【正文】 說(shuō)：這是你自己定的價(jià)格嘛。她驚呼：這么貴！拿回去得賣多少錢啊。也許是因了自己的這份不挑剔，不肯將就做便宜貨，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，也就誤打誤撞的開辟了現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)。而且，人得貪欲是無(wú)窮的，今天講少5塊，下次會(huì)想會(huì)不會(huì)10塊也可以少？而且可以講價(jià)的店，客人會(huì)認(rèn)為你的價(jià)不實(shí)，遇到貴的衣服就會(huì)猶豫：這么貴，會(huì)不會(huì)被宰了？這樣很不利于培養(yǎng)顧客群的。我也是從賣利潤(rùn)率低的便宜貨慢慢到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格水平的，營(yíng)業(yè)員說(shuō)我們的衣服越賣越貴，沒(méi)辦法，冬天衣服本來(lái)就貴，加上好貨不便宜，肯定就越來(lái)越貴了。回新貨的時(shí)候經(jīng)常是衣服滿地放，來(lái)不及整理，也就這樣賣了。最早盤店的時(shí)候是和朋友一人一半拿下的，一邊女裝一邊童裝，中間沒(méi)有任何隔斷，效果很不好，很多人進(jìn)來(lái)看見(jiàn)女裝都問(wèn)，是不是孕婦裝，搞的合伙人很郁悶，衣服也賣不起價(jià)格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反對(duì)，就打了退堂鼓。最后硬著頭皮接下了。有同學(xué)到店里來(lái)買衣服，大為感嘆：不貴啊，如果到商場(chǎng)去買要更貴的，款式和質(zhì)量都比專柜的要強(qiáng)的多。關(guān)于價(jià)格，應(yīng)該是一個(gè)綜合的系統(tǒng)，和店址、裝修、陳列、貨品款式都有關(guān)系，我不清楚你的情況，所以不好妄下論斷。我也會(huì)聽到一部分客人嫌貴啊，但我仍堅(jiān)持挑好的貨品來(lái)賣。連營(yíng)業(yè)員都說(shuō)貴。 一月份的生意，似乎還是不溫不火。北方的店主們賣羽絨服賣的熱火朝天的時(shí)候，我們連棉衣銷售都困難。剛過(guò)去的這個(gè)周末，老客開始來(lái)買過(guò)年衣服，周六營(yíng)業(yè)額4200，很久都沒(méi)有看見(jiàn)這樣的數(shù)字。 一：知道自己的服裝賣給誰(shuí)，也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨容易犯下的錯(cuò)誤! 一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。 二：在你要采購(gòu)之前，你應(yīng)該對(duì)自己的店鋪有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃! 首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。 四：貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客! 我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。和同行交流這都是非常重要的。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。 七：采購(gòu)前的準(zhǔn)備，確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家! 在這里我們以對(duì)廣東地區(qū)多年的了解，我們推薦你到廣州和虎門服裝批發(fā)商場(chǎng)來(lái)采購(gòu)，同時(shí)你還要和該地區(qū)的商家保持密切溝通和合作關(guān)系，讓商家認(rèn)識(shí)你熟知你的采購(gòu)需求和采購(gòu)時(shí)間，并且你還要經(jīng)常性的通過(guò)電話、等聯(lián)系方式和采購(gòu)地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大半年了，還沒(méi)有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的。是全國(guó)各地服裝批發(fā)商及女裝網(wǎng)店代理進(jìn)貨的首選?，F(xiàn)在男裝相對(duì)都集中在那里，客流量還不錯(cuò)，不過(guò)女裝就差多了，現(xiàn)在做女裝的都去益民那。 項(xiàng)目擁有整個(gè)沙河服裝市場(chǎng)最大面積的停車場(chǎng)和卸貨區(qū)達(dá)3萬(wàn)㎡，方便商戶貨物的流通、卸貨和打包運(yùn)輸。新天地服裝城 作為天河區(qū)十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，這一廣州首家一站式服裝批發(fā)市場(chǎng)的總投資逾2億元?！|城服裝批發(fā)城 高大廈為灝豐商業(yè)大廈（37 樓為服裝電商 ）沙東有利南城　北城　　網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的多元化，是香港創(chuàng)富入主沙東有利服裝城（北城）拓寬網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)資源的多贏選擇。沙河大的服裝批發(fā)城有萬(wàn)佳批發(fā)市場(chǎng)，沙東有利批發(fā)市場(chǎng)南城，益民長(zhǎng)運(yùn)金鵬金馬沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)這些服裝城都挨的非常近。　　沙河做服裝的商家一般都是自產(chǎn)自銷的，所以他們一般都是按照一天大概賣多少件就做多少件，所以看見(jiàn)自己滿意的貨要是有現(xiàn)貨的話就馬上拿了，這一點(diǎn)就很考你的眼力了，不然一些比較熱銷的款你去拿貨的時(shí)候都只能等第二天或是下訂單第二天來(lái)取。