【正文】 結(jié)構(gòu)性的重組。 市場營銷政策市場營銷政策和價格體系是企業(yè)經(jīng)營活動的杠桿，科學(xué)合理的營銷政策和價格體系，可以幫助企業(yè)建立健康營銷網(wǎng)絡(luò)體系和良性的經(jīng)營機(jī)制。建立合理的以市場為導(dǎo)向的商品價格體系，保證在滿足客戶需求的前提下充分實現(xiàn)企業(yè)價值。這次企業(yè)管理重組，我們建議要對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)體系做出相應(yīng)的重組調(diào)整，以保證該體系可以保證市場營銷活動的流暢。 產(chǎn)銷平衡體系企業(yè)的庫存積壓問題顯現(xiàn)在市場端，但原因并不完全在銷售端。我們建議雅戈爾通過這次企業(yè)管理重組，建立流程化運(yùn)作、職能化管理、任務(wù)式驅(qū)動的企業(yè)工作模式，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供運(yùn)作體系上的保證。在這次企業(yè)管理重組中，我們希望雅戈爾建立有效的任務(wù)下達(dá)體系，并將其與計劃管理體系有機(jī)聯(lián)系在一起，從而構(gòu)成企業(yè)完整的計劃執(zhí)行保證體系，另外，該體系也是對企業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)運(yùn)作規(guī)劃是否正確理解的檢驗。這是企業(yè)工作驗收體系的重要組成部分，該體系的導(dǎo)入將是對雅戈爾企業(yè)評價考核體系的執(zhí)行保證。信息管理平臺導(dǎo)入管理技術(shù)、建造管理平臺是這次雅戈爾企業(yè)重組的重要課題之一，也是這次重組能否成功的關(guān)鍵技術(shù)保證。企業(yè)信息管理不僅僅局限于物流和財務(wù)，在企業(yè)的人、財、物三大資源群中，人是唯一的主動資源，因此企業(yè)的信息管理目標(biāo)最為本質(zhì)的是對人的運(yùn)作行為的控制。 系統(tǒng)需求分析對企業(yè)的管理需求進(jìn)行全面的分析、描述，是正確合理地導(dǎo)入企業(yè)信息管理系統(tǒng)的前提。由于雅戈爾具備中雅公司的系統(tǒng)指標(biāo)專業(yè)鑒別能力，因此我們只須在此對下述幾個容易被企業(yè)忽略，卻又在企業(yè)實際管理中非常重要的系統(tǒng)功能性指標(biāo)提請注意：希望系統(tǒng)中具備專業(yè)的“企業(yè)管理部門”工作平臺具備專業(yè)的“人力資源部門”工作平臺具備靈活的“企業(yè)政策配置”工作平臺提供專業(yè)的“職業(yè)經(jīng)理”工作平臺 信息系統(tǒng)導(dǎo)入系統(tǒng)選型完畢后，開發(fā)工作將交付給軟件公司完成，在驗收過程中，系統(tǒng)培訓(xùn)、尤其是系統(tǒng)初始化的工作十分重要，這是個通常會被企業(yè)忽視的嚴(yán)重問題。假如我們有機(jī)會與貴公司合作，我們將以職業(yè)化的工作專注、投入最大的工作激情、傾注專業(yè)化的知識和智慧、充分發(fā)揮我公司的特長和能力，通過和貴公司決策層、職業(yè)經(jīng)理群體和有關(guān)員工的通力合作，力爭使雅戈爾的企業(yè)管理重組項目得到令人滿意的成果 18 / 18。在我們的上述文檔中，我們已經(jīng)對這個問題作了簡單的相關(guān)描述，希望雅戈爾將企業(yè)的管理咨詢服務(wù)和管理信息化改造視為一個有機(jī)的整體，使兩者的工作成果相互關(guān)聯(lián)、彼此繼承，并以此降低企業(yè)的管理重組風(fēng)險。 信息系統(tǒng)選型當(dāng)企業(yè)的管理需求確定后，企業(yè)就可以針對企業(yè)的具體管理需求對信息管理系統(tǒng)進(jìn)行選型工作。這個規(guī)劃在許多方面是信息系統(tǒng)之外的管理規(guī)則，比如說企業(yè)的基礎(chǔ)信息標(biāo)準(zhǔn)化方案、企業(yè)相應(yīng)的流程和組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整、有關(guān)的規(guī)章制度的調(diào)整等等。而所謂工具就是人類手和腦的延伸，這次雅戈爾的重組，從管理技術(shù)上講就是一次真正的腦工具革命。企業(yè)管理成功的主要標(biāo)志之一是管理出員工的激情、智慧和忠誠，而對員工進(jìn)行激發(fā)和調(diào)動是主要方法，因此對員工的工作成果給予及時的驗收評價是非常必要的。 