起以?xún)衾麧?rùn)的30%分紅。公司前五年的營(yíng)運(yùn)資本配置率（營(yíng)運(yùn)資本/流動(dòng)資產(chǎn)）預(yù)計(jì)高達(dá)55%以上，說(shuō)明流動(dòng)資產(chǎn)中有大量是營(yíng)運(yùn)資本，對(duì)償還債務(wù)非常有利。由于公司盈利模式較好，雖然前兩年暫時(shí)虧損，從第三年就開(kāi)始盈利，且均是平穩(wěn)上升，表現(xiàn)出良好的盈利能力，對(duì)股權(quán)投資人來(lái)說(shuō)也有一個(gè)比較良好的回報(bào)體現(xiàn)，保障了股東的權(quán)益。這是最為理想的風(fēng)險(xiǎn)投資退出形式，也是最有可能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金最大增值的一種資本退出方式，我們公司將會(huì)綜合考慮股市狀況，公司經(jīng)營(yíng)情況，投資組合和資本成本，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推動(dòng)公司上市。10. 風(fēng)險(xiǎn)管理政策風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法規(guī)避的，并且具有很大的不確定性。高新技術(shù)的所得稅率都會(huì)直接影響公司利潤(rùn)。比如：金融危機(jī)的發(fā)生會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力度，消費(fèi)者未來(lái)對(duì)產(chǎn)品的偏好程度等等。，以及市場(chǎng)出現(xiàn)對(duì)該產(chǎn)品需求飽和的現(xiàn)象。如今技術(shù)進(jìn)步飛速，如果不能掌握市場(chǎng)先機(jī)，不對(duì)進(jìn)行技術(shù)的進(jìn)一步的研發(fā)，很有可能與市場(chǎng)脫離使得產(chǎn)品失去應(yīng)有的市場(chǎng)份額。技術(shù)的進(jìn)步是以技術(shù)人員的水平為依托的，高素質(zhì)高技術(shù)人才是研發(fā)水平的保證。公司在負(fù)債期間，由于通貨膨脹等的影響，貸款利率發(fā)生增長(zhǎng)變化，利率的增長(zhǎng)必然增加公司的資金成本，從而抵減了預(yù)期收益。在風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入后，企業(yè)沒(méi)能按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)盈利，甚至出現(xiàn)虧損，那么風(fēng)險(xiǎn)投資公司選擇撤資，這樣的打擊對(duì)企業(yè)是致命的。，與各個(gè)融資機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系。由于社會(huì)信用體系不完善員工素質(zhì)，管理體系缺失等原因，造成的黑單，泄露公司機(jī)密和商業(yè)秘密等情況造成的風(fēng)險(xiǎn)。但這些進(jìn)步同時(shí)也提高了交易的復(fù)雜性。，操作簡(jiǎn)單化，規(guī)范工作程序，提高產(chǎn)品可靠性，從而盡可能減少用人成本。對(duì)策：，被其他的公司挖角。一些企業(yè)由于一時(shí)難以招募到足夠的新員工，就很可能放松對(duì)應(yīng)聘者的嚴(yán)格篩選和資歷審查，從而對(duì)企業(yè)的造成不利的影響。存貨擠壓，占住流動(dòng)資金會(huì)使企業(yè)失去活力，在市場(chǎng)上施展手腳，大大降低競(jìng)爭(zhēng)力。，合理分配利潤(rùn)。假設(shè)由于負(fù)債經(jīng)營(yíng)使公司負(fù)債比率加大，相應(yīng)地對(duì)債權(quán)人的債權(quán)保證程度降低，這在很大程度上限制了公司從其他渠道增加負(fù)債籌資的能力。長(zhǎng)期大額交易的應(yīng)收帳款往往成為壞賬的前兆，因而要良好的把握應(yīng)收帳款的時(shí)機(jī)和催討方法。該技術(shù)可以與杭州電子科技大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，保持長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系，加大技術(shù)改進(jìn)，跟上市場(chǎng)節(jié)奏。，保持在核心技術(shù)上的領(lǐng)先水平，在此基礎(chǔ)上，拓展市場(chǎng)。降低成本，把資金運(yùn)用多處，加強(qiáng)公司的活力，不被成本壓倒。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，如GPS系統(tǒng)的相關(guān)性能，與本產(chǎn)品重疊。如果公司對(duì)政策性風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)得當(dāng)，以公司所在的地區(qū)優(yōu)勢(shì)和資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將能夠繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。從目前情況看，公司正處于這樣一種不確定的政策環(huán)境中，給未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鎏砹俗償?shù)。風(fēng)險(xiǎn)資本投資人可以通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易中心以拍賣(mài)的方式出售股權(quán)，由產(chǎn)權(quán)交易中心作為中介可以節(jié)省風(fēng)險(xiǎn)投資人的交易成本和一定程度的信用風(fēng)險(xiǎn)。 重組出賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為56倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。公司的資產(chǎn)負(fù)責(zé)率一直都控制在一個(gè)比較低的水平，最高的年份也沒(méi)有超過(guò)20%，且從第二年開(kāi)始有下降的趨勢(shì)，第五年已經(jīng)接近15%。