進(jìn)貨時(shí)就依據(jù)自身的計(jì)劃來(lái)權(quán)衡了?！　″\都，世紀(jì)銀座開張情況與豐瀅時(shí)尚館，豐瀅世紀(jì)館差不多?！　∥疫@才第二次逛匯美，第一次是一直問(wèn)路才找到的，其實(shí)也不難找，公交站下直走，經(jīng)過(guò)省站在大家眼中最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)是在廣州和虎門，這里是全國(guó)的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。 ?！　』㈤T的衣服是不錯(cuò)，但是太貴了?！　R美和白馬都是正月初九開門，約了個(gè)朋友說(shuō)去看看春裝上新的情況?！　√s泰城泰瑞開張60%左右，大概有60%的更新春款，還有一部分在冬裝清款。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，價(jià)格相差 35毛錢/公斤。兩點(diǎn)的樣子要是淡季的話一般在11點(diǎn)左右就有很多商家開始關(guān)門了。　　起始站：火車站　　終點(diǎn)站：沙河站　　具體線路描述：　　從地鐵廣州火車站B出入口走約200米到廣州火車站總站坐257快線(坐6站)、257路(坐8站)到濂泉路口站下?！∩澈臃b城濂泉—沙河服裝市場(chǎng)為廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，在華南地區(qū)服裝批發(fā)界有一定的優(yōu)勢(shì)地位，吸引了國(guó)內(nèi)及中東、非洲的客商前來(lái)采購(gòu)?！″ト澈臃b市場(chǎng)為廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，在華南地區(qū)服裝批發(fā)界有一定的優(yōu)勢(shì)地位，吸引了國(guó)內(nèi)及中東、非洲的客商前來(lái)采購(gòu)。 項(xiàng)目以分類集中經(jīng)營(yíng)形式，有利于商戶集中規(guī)?；?jīng)營(yíng)，A、B、C、D、E五個(gè)區(qū)分別用五種不同外墻、室內(nèi)色彩裝飾，方便采購(gòu)商識(shí)別?！∪f(wàn)佳　　萬(wàn)佳是男裝牛仔和女裝都有，現(xiàn)在女裝大多數(shù)都搬走了，主要是男裝。當(dāng)然對(duì)于賣家惡意損害買家利益的行為，應(yīng)給予差評(píng)，或者直接向公司領(lǐng)導(dǎo)人投訴，以減少損失，并警示他人!必看：沙河買手介紹廣州沙河貨源市場(chǎng) 圖解：本文作者：plws1973　　每個(gè)做廣貨服裝的人，應(yīng)該都聽過(guò)在廣州沙河有一個(gè)全國(guó)最大服裝批發(fā)市場(chǎng)，本人在這邊做了10年了，對(duì)沙河地形，貨源，風(fēng)格不敢說(shuō)非常熟悉，今天獻(xiàn)丑給大家談?wù)勥@里的市場(chǎng)，在這里給各位做了張廣州沙河拿貨地形圖，希望以后如果各位來(lái)沙河拿貨的話，能夠幫各位少走彎路哦！　　廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，在華南地區(qū)服裝批發(fā)界有一定的優(yōu)勢(shì)地位，吸引了國(guó)內(nèi)及中東、非洲的客商前來(lái)采購(gòu)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買理由同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。五：許多服裝店鋪老板靠自己個(gè)人的眼光和喜好來(lái)采購(gòu)服裝、缺少銷售數(shù)據(jù)分析! 服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。如果你是賣中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。 三：找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購(gòu)成本! 一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這在我們行業(yè)類的術(shù)語(yǔ)叫試銷。周日2300，沒(méi)賣棉衣。這幾天開始擔(dān)憂。好不容易降到10幾度，維持最多一周，棉衣銷售才剛開始有點(diǎn)起色，溫度一下又竄到23度，又沒(méi)人買棉衣了?？腿巳舨荒芙邮?，就挑其他的，若覺(jué)得它確實(shí)好看，還是會(huì)拿下，所以不知不覺(jué)中，兩三個(gè)星期里也全部賣完了。 或許你可以試著把幾款好看的貨品的價(jià)格抬起來(lái)，客人如果挑中又嫌貴的，你把同類款的便宜貨推薦給他，有對(duì)比就比較容易說(shuō)服客人，也許你正好又碰上消費(fèi)能力較好的客人，那就也能賣高價(jià)了。人的貪欲是無(wú)窮的，你按成本價(jià)賣，都會(huì)有人嫌貴，何況開門做生意見(jiàn)到的客人如此之多，不可能每一個(gè)客人都長(zhǎng)得一樣說(shuō)的一樣的，就好像你不可能獲得全國(guó)人民的喜歡一樣的道理。掙錢、掙錢啊。店面一大，檔次也比較容易上去了。6500的租金啊，我猶豫了整整一個(gè)月。等有空我把圖片上上，讓大家也出出主意。有錢人還是多的，每一個(gè)城市都是藏龍臥虎，要靠我們挖掘。 我是折扣銷售的，新客八折，會(huì)員八折，會(huì)員生日當(dāng)月一次性六折。 關(guān)于講價(jià)，有一次去朋友的店里玩，成人女裝。之前進(jìn)貨45，賣了99元，現(xiàn)在進(jìn)貨32，還是要賣99元。 想起來(lái)這次去進(jìn)貨，找到一個(gè)韓國(guó)牌子的書包，店里人多，就在門口結(jié)算。對(duì)于沒(méi)有吊牌的衣服，又另外買了吊牌掛上去。 還有一個(gè)小小的技巧。若不買，沒(méi)關(guān)系啊，讓給其他客戶買好了。剛開始還費(fèi)點(diǎn)口舌，說(shuō)童裝利薄啊，等等。人流量大的地方做便宜貨，人流量有限的地方要做貴貨。曾有一個(gè)客戶，