【正文】 社的總編想出來的，而是廣告公司的創(chuàng)意。所以雜志媒體一定要做自己的品牌形象廣告，宣傳自己。第八種是廣告式，以廣告帶動廣告。多難呀！他不參加，而是做自己的廣告，讓廣告主主動去找他，主客關(guān)系一下子顛倒過來了，因為他的形象已經(jīng)建立起來。雜志也一樣，要做好了自己的形象廣告，告訴對方自己的商業(yè)價值在什么地方，才能引來自己的廣告客戶。這種方式就是通過朋友的相互介紹、相互傳遞，而產(chǎn)生結(jié)果。口碑相傳與我們前面說的樹立品牌是有一定的聯(lián)系的。一定要想辦法為雜志自身策劃一個賣點，炒出火花來，像振臂一呼一樣，突然喊一聲，就有很多人都注意你關(guān)注你。它一開始賣得很火，我真以為它是美國的產(chǎn)品，它的廣告里出現(xiàn)的杰克遜，其實是一個模仿秀，而美國也根本沒有V26這個產(chǎn)品，完全是中國化包裝出來的。雖然后來又推出了一個青少年裝，但因為通路上的問題，V26已經(jīng)回天乏術(shù)，終了在減肥市場上消失。比如廣州的一個雜志《城市畫報》，剛出來的時候也是無聲無息的，沒什么特色。附贈安全套的雜志一問世，立刻在廣州各大媒體乃至北京的媒全中引起相當?shù)年P(guān)注，都進行了報道。產(chǎn)品方面如：創(chuàng)維“健康電視”，這是一個品牌總監(jiān)提出來的概念?，F(xiàn)在流行“概念圈地”，誰先說了誰就是這塊地的擁有者。消費者現(xiàn)在對廣告的抵抗力越來越強，一定要有一個新東西去刺激他們。所以就要打時尚主題、打概念。這次在央視招標會上，企業(yè)總裁投了六千萬，但熊貓手機投了一個多億。他們請的人是張藝謀和章子怡，前者主拍，后者主演。這正好與章子怡的“俠女”氣質(zhì)相吻合。無論是廣告客戶還是策劃人員都覺得這個概念提得好。所以概念很重要。于是他一方面是感覺自己老了，另一方面是清醒地認識到自己是不屬于這個群體的。所有在京的領(lǐng)導全部出席，還有所有的欄目主持人在前面站成一排，給廣告客戶敬酒。所有的主持人都出來介紹自己的欄目，告訴客戶欄目的價值，間接地鼓動廣告客戶在自己的欄目上投放廣告。只有非常了解這個市場，才能一箭中的地打中你的目標市場。中央臺的郭振璽（央視廣告部主任）一年的廣告收入是33億（招標），就是因為他做營銷推廣做得非常好。這都是它把廣告分成各種不同的產(chǎn)品，投幾百萬，投幾千萬，都可以。它現(xiàn)在則把它的廣告產(chǎn)品分得很細，適合各種各樣級別的廣告投放2．九大策略《世界知識》雜志社覺得我說得這么好，就干脆要出高薪邀請我去給他們干，去幫他們做包裝。這樣廣告業(yè)務(wù)員就可以坐在家里接電話，廣告客戶自己會找上門來?！缎≌f月刊》是文學界的權(quán)威雜志，誰在上面發(fā)表一首詩，可能就意味著入了文學的門檻了。我覺得這個雜志可以做形象廣告，做煙酒之類的廣告，因為作家們常常抽煙喝酒，而且現(xiàn)在的作家都很富，消費能力一般都很強。接手之后，對《小說月刊》進行了重新包裝。廣告就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品要多樣化，我們要辦超級市場，不要辦士多店。有的客戶不需要整版的作廣告，只需要很小的一塊地方就可以，半版、三分之一版等也不合適，只要一個35厘米左右的小方塊。郭振璽就在很多場合說，客戶有什么需求都可以提，中央臺會想盡一切辦法滿足客戶的要求。我們就可以利用自己的優(yōu)勢與其合作，搞一個活動或者研討會之類。所謂終端發(fā)力，就是讓報到都有你的雜志，讀者想看的時候隨便去哪個報攤都可以找到你的雜志。這樣的書賣給誰呢？這時，兩個多月前就有人讓我給他們寫書評，但書一直沒有出來，市場已很熱了。這就跟賣產(chǎn)品一樣，報攤、地鐵站、飛機場是的三大終端通路。所以我想終端發(fā)力是很重要的一個策略。如中央臺的“CCTV電視廣告大賽”。第六種策略是專業(yè)雜志全權(quán)經(jīng)營承包，這和前面說過的形態(tài)一樣，就不多說了?！侗本┣嗄辍番F(xiàn)在就有很多廣告公司在做它的廣告代理，分不同的行業(yè)來做。第八種是持續(xù)不斷的宣傳攻勢。麥當勞、肯德基就是持續(xù)不斷地在宣傳推銷它們的產(chǎn)品，廣告始終是不斷的。這樣你的產(chǎn)品的銷售才會有一個平穩(wěn)的不斷向上發(fā)展的機會。好的廣告公司、策劃公司做廣告時，一開始的起點都比較高，可使一個廣告策略延續(xù)很長的時間。各個相關(guān)雜志和你有一點關(guān)系的，只要認識就會給你幫助，就可以交換廣告。以前產(chǎn)品企業(yè)做廣告有拿實物，比如冰箱之類的來做交換，而對于雙方都是媒體的情況來說，就只有換版面了。(完)13 / 13。