【正文】 都不能加分，營銷員可向公司申請給予加特殊積分。 十二、獎勵積分的規(guī)定 為激發(fā)顧客的積分熱情，充分保障顧客的權益，特規(guī)定如下： 獎勵積分的執(zhí)行 各辦事處有增加特殊積分 100 分以內的權限。 專家組根據《特殊積分申請表》，并參照《關于特殊積分的規(guī)定》審核確認。 十四、數據庫對營銷人員的考核規(guī)定 為更好的利用資源，加強對數據真實性的考核，特制定此規(guī)定： 數據庫考核時間和標準 考核時間：每月的 5 日至 9 日。 （ 4） 老參到位率考核（ 100%） （ 5） 購買記錄、轉介記錄真實性考核（ 100%） （ 6） 會員卡到位率考核（ 100%） 考核方法： 以上六項全部作為考核成績的依據，考核的結果是以上六項考核范圍的平均值。 本部門的每位員工沒有特殊原因，每人至少兩天登錄一次數據庫，使用時間每次至少 10 分鐘，如這10 分鐘內無任何操作，視為沒有登錄。營銷員除 CRM、郵箱處不允許登錄其他網站。 （ 2） 有涂改情況者。 （ 2） 非業(yè)務需要，員 工于下班時間前三分鐘（含）以內擅自提前退崗者即為早退，早退一次扣除月工資的 2%。連續(xù)曠工二天（含）或當月累計曠工三天（含）以上者予以辭退。 （ 3） 事假按實際請假天數扣除 100%日工資。 （ 7） 所有假期均以半天為單位，不足半天以半天計。 （ 3） 中層班干部請假一天，由分管領導批準；一天以上三天（含）以內，由所在辦事處經理批準，三天以上七天（含）以內，報人事管理中心審核，由分管人事副總批準；七天以上，由總經理批準。 （ 6） 地區(qū)補差：考慮到實際消費情況，南京、常州、無錫，南通、揚州、泰州轉正員工按 120 元 /月進行補助。 調入單位 新崗位工資 / 天 *調動申批日后實際出勤天數 說明：新崗位工資含：基本工資、職務補貼（特殊津貼）、交通補貼、工齡補貼（有地區(qū)補差的辦事處包含地區(qū)補差）。 基本工資 / 天 *實際加班天數 *200% （ 6） 各種假期的工資計算。 D、 喪假工資的計算： 三代以內直系親屬去世，員工可享受喪假三天，喪假期間薪資照發(fā)。 五、服務部（站）銷售任務 服務部（站）經理（站長）、服務主辦（含試用期）人數 *個人銷售任務量。 轉正后服務主辦提成 =聯(lián)誼會、科普會銷售收入 *相應系數 服務主辦底薪、提成比例與銷售任務完成率掛鉤對照表 銷售任務 完成率 底薪標準 提成 比例 一類市場 二類市場 三類市場 50%以下（含） 300 300 300 １ % 50%－ 65%（含） 400 400 350 ２ % 65%－ 100%（含） 500 500 450 ３ % 100%－ 165%（含） 500 500 450 ４ % 165 盒以上 500 500 450 ５ % 4．服務部（站）各崗位成員提成考核基本原則： （ 1） 各崗位成員 每月應得成的 30%，作為辦事處每位成員工作任務和標準等指標的浮動鉤考核。 第八部分：常用財務管理制度 一、 服務部（站）貨款的管理 （ 1） 為便于管理，保證資金安全，各單位可為服務部（站）設貨款儲蓄卡，由本服務部（站）咨詢專家保管，密碼由各單位出納設置并掌握，服務部（站）在當地只存不取。 （ 4）由各單位主辦的會議銷售，現場銷售 的貨款，由財務人員現場收款。 C、服務部（站）費用金額超出服務部（站）經理審批權限的，必須由服務部（站）經理審核簽批后，到辦事處管理部報銷。 , B、票面金額大小寫相符，并且與實際收取的金額相符。服務（站）經理離崗交接，由辦事處管理部主任負責監(jiān)交。 （ 3）服務部（站）衛(wèi)生、工商、國稅、地稅等相關證照正、副本，印簽、發(fā)票等的移交。 二、貨款賒銷 各分支機構或營業(yè)單位聯(lián)誼會賒銷貨款，員工要嚴格按 xxx 魯字 [2020]014 號《關于重申對賒銷商品的有關管理規(guī)定》中有關規(guī)定執(zhí)行，即：員工對聯(lián)誼會賒銷貨款，必須 3 天內予以清收，如有特殊原因清收貨款需超 3 天的，須報本單位經理審批，最長期限為 10 天，清收貨款期限需超 10 天的，加收資金占用費。 