【正文】 其他功能l 支持虛擬記賬（包含記帳憑證的查詢）l 提供報(bào)表數(shù)據(jù)自動審核、報(bào)表加密和與EXCEL集成功能l 提供憑證自動平衡和補(bǔ)平數(shù)據(jù)功能l 提供多種方式的銀行對帳功能l 提供銷售（采購）業(yè)務(wù)掛帳、現(xiàn)結(jié)兩種核算方式l 提供訂單、出入庫單、發(fā)票循環(huán)利用功能，避免重復(fù)輸入，提高工作效率l 提供根據(jù)物料需求計(jì)劃或銷售計(jì)劃和現(xiàn)有庫存、安全庫存量，自動生成采購訂單功能根據(jù)物料需求計(jì)劃、銷售計(jì)劃、現(xiàn)有庫存及庫存安全，自動生成訂單，能確保一個(gè)最佳庫存量，既不影響生產(chǎn)銷售，又不至于積壓商品（材料），充分利用有限的資金，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。博科在公司內(nèi)將服務(wù)獨(dú)立于各部門之外，專門成立服務(wù)部，由專人專線負(fù)責(zé)接待顧客，為其解決各方面的問題。①安裝與初始化 ②操作培訓(xùn) ③運(yùn)行維護(hù) ④使用咨詢 ⑤產(chǎn)品保修 ⑥版本升級 ⑦高級用戶培訓(xùn) ⑧應(yīng)用交流調(diào)整安裝系統(tǒng)軟件，及其初始化處理。 維護(hù)服務(wù)方式： 熱線電話或信函服務(wù) 用戶上門接受服務(wù) 服務(wù)人員上門提供服務(wù) 遠(yuǎn)程通訊服務(wù)。 高級用戶培訓(xùn)指為培養(yǎng)MIS管理高級應(yīng)用和會計(jì)軟件高級應(yīng)用及維護(hù)人員而進(jìn)行的培訓(xùn)服務(wù)。l 免費(fèi)服務(wù)期為一年。這樣利用電話進(jìn)行推銷，就成了快捷、節(jié)省的推銷方式之一。在電話中交談，往往不會為其他人所打擾。省時(shí)省力，效率高。利用電話，則由于工作環(huán)境熟悉，能夠從容作答，如被拒絕，也易于克服消極心理。首先，應(yīng)堅(jiān)持有限目標(biāo)原則。其次，電話推銷應(yīng)和登門拜訪或推銷一樣，要事先有一個(gè)推銷計(jì)劃。同樣，開門見山，也是較受歡迎的說話方式，拿腔捏調(diào)、故意賣關(guān)子、吐吐吞吞都易招致對方反感。比如，作過自我介紹之后，你可以說：“我想問您一下，咱們公司有沒有這種設(shè)備?”如對方回答：“有”，則進(jìn)一步問清其購買的年限、牌子、生產(chǎn)廠家、使用情況怎么樣等，然后再介紹自己的產(chǎn)品，如對方回答沒有，就可以直接介紹自己的產(chǎn)品。詢問對方姓名可在推銷之初，也可在確定約會之后，但無論何時(shí)，都應(yīng)先報(bào)出自己的姓名，這樣對方才可能留下姓名和電話。但含糊其詞的約會，易為對方推脫。最后需要說明的一點(diǎn)是，在大家共用一個(gè)辦公室或共用一部電話時(shí)，應(yīng)取得大家的相互配合。 知道財(cái)務(wù)主管的名稱后，你可以直接找到財(cái)務(wù)主管，先自我介紹，突出博科的特點(diǎn)，并說明來意，如說：“X您好，我是博科軟件公司，專門提供財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件，如果您單位近期有使用軟件的計(jì)劃，我可以幫助您了解博科。正好我們公司近來在搞一些優(yōu)惠活動，可能對你們會有一些幫助” 如果客戶需要更多了解博科，你可以繼續(xù)介紹“博科總部在上海，我們是XX分公司?！?若對方談到金蝶、用友等品牌時(shí)，可以說：“金蝶、用友有它們的優(yōu)點(diǎn)，但如果客戶對產(chǎn)品的性能、服務(wù)、價(jià)格等方面有較高要求的話，可以仔細(xì)了解博科，因?yàn)椴┛圃诋a(chǎn)品上有許多獨(dú)到之處，在服務(wù)上美譽(yù)度很高，價(jià)格是同類產(chǎn)品中最低的” 若對方談到速達(dá)、管家婆等品牌時(shí)，可以說：“速達(dá)、管家婆做得也不錯(cuò)，它們的價(jià)格確實(shí)便宜，但在購買軟件時(shí)，價(jià)格不是最重要的，最重要的是價(jià)格性能比，在同類價(jià)位的產(chǎn)品中，博科的性能是最好的。