任務(wù)報告制度計劃是否能被有效地執(zhí)行，任務(wù)執(zhí)行結(jié)果是否能被有效的管理，是企業(yè)能否真正實現(xiàn)目標(biāo)管理的關(guān)鍵。在這次企業(yè)管理重組中，我們希望雅戈爾按照上述原則重新制定企業(yè)的工作流程，使之與企業(yè)的管理體系配套。目前雅戈爾在這方面仍存在著比較大的問題，這也是本次管理重組要解決的重要問題。產(chǎn)品設(shè)計思想和雅戈爾的時尚消費(fèi)理念與市場之間在此產(chǎn)生了斷層，這也是雅戈爾的銷售前端無法建立有效培訓(xùn)體系的重要原因之一。從流行趨勢、流行色系及流行面料的研究到產(chǎn)品概念設(shè)計，從制版、定工藝、制作樣衣到定版、定樣，從發(fā)布、訂貨到下單生產(chǎn)，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)有相應(yīng)的流程和規(guī)范。產(chǎn)品開發(fā)體系對企業(yè)消費(fèi)群體進(jìn)行市場細(xì)分，對目標(biāo)群體的生活理念、衣著文化傾向、購物心理、消費(fèi)習(xí)慣、支付承受力等進(jìn)行認(rèn)真分析，并以此保證企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場結(jié)構(gòu)合理匹配。 營銷管理重組根據(jù)上述對市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將企業(yè)的營銷管理結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的重組，理順總部、區(qū)域和零售點(diǎn)直接的管理關(guān)系和物流關(guān)系。市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)雅戈爾現(xiàn)行的市場網(wǎng)絡(luò)體系已形成多年，它基本上是在中國服裝初級品牌市場階段雅戈爾的市場營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上不斷調(diào)整、改良的結(jié)果。 評價標(biāo)準(zhǔn)的建立以責(zé)任考核主體為單位，對其相應(yīng)的預(yù)算、計劃指標(biāo)進(jìn)行動態(tài)跟蹤評價是企業(yè)能否真正建立動態(tài)績效體系的關(guān)鍵。 預(yù)算體系建立所謂預(yù)算體系的建立，除了預(yù)算方案制定、預(yù)算指標(biāo)分解之外，最主要的是預(yù)算計劃執(zhí)行的過程跟蹤和控制。對投資中心的投資回報，成本中心的生產(chǎn)成本和相關(guān)的制造費(fèi)用，利潤中心的銷售收入、費(fèi)用、利潤等企業(yè)敏感指標(biāo)進(jìn)行合理的預(yù)算和計劃，并以此預(yù)算計劃體系對企業(yè)的日常運(yùn)作進(jìn)行動態(tài)控制。 指標(biāo)樹的動態(tài)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理的管理核算指標(biāo)應(yīng)該是動態(tài)的樹狀結(jié)構(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營管理的需要，動態(tài)地對相關(guān)的核算對象設(shè)定或調(diào)整其核算指標(biāo)。若沒有科學(xué)合理的管理核算體系，企業(yè)的經(jīng)理群體會失去真正的管理目標(biāo)，這種管理導(dǎo)向性的扭曲對企業(yè)的建設(shè)傷害巨大，因此重組管理核算體系是雅戈爾企業(yè)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。若雅戈爾要在堅持在服裝加工領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)保持相當(dāng)市場份額的同時，創(chuàng)國際服裝品牌，在中國品牌服裝消費(fèi)市場保持領(lǐng)先地位，就一定要對包括產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣等方面的企業(yè)品牌資源結(jié)構(gòu)做出根本性的調(diào)整。雅戈爾既有材料密集型、勞動力密集型生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也有以市場為核心的品牌運(yùn)作營銷型結(jié)構(gòu)，針對這種集上游生產(chǎn)、和下游銷售于一體的復(fù)合型