A、自第 11 天至 15 天（含 15 天），將服務主辦和所屬部門負責人，分別按賒銷貨款的 1%收取資金占用費。 （ 6）服務主辦在未結清限量內延期收款賒銷量的，參加下一場會議銷售時，一律不準賒銷。 （ 3） 若經經理批準進行拼單銷售，經抽查套取贈品，將對該服務主辦處罰 500 元 /次，且予以辭退，并對其所在部門負責人處罰 200 元 /人。 （ 6） 對舉報套取贈品者，一經查實，將按 50 元 /瓶給予舉報者以獎勵，并對舉報者予以保密，舉報電話為各單位管理部電話，聯(lián)系人為各單位管理部主任。 (10) 對員工套取贈品知情不報或不及時處理的，聯(lián)絡處將給予所在單位經理警告行政處分，并視情節(jié)輕重給予 5001000元罰款。具體賠付標準和方案由各單位視具體情況確定后，上報聯(lián)絡處批準后執(zhí)行。 （ 3） 服務部（站）有關稅、費的上繳及零星費用的報銷等。 D、 服務部（站）貨物出，入庫存，必須嚴格按照聯(lián)絡處規(guī)定辦理出，入庫手續(xù)；管理部要定期或不定期的對服務部（站）財務管理工作進行檢查、指導、做到賬賬、賬實相符。 宿舍僅限已辦理住宿手續(xù)的員工住宿。 二、物品管理： 愛護宿舍內公共物品，如有損壞，按物品原價賠償。 不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等。 四、安全管理 住宿人的私有財產應各自妥善保管。 第十部分：中層干部常犯錯誤 只見問題，忘記目標。 未能隨時隨地的啟發(fā)員工。 。 員工管理不能因人而異（管事要一視同仁，管人要因人而異）。 批評多，表揚少。 預防火災，嚴禁在宿舍區(qū)燃放煙火和鞭炮。 宿舍區(qū)的走廊，通道等公共場所，禁止堆放雜物。 宿舍內個人物品應擺入整齊，杜絕隨處亂放。 員工離職時，應隨即遷出宿舍，由宿舍管理員對其使用的公司物品進行點收接管。 F、 服務部（站）宣傳品的 申領、借用及保管等程序，依據商品操作程序予以辦理。 B、 服務部（站） 因直銷需要貨物的，首先由服務部（站）經理，根據本服務部（站）貨物周轉量提出 “ 要貨申請 ” ，上報經理審批后，由服務部（站）經理親自提貨，或書面委托他人憑服務部（站）經理親筆簽發(fā)的 “ 借據 ” （見表 ）借貨，倉庫保管員憑 “ 借據 ” 登記 “ 服務部（站）商品臺賬 ” 。 （ 1） 服務部貨款的催收、保管、上繳。 （ 2） 對顧客家庭詳細地址，聯(lián)系電話等內容未經落實的，或未被服務主辦邀請的顧客，不允許服務主辦在任何場所對顧客進行賒銷貨物。 （ 8） 顧客一次性購買三盒以上正品，如有特殊情況需超規(guī)定贈送贈品的，必須上報經理批準后，方可贈送。 （ 5） 嚴禁員工采取任何形式套取贈品。 三、贈品管理規(guī)定 為了規(guī)范贈品管理，更好地規(guī)范市場營銷秩序，落實聯(lián)絡處的優(yōu)惠銷售政策，杜絕個別員工利用職務和工作之便套取贈品、侵占聯(lián)絡處利益，經聯(lián)絡處研究決定，對贈品管理的有關問題規(guī)定如下： （ 1）贈品是聯(lián)絡處為了鼓勵顧客多消費、回報顧客，當每位顧客現場一次性購買正品達到一定量時，給予顧客的特殊優(yōu)惠政策。 （ 4）各單位經是對每位服務主辦延期收款的賒銷量批準權限為 20 盒；濟南對每位服務主辦延期收款的賒銷量批準權限為 30 盒。 （ 2）如有特殊原因結款期超過 3 天的（如連續(xù)參加三期會議銷售的，結款期可順延至 5 天），必須以部門為單位報本單位經理批準，各單位經理對結款期的批準權限為 10 天（含 10 天）。對正在進行的業(yè)務中有關情況的提示是交接的重要內容，對此應有文字性的交接材料 。 （ 2）所經管庫存商品，固定資產、低值易耗品、宣傳品、禮品辦公用品等物品的交接。辦事處管理部主任要定期對服務部（站）發(fā)票的使用及保管情況進行檢查。 發(fā)票的管理 （ 1）服務部（站）應按國家規(guī)定開具發(fā)票。 