●陌生拜訪電話案例：信息主管（或總經(jīng)理）拜訪，主推企業(yè)管理軟件 方接聽電話后，先說：“您好，請找你們公司信息主管（或電腦房主管、總經(jīng)理）X先生“ 對方說我們信息主管不是X先生，你可以說：“哦，對不起，你能告訴我你們信息主管怎么稱呼嗎？” 如果對方阻擋你找信息主管，你可以說：“我經(jīng)朋友推薦，跟他談一些工作上的事情”?！?一定要記得找機(jī)會介紹博科的優(yōu)點(diǎn)，如說：“博科的主要特點(diǎn)是業(yè)務(wù)管理功能很強(qiáng)大，而且技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格實(shí)惠，我們在全國有幾萬家用戶?！鄙藤Q(mào)業(yè)：““您單位是商貿(mào)業(yè)，可以選擇博科商貿(mào)業(yè)管理軟件，我們針對商貿(mào)業(yè)有連鎖銷售、大賣場、普通零售、商業(yè)批發(fā)等解決方案，主要的功能包括了前臺POS、進(jìn)銷存管理、批發(fā)配送、財(cái)務(wù)等，您可以選擇幾個(gè)需要的模塊?！?對方用了金蝶、用友等軟件，可以問：“XX軟件用得還好嗎？”如果對方對已經(jīng)用的軟件感覺滿意，就客氣地告訴他可以多了解博科，如果對方對已經(jīng)用的軟件不太滿意，可以說：“您可以多了解一下我們博科，我們可以提供優(yōu)惠的升級服務(wù)。1 聽完介紹，對方若有興趣，直接提出上門了解需求，如說“您看我可以上門了解一下你們的具體需求，然后根據(jù)你們的需要做個(gè)項(xiàng)目薦議書或者解決方案書。附件二、產(chǎn)品功能對比分析（與用友、金蝶）產(chǎn)品對比分析一、 產(chǎn)品金蝶K/二、 概述從產(chǎn)品線、解決方案、產(chǎn)品功能、主要性能參數(shù)、典型用戶案例等多角度進(jìn)行對比分析，進(jìn)而歸納出一個(gè)有指導(dǎo)意義的結(jié)論。（1）總賬對比項(xiàng)O9K/3說明個(gè)性化設(shè)置 27項(xiàng)26項(xiàng)O9特色：根據(jù)客戶需要設(shè)置金額,數(shù)量,單價(jià)的小數(shù)位數(shù)提供手工輸入憑證編號和系統(tǒng)自動編號兩種憑證輸入方式O9特色摘要字典：對于經(jīng)常用到的摘要可以定義成詞條，在憑證輸入的時(shí)候可以直接選取，不需要用戶手工輸入；總賬日志：系統(tǒng)日志記錄了操作員對系統(tǒng)所作的所有關(guān)鍵操作，記錄的信息包括操作員、操作時(shí)間、操作的模塊和操作的內(nèi)容；數(shù)據(jù)權(quán)限控制：可以對科目、憑證類別和其他分析點(diǎn)數(shù)據(jù)的使用權(quán)限和查詢權(quán)限進(jìn)行控制，做到相關(guān)的人員只能使用和查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的保密性和安全性；系統(tǒng)監(jiān)控：管理員通過這個(gè)功能可以即時(shí)查詢到當(dāng)前登錄到系統(tǒng)的操作員、機(jī)器名、登錄的模塊和登錄時(shí)間；現(xiàn)金流量：提供兩種現(xiàn)金流量的生成方式，憑證錄入的時(shí)候指定現(xiàn)金流量項(xiàng)目和根據(jù)缺省設(shè)置自動生成現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)；現(xiàn)金流量調(diào)整：可以在不調(diào)整