試論體育賽事贊助的策劃過程(文件)
【正文】 具魅力的贊助招數(shù)來。回報(bào)越多、越好，對(duì)實(shí)現(xiàn)他的最終目標(biāo)越有利，他就越樂意，動(dòng)力就越大、贊助的勁頭就越足。從中可看出，贊助商金世集團(tuán)所得到的回報(bào)只有一項(xiàng)，那就是所有運(yùn)動(dòng)員胸前印有“金世制藥”的運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼布，和印有同樣字樣的統(tǒng)一比賽服。所以，借助媒體，以一個(gè)特殊的角度，將一些不是很起眼的東西展現(xiàn)在大家面前，因?yàn)檫@樣的創(chuàng)新而造成的回報(bào)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)之大，給贊助者所帶來的實(shí)際贊助效益之好，比起那些數(shù)量眾多而又平淡無奇甚至是有名無實(shí)的回報(bào)來，不知要好多少。(2)提高回報(bào)質(zhì)量（附表4）回報(bào)的質(zhì)量還體現(xiàn)在回報(bào)的新穎度、曝光度、可信度等方面。決定可信度的一個(gè)重要因素是贊助企業(yè)的產(chǎn)品和所贊助的對(duì)象之間有沒有內(nèi)在聯(lián)系，聯(lián)系越大，可信度就越大。創(chuàng)意的關(guān)鍵就是藝術(shù)創(chuàng)新，在給人一種藝術(shù)享受的同時(shí)，來達(dá)到創(chuàng)意者的預(yù)期的溝通目的。做好一個(gè)策劃就能將一個(gè)賽事推銷出去，就能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，吸引到理想的贊助。[5].蔡俊五、趙長(zhǎng)杰 《體育贊助——雙贏之策》 人民體育出版社 北京 2001[6].李敦厚：《我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問題》，載國(guó)務(wù)院研究室社會(huì)發(fā)展司等：《體育產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》，1999[7].杜利軍：《國(guó)外體育經(jīng)濟(jì)政策的發(fā)展及對(duì)我們的啟示》，載《體育經(jīng)濟(jì)政策研究》，人民體育出版社，1997[8].凱斯（麥慧芬譯）：《耐克如何締造運(yùn)動(dòng)王國(guó)》，花山文藝出版社，石家莊，1997[9].中華人民共和國(guó)體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)：《中華人民共和國(guó)體育法規(guī)匯編》1993—1996，新化出版社，北京，1997[10].陳乙：《推銷之本——市場(chǎng)營(yíng)銷策略與務(wù)實(shí)》，四川大學(xué)出版社，成都，1994[11].蘇亞民：《現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)》，對(duì)外貿(mào)易出版社，北京，1993[12].MBA必修核心課程編譯組：《市場(chǎng)營(yíng)銷》，中國(guó)國(guó)際廣播出版社，北京，1998[13].京華企業(yè)咨詢公司：《廣告豪杰》，今日中國(guó)出版社，北京，1996[14].國(guó)家工商行政管理局市場(chǎng)監(jiān)督管理司：《經(jīng)濟(jì)人概論》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，北京，19978 / 8。這樣，一個(gè)好的策劃就誕生了。以上便是如何做好一個(gè)體育賽事贊助策劃的過程中應(yīng)做的一些方面。這樣，對(duì)高層次和高檔次的贊助者而言，既然投入的贊助相對(duì)較高，那么能得到同樣相對(duì)較高的贊助，就會(huì)讓他感到投入和收入成正比，讓他對(duì)你的策劃感到滿意。（之前已論述過）曝光度：是指各種回報(bào)措施特別是贊助者的名稱、形象、標(biāo)識(shí)和廣告在比賽現(xiàn)場(chǎng)以及電視、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體出現(xiàn)的力度和頻率，在各種回報(bào)中，效果最好，影響最大，因而最具魅力，最受歡迎的回報(bào)莫過于媒體，特別是電視的曝光度和曝光率，因此要以此為核心來精心策劃。例如在媒體曝光力度和頻率，廣告看牌的可視度、現(xiàn)場(chǎng)觀眾和媒體受眾的預(yù)測(cè)方面。首先，這一活動(dòng)的贊助商不止金世集團(tuán)一家，但從正面看過去，映入讀者眼簾的就只有金世集團(tuán)，無形中使這個(gè)活動(dòng)形成了金世集團(tuán)的一統(tǒng)天下，形成獨(dú)家贊助的氣勢(shì)，這種效果是其他形式難以企及的。 (1)堅(jiān)持質(zhì)量第一：以2003年天津舉辦的中國(guó)這是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制所使然。因此凡是有名運(yùn)動(dòng)隊(duì)和名運(yùn)動(dòng)員參加的比賽，無論是票房收入，還是可贊助性都高出一籌。一邊是國(guó)人喜愛的中國(guó)隊(duì)
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