預(yù)計(jì)損益表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、收入 減:成本 二、毛利潤(rùn) 減:銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額()() 減:所得稅 四、凈利潤(rùn)()() 現(xiàn)金流量表(單位：萬(wàn)元)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　　　　會(huì)計(jì)利潤(rùn)()() 加：應(yīng)付帳款增加額 折舊 攤銷(xiāo) 減：應(yīng)收帳款增加額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~()() 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　　　　購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~() 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　　　　吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 償付股金所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ ()()()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 () 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)　　　　　流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益　　　　　流動(dòng)負(fù)債：　　　　　應(yīng)付賬款 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益：　　　　　實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 注：無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷(xiāo)，無(wú)殘值。公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。固定資產(chǎn)折舊期限為10年，期末無(wú)殘值。資金主要用于前期投資：明細(xì)如下： 前期投資費(fèi)用明細(xì)(單位：萬(wàn)元)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年接收器安裝費(fèi)用1000000電信合作費(fèi)1010101010保險(xiǎn)公司合作費(fèi)1010101010服務(wù)器購(gòu)置費(fèi)22222服務(wù)器維護(hù)費(fèi)11111機(jī)房租用費(fèi)11111網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)自營(yíng)店投入55555廣告費(fèi)1012 合計(jì) 公司管理層辦公場(chǎng)地設(shè)于杭州下沙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，免租金。8. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本180萬(wàn)。公司將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、娛樂(lè)環(huán)境和激勵(lì)制度，使全體員工的活動(dòng)充分協(xié)調(diào)起來(lái)，發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。，人盡其才人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。l 人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才的引進(jìn)和合理分配人員，完善工作績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，負(fù)責(zé)人事安排、人員培訓(xùn)，建立良好的溝通管理體系，完善公司企業(yè)文化及管理機(jī)制的創(chuàng)新改革。l 總經(jīng)理：主持公司的日常經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷(xiāo)公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案，擬訂公司的基本管理制度，制定公司的具體規(guī)章，提請(qǐng)聘任或解聘部門(mén)負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系，依有關(guān)規(guī)章制度決定對(duì)公司職工的獎(jiǎng)懲、升級(jí)、加薪等各種事務(wù)。調(diào)整的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)遵循“精簡(jiǎn)、高效、靈活、動(dòng)態(tài)發(fā)展”的四大原則。初期：公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，為應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)初期所要解決的各類(lèi)問(wèn)題，特聘請(qǐng)了杭州電子科技大學(xué)管理學(xué)院王雷老師擔(dān)任公司的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，杭州電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院曾虹老師擔(dān)任公司的技術(shù)顧問(wèn)；根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)流程、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)性質(zhì)、管理運(yùn)作，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、人事部、市場(chǎng)部、客服部、技術(shù)部。如果已跟保險(xiǎn)公司和電信公司談妥，也可借助保險(xiǎn)公司和電信公司的相關(guān)資源增加跟交管部門(mén)談判的籌碼。公關(guān)策略：跟電信公司簽訂具體的合同，規(guī)定把多少的利益分成，規(guī)定設(shè)備故障的歸屬問(wèn)題等。之后簽訂正式合同，正式合同應(yīng)該規(guī)定保險(xiǎn)公司賣(mài)出一份我們的產(chǎn)品，我們給他的提成，我們賣(mài)出一份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司給我的提成，還應(yīng)提出雙方必須誠(chéng)信，如實(shí)提供銷(xiāo)售額，一旦查實(shí)欺詐行為，雙發(fā)賠付對(duì)方一定金額。 公關(guān)策略公司公關(guān)對(duì)象主要面向三個(gè)群體：保險(xiǎn)公司、電信