憑證的前提下對現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分和調(diào)整銀行管理銀行帳號配置賬號格式設(shè)置銀行對賬單輸入銀行對帳銷賬余額調(diào)節(jié)表未達(dá)帳查詢對賬單查詢銀行日記賬銀行日報(bào)表現(xiàn)金、銀行存款日記賬與總賬同步管理；現(xiàn)金管理銀行存款管理票據(jù)管理資金報(bào)表O9特色可以自動將任何銀行提供的對賬單文本直接導(dǎo)入到系統(tǒng)，無需手工輸入對賬單；可以直接從總賬系統(tǒng)引入企業(yè)對賬單，無需手工輸入；對賬單核銷提供手工銷賬、半自動銷賬、自動銷賬，先發(fā)生先核銷等多種核銷方式，操作極為方便；除了銀行對賬單和企業(yè)對賬單核銷進(jìn)行核銷之外,還允許企業(yè)對賬單本身或者銀行對賬單本身之間的相互核銷。憑證處理可以新增當(dāng)前會計(jì)期以后的憑證；憑證查詢匯總：可以按照憑證日期和憑證編號兩種方式對憑證進(jìn)行匯總查詢；憑證編號調(diào)整：可以查詢到所有不連續(xù)的憑證編號并自動調(diào)整成連續(xù)的憑證編號；非法科目組：定義不能同時(shí)出現(xiàn)在一張憑證上面的科目組；刪除憑證處理：提供“回收站”功能，防止用戶誤刪或者惡意刪除憑證；生成臨時(shí)憑證：一些信息不完整的憑證不能保存為正式憑證，但可以暫時(shí)保存為臨時(shí)憑證，等信息填充完整之后再保存成正式憑證；自動沖銷：系統(tǒng)自動根據(jù)沖銷標(biāo)志生成新的憑證對原有的憑證進(jìn)行沖銷，不需要手工輸入沖銷憑證；憑證界面采用樹型結(jié)構(gòu)，更加直觀、方便。支持的業(yè)務(wù)變動新增（含購入、在建、投資、捐贈、盤盈、租入、賒購、可擴(kuò)充）減少（含、出售、報(bào)廢、投資轉(zhuǎn)出、捐出、盤虧、毀損、可擴(kuò)充）部門調(diào)整狀態(tài)變動資產(chǎn)類別變動減值及沖回減值重估拆分補(bǔ)提工作量卡片修改將固定資產(chǎn)的變動（除拆分）都放在卡片修改的其它處理中O9特色：O9的變動類型清晰，處理細(xì)致部門管理一項(xiàng)資產(chǎn)可以被多個(gè)部門使用并分配費(fèi)用。（4）報(bào)表系統(tǒng)對比項(xiàng)o9K/3說明格式具備Excel基本風(fēng)格，格式設(shè)置包括單元屬性、表屬性、列屬性、定義斜線、刪除斜線、單元融合、解除融合、單元鎖定、單元解鎖、自動套用格式等選項(xiàng)，可調(diào)整行、列數(shù)，凍結(jié)行、列數(shù)，是否顯示網(wǎng)格、設(shè)置網(wǎng)格顏色，編輯頁眉頁腳，定義表的外觀，表的前景色，背景色，網(wǎng)格色等；系統(tǒng)為不同行業(yè)提供內(nèi)置的資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表；具備Excel基本風(fēng)格，格式設(shè)置包括單元屬性、表屬性、列屬性、定義斜線、刪除斜線、單元融合、解除融合、單元鎖定、單元解鎖、自動套用格式等選項(xiàng)，可調(diào)整行、列數(shù)，凍結(jié)行、列數(shù)，是否顯示網(wǎng)格、設(shè)置網(wǎng)格顏色，編輯頁眉頁腳，定義表的外觀，表的前景色，背景色，網(wǎng)格色等。