服務部（站）費用的管理 （ 1）服務部（站）發(fā)生的年有費用，必須由經 辦人填寫報銷單，服務部（站）經理審核，并會同咨詢專家共同簽字，辦事處會計復核，辦事處經理簽批后方可報銷。 （ 2） 嚴禁服務部（站）滯留貨款 服務部（站）經理（站長）匯總服務部（站）貨款上交時，必須事先通知出納到銀行劃卡，然后攜帶 “ 服務部（站）銷售報表 ” 及服務主辦銀行存款余額，開具收款收據，同時按 “ 服務部（站）銷售報表 ” 服務主辦姓名分別登記 “ 服務部（站）銷售賒銷臺賬 ” 。 （ 3） 對服務部（站）各崗位成員考核標準的具體辦法，由各辦事處結合各服務部（站）及各成員實際情況自行制定，并上報聯(lián)絡處人力資源部審核，經總經理批準后方可執(zhí)行。 七、 服務部（站）服務主辦提成計算辦法 服務主辦底薪標準及任務量 試用期：底薪一類辦事處 450 元 /月，二類辦事處 400元 /月 地區(qū) 第一月任務量 第二月任務量 第三月任務量 fdf 地區(qū) 7500 元 10000 元 12500 元 dsf 地區(qū) 5000 元 7500 元 10000 元 轉正后： 地區(qū) 一類辦事處 二類辦事處 三類辦事處 sfdg 地區(qū) 30000 元 25000 元 15000 元 sfdg 地區(qū) 30000 元 25000 元 15000 元 注：江蘇地區(qū)目前執(zhí)行的是照顧政策，該政策執(zhí)行至 2020 年年底，本手冊不再詳細列出。 四、辦事處服務部（站）獎金制度及考核辦法 服務部（站）成員提成來源 服務部（站）各崗位成員提成，依據本部（站）當月實際銷售收入或本人銷售收入（任務）予以提成。 B、 病假工資的計算： 病假必須持縣級以上醫(yī)院證明辦理病假手續(xù)，病假 1 天內不加工資； 2 天至 7 天（含）扣除日工資的 50%； 7 天以上按日工資標準扣除，病假期間遇有公休、法定節(jié)假日不扣工資。 （ 5）調動員工原則上執(zhí)行 “ 到什么崗位拿什么工資 ” ，特殊情況的上報人事管理中心審核，經總經理批準后方可執(zhí)行。 5．工資核算計算公式： （ 1） 新員工上崗位勤不滿一個月的（基本工資 +交通費） / 天 *實際出勤天數 （ 2） 辭職結算 基本工資 / 天 *實際出勤天數 （ 3） 調動結算 所有員工調動時，必須持調令進行財務結算后，方可到新單位報到。 三、薪資制度 工資構成及說明 （ 1） 基本工資：根據各崗位確定的工資； （ 2） 職務補貼：根據各崗位行政職務確定的工資； （ 3） 特殊津貼：特殊崗位、引進人才、骨干人才、特殊貢獻等原因，屬總經理特殊 的津貼； （ 4） 工齡補貼：凡在本公司連續(xù)工作滿一年的員工，自第十三個月起享受工齡補貼 50 元，逐年遞增； （ 5） 交通補貼：各辦事處根據本地實際情況予以確定。所有假期均需由本人填寫《辦事處員工請假表》，并經管理部主任（或人事主辦）復核，按逐級審批的原則，報負責主管批準。 （ 5） 婚假：持有結婚證明，提前三天申請可享受帶薪婚假七天（含節(jié)假日）。 （ 2） 病假待遇：病假一天以內不扣工資；兩天至七天（含）扣除日工資的 50%。 （ 4） 需請假者，須提前辦理請假手續(xù)，未辦理請假手續(xù)或請假未準而不上班者，按曠工處理。 二、考勤辦法及各種假期的規(guī)定 遲到、早退、曠工 （ 1） 員工應提前到崗并簽到，做好工作準備。 員工上班均應積極主動親自簽到，如有下列情形之一的，經人事部門查實后每次扣罰當事者月工資的10%。如以后再想使用電腦上數據庫，需另行申請，且前二個月的上網費用由本部門負責，經考核合格，第三個月以后的上網費用由公司負責。辦事處根據具體情況進行處罰。 （ 2） 顧客檔案的跟蹤率（ 100%） 數據庫中的活躍顧客營銷員每個月至少要有一次跟蹤，數據庫中的休眠顧客每 2 個月至少要有一次跟蹤。 十三、《老年健康參考》的征訂規(guī)定 老年健康參考的征訂、發(fā)行 《老年健康參考》的征訂人群：數據庫中所有活躍顧客必須全部征