以上是只是廣告雜志的基本情況與雜志的廣告經(jīng)營方式，實際操作中還有很多可變因素，需要舉一反三，創(chuàng)新出新，才能有所成就。比如你的一個版面可能是10萬，但只能換到《北京日報》一個很小的豆腐塊，那沒關(guān)系，因為它是強勢媒體，我們這邊就多送幾次。第九種是搭載強勢媒體，借力發(fā)展。所以做廣告的時候也不能一次就把話說死了，不然下一次就很難把話插進去。所以要持續(xù)不斷地推出廣告，過一段時間就推出一個，過一段時間就推出一個，總要不斷地換口味。這個階段企業(yè)會投入大量的資金，集中火力做宣傳。它只有像產(chǎn)品企業(yè)一樣，給一個總代理，再把某一個版面包給另外幾家廣告公司，廣告公司再去銷售，以這種“層層轉(zhuǎn)包”的形式來使雜志廣告的利潤最大化。第七種是區(qū)域經(jīng)銷商制，使雜志集團化成為可能。這就是開客戶聯(lián)誼會的一個很重要的作用。第五種策略是開展廣告客戶聯(lián)誼會。而進沃爾瑪、家樂福這樣的超市，上架費也是一筆不小的費用。這就是為什么強調(diào)終端隨處可見的原因，因為處于高空的資訊已經(jīng)狂轟濫炸了，資訊都傳播出去了，很多人都有了很強的期待感，期待著某一天這東西馬上出現(xiàn)就去買。有的人說健力寶出了個敗招，也有人說健力寶搞的是“饑餓營銷”，先把人們的胃口吊起來，等人們急不可待的時候，產(chǎn)品突然上架，立刻就會被哄搶一空。因為雜志說白了就是一個資訊中心，利用信息開展各種活動。在保證雜志不表現(xiàn)出特別的傾向性的基礎(chǔ)上，可以做各種形式的廣告產(chǎn)品，比如做一些特別開版的廣告產(chǎn)品、一些光盤的廣告目錄的廣告產(chǎn)品，根據(jù)不同的企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計不同的版面。海爾就說，如果你要三角形的冰箱，我立刻給你生產(chǎn)一個。如果是超級市場的話，像沃爾瑪這樣的當然發(fā)展就快一些。形象廣告在其他媒體有一定限制，煙酒在這里做就比較合適，而且價格也不貴。就有人要問，這種純文學的雜志，又從來沒有發(fā)過廣告，承包它的廣告代理權(quán)有什么意義？然而承包人認為，正是因為沒有人承包，我來承包，這才是一個機會。不過如果真是要我去做，那么我要做的第一件事就是對他們的雜志進行全面的包裝。雜志的書、雜志招貼、雜志的廣告、它的POP、它的TVC，還有它的媒體計劃，這是對雜志進行一個全面包裝。過去中央臺就沒有這樣的意識，全是五百萬以上的廣告時段。中央臺本來是賣時間，現(xiàn)在是賣服務(wù)，每一分每一秒都是金錢，通過包裝，比如“金牌榜”、“歌手大獎賽”等都是巧立名目，吸引客戶投放廣告的產(chǎn)品。剛才我說的十種方法并不是平行的，有時候是相互交叉的，有的地方也有點重復。倪萍在會上還說：“你們都是我們的客戶，是我們的衣食父母，今天晚上好好休息，明天多投一點，我們中央臺的態(tài)度是要雙贏，你們要賺錢，我們也要賺錢。倪萍說：“我們中央臺的領(lǐng)導過去從來不曾參加過現(xiàn)在這樣的廣告客戶聯(lián)誼會。但是做廣告的人，即使已經(jīng)35歲，如果要做兒童產(chǎn)品的廣告的話，也還得分析兒童市場，深入了解兒童的心理特征，去挖掘他們的本質(zhì)。葉茂中也認為，一要有概念，二要知道自己的位置，這樣才能找到適合的客戶。而如果不找章子怡拍，而去找吳小莉或者趙薇拍，那么廣告的效果也會大打折扣。這樣的表述，就是概念圈地的代表。該廣告創(chuàng)意不像現(xiàn)在大多數(shù)手機廣告那樣一味刻意地表現(xiàn)手機的精美、靈巧或者優(yōu)美的感覺，而是避開了這種方式，設(shè)置了一定的情節(jié)，采用了《羅拉快跑》的創(chuàng)意，讓一個人不停地在跑。最近我們剛看到了南方高科的一款手機的廣告，他們打的概念是“南方高科引領(lǐng)手機讀圖時代”。再比如手機。一個人搞一個概念，有了概念產(chǎn)品才能賣出去。其實電視有什么健康不健康的？還有如綠色電視、環(huán)保電視都是營銷人員、廣告人員拼命挖掘概念產(chǎn)生的。這就是一種策劃包裝。他在某一期雜志上放了一個安全套，找了產(chǎn)品廠家合作，對方也很樂意，從而制造了一種頗具新聞性的效果，并且產(chǎn)生連帶的廣告效果。舉這個例子意思是，產(chǎn)品需要包裝、做秀。賣得火得一塌糊涂。我們雜志上次發(fā)了一篇“V26興衰”的文章。特別是誠信度，因為朋友之間的介紹一般來說，信譽都非常好。第九種是口碑相傳式?，F(xiàn)在他們已經(jīng)有資格來選擇廣告客戶了，而不是求客戶，那是因為他把自己的形象做出來了。有人問葉茂中，他的廣告客戶是怎么來的，他說他從來不參加比稿。