不能進(jìn)行多版本間的對比分析預(yù)算方案（預(yù)版本）不能實(shí)際與預(yù)算僅有固定的差異和進(jìn)度預(yù)算報(bào)表提供預(yù)算的Excel接口財(cái)務(wù)報(bào)表，方便靈活操作、只有固定財(cái)務(wù)報(bào)表在“責(zé)任報(bào)告”功能模塊中O9雙向（復(fù)式）數(shù)據(jù)收集，且預(yù)算靈活度高結(jié)論：（7）在線分析總體分析：對比項(xiàng)O9K/3說明基于總賬業(yè)務(wù)、報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售、采購、庫存、生產(chǎn)分析，三張財(cái)務(wù)報(bào)表，償債能力等五個(gè)方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)沒有在線分析數(shù)據(jù)倉庫與業(yè)務(wù)系統(tǒng)分離，既保證了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的高效運(yùn)行，又實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的及時(shí)有效分析預(yù)測。數(shù)據(jù)存儲同時(shí)采用了關(guān)系和多維方式，滿足了系統(tǒng)較高的響應(yīng)要求。對數(shù)據(jù)的切片、聚集，可以使用點(diǎn)、線、面的數(shù)據(jù)分析方法，查詢數(shù)據(jù)效率更高，方式更靈活。新增的類型也可以作為模板 要出現(xiàn)哪些提示由用戶選擇 顯示的時(shí)間范圍由用戶定義業(yè)務(wù)流程自定義定義流程中必做的單據(jù)、可選的單據(jù)流程的操作次序可自定義沒有流程順序定義存貨核算五種方式分倉、總倉、物料核算批次、批號管理是否允許負(fù)庫存明細(xì)到物料沒有批號的管理是否允許負(fù)庫存選項(xiàng)控制所有物料而不能針對個(gè)別物料 全月加權(quán)、移動平均、先進(jìn)先出、后進(jìn)先出、指定批次 每個(gè)物料可以有自己的核算方法，可以按照每個(gè)倉庫進(jìn)行核算，也可以將所有倉庫作為一個(gè)核算中心進(jìn)行核算 按照批次進(jìn)行成本的核算，按照批號進(jìn)行數(shù)量的管理往來銷賬支持不等額銷賬（系統(tǒng)自動實(shí)現(xiàn)）強(qiáng)制、非強(qiáng)制核算核銷可以到物料不等額銷賬時(shí)要先做憑證或通過壞帳處理來實(shí)現(xiàn)銷賬沒有到物料只到發(fā)票 為鼓勵客戶盡快付款，收付款單上的收款金額可以與參與銷賬的金額不一致 強(qiáng)制：復(fù)核收付款單時(shí)同時(shí)與發(fā)票核銷。不同的時(shí)界采取不同的策略這是計(jì)劃的基本原理計(jì)劃變更的追溯提供發(fā)生變更調(diào)整的數(shù)據(jù)記錄，并可被追溯到變更的物料數(shù)量批量損耗率不同的生產(chǎn)批量可以設(shè)置不同的損耗率不可以這是批量生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)常見需求多種參數(shù)的定義支持期段天數(shù)、提前下達(dá)天數(shù)、計(jì)劃展望期、MRP是否計(jì)算安全庫存、BOM保存時(shí)是否計(jì)算低階碼、是否刪除未確認(rèn)的計(jì)劃訂單等參數(shù)定義有控制選項(xiàng)可以選擇是否刪除未確認(rèn)的計(jì)劃訂單；有控制選項(xiàng)可以選擇BOM保存時(shí)是否計(jì)算低階碼；不支持提前下達(dá)天數(shù)BOM保存時(shí)不計(jì)算低階碼可以提高系統(tǒng)速度。這兩種方式也是MRP最基本的規(guī)范之一。報(bào)表完全基于數(shù)據(jù)項(xiàng)目定義，從而可以任意構(gòu)造多種形式的報(bào)表集成性與Excel無逢結(jié)合，編制匯總合并報(bào)表簡便，貼近普通用戶。功能特點(diǎn)可以揭示經(jīng)營情況的趨勢分析做經(jīng)營的預(yù)警、決策分析的支持多維分析：時(shí)間、往來、地區(qū)等等分析點(diǎn)（6個(gè)分析點(diǎn)）系統(tǒng)除提供業(yè)務(wù)模型外，同時(shí)提供客戶強(qiáng)大的自定義模型功能，使客戶可以在企業(yè)級和個(gè)人級定義自己的分析模型。基于集團(tuán)業(yè)務(wù)、報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)銷售分析，三張財(cái)務(wù)報(bào)表，償債能力等五個(gè)方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)提供集團(tuán)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化處理流程和處理方法，能夠涵蓋集團(tuán)經(jīng)營、合并匯總報(bào)表、指標(biāo)的分析數(shù)據(jù)組織遷移不同數(shù)據(jù)庫，以EXCEL作為表現(xiàn)形式得出分析結(jié)果基于數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，真正的在線分析：提供真正意義上數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)多維轉(zhuǎn)換；支持對數(shù)據(jù)的上卷、下鉆、旋轉(zhuǎn)、透視等多維操作。EXCEL報(bào)表與O9無縫集成可生成財(cái)務(wù)報(bào)表可預(yù)生成財(cái)務(wù)報(bào)表可跨帳套取數(shù)提供預(yù)算取數(shù)公式登陸帳套的權(quán)限控制可以自動生成現(xiàn)金流量表無結(jié)論：（5）現(xiàn)金流量表總體分析：對比項(xiàng)O9K/3說明編制方法定義現(xiàn)金類科目及現(xiàn)金流量項(xiàng)目等基本信息，從某個(gè)期間提取憑證生成T型帳查詢憑證。對比項(xiàng)O9K/3說明設(shè)置雇員信息頁面可以自由安排雇員信息頁面的數(shù)量和每頁顯示的雇員屬性內(nèi)容、位置無設(shè)置信用卡可以設(shè)置帶有(或不帶有)表頭、表尾的信用卡格式，對每個(gè)單項(xiàng)可以設(shè)置顯示內(nèi)容、長度、格式、對齊方式、填充方式、填充字符、分隔符、小數(shù)位數(shù)、是否顯示小數(shù)點(diǎn)等參數(shù)，并可顯示合計(jì)數(shù)、順序號、統(tǒng)計(jì)數(shù)、信用卡賬號、銀行賬號、代發(fā)工資賬號、發(fā)放工資日期、雇員屬性（包括部門、工號）信息。K3中沒有臨時(shí)憑證K3中的憑證刪除沒有回收站的功能期（年）初應(yīng)用方案調(diào)整年初余額調(diào)整科目分析點(diǎn)調(diào)整自動生成新的帳套 不支持年初的應(yīng)用方案調(diào)整允許用戶根據(jù)管理的需要和科目結(jié)構(gòu)的變化，在年初的時(shí)候進(jìn)行明細(xì)科目余額調(diào)整；允許用戶根據(jù)管理的需要，對科目的分析點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，例如增加或者取消“往來核算”這個(gè)分析點(diǎn)；可以有選擇性的將當(dāng)前帳套的數(shù)據(jù)生成一個(gè)新的帳套往來管理可以按原幣銷賬，也可以按照本位幣銷賬；可以按照任意分析點(diǎn)組合進(jìn)行銷賬,例如科目+往來+人員或者只按科目銷賬；提供手工銷賬、半自動銷賬、自動銷賬長等多種核銷方式，操作極為方便；可以在日常處理的時(shí)候只標(biāo)識出那些需要銷賬的業(yè)務(wù)，而不進(jìn)行真正的銷賬，然后在月末的時(shí)候一次性銷賬；可以自定義帳齡分析的時(shí)間段、參與的分析點(diǎn)和壞帳準(zhǔn)備率；只支持單種核算類型的核銷往來挑帳功能處理了量大、沖銷條件復(fù)雜的業(yè)務(wù)?？梢远x常量、變量，在生成憑證的時(shí)候由用戶輸入變量的