【正文】 制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時(shí)間，同時(shí)要有各種促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。在支出欄中列出劃分成細(xì)目的生產(chǎn)成本、儲(chǔ)運(yùn)成本及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。設(shè)計(jì)控制措施的目的是便于操作時(shí)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。 撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 這是企業(yè)營(yíng)銷策劃的最后一個(gè)步驟，就是將營(yíng)銷策劃的最終成果整理成書面材料，即營(yíng)銷策劃書，也叫企劃案。從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法?！贝蟠ㄗプ∵@一點(diǎn)，很快想出雙門冰箱的點(diǎn)子并開(kāi)發(fā)上市，新產(chǎn)品一下子風(fēng)靡全球。有這樣一個(gè)廣告牌曾樹(shù)立在北京長(zhǎng)安街上，廣告的畫面是在藍(lán)天下奔馳著一列火車，這列火車實(shí)際上是由一些罐裝可口可樂(lè)組成。美國(guó)《時(shí)代》雜志發(fā)表評(píng)論:1，25文匯報(bào)》廣告策劃創(chuàng)意過(guò)程與方法，可以列如中國(guó)廣告業(yè)的教科書。謀略的中心是一個(gè)術(shù)字，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。雷諾于是請(qǐng)工程師設(shè)計(jì)了一種新型的利用地球引力自動(dòng)輸送墨水的圓珠筆，然后拼命去推銷。因?yàn)?，齊王的一等馬比田忌的一等馬強(qiáng)，齊王的二等馬比田忌的二等馬強(qiáng)，齊王的三等馬也比田忌的三等馬強(qiáng)，一對(duì)一，每次都是齊王贏田忌輸。 田忌賽馬是典型的運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)的具體方式。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 封面 策劃書的封面可提供以下信息:。如:X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。 正文 正文是營(yíng)銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容: (1)營(yíng)銷策劃的目的。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 。 。營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和4P39。 進(jìn)度表 把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。但是，理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺(jué)。 利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題策劃報(bào)告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。運(yùn)用圖表幫助理解運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書來(lái)說(shuō)十分重要，但卻往往被人忽視。 :把全班分成四大組或以寢室為組，首先自報(bào)選題，收集資料。26 / 26。 :要求每位學(xué)生完成策劃創(chuàng)意案例講演稿，小組交流，全班評(píng)比。 :通過(guò)策劃創(chuàng)意演講賽進(jìn)一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。如果整篇策劃書的字體、字號(hào)完全一樣，沒(méi)有層次之分，那么這份策劃書就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書的深刻理解。在報(bào)告書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。在策劃報(bào)告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，可謂一舉兩得。性一個(gè)力就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 人員分配及場(chǎng)地 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。s組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 (4)確定具體行銷方案。 。 以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 。著重分析以下因素: 。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體。概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。 目錄 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。 前言 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)，是運(yùn)籌學(xué)發(fā)揮的效果。結(jié)果，田忌先輸?shù)谝粓?chǎng)，卻贏了后兩場(chǎng)，終于2:1反敗為勝。 謀略的調(diào)控使點(diǎn)子有了目標(biāo)，使?fàn)I銷策劃有了目的，往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的效果?，F(xiàn)代的謀略則含有組織、管理、規(guī)劃、運(yùn)籌、目標(biāo)、行為等多方面的內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性、方向性。這次成功的廣告創(chuàng)意也使西泠電器成功地成為當(dāng)年的熱門話題，給人們留下深刻印象。又如，1993年1月25日，西泠空調(diào)在久負(fù)盛名的大型報(bào)紙(文匯報(bào))頭版刊登了全版廣告。創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。日本三洋電機(jī)公司新產(chǎn)品雙門冰箱就來(lái)自公司技術(shù)員大川進(jìn)一郎與太太的一句閑聊。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法主要有以下幾種。設(shè)計(jì)應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購(gòu)、生產(chǎn)、人力及市場(chǎng)營(yíng)銷工作的依據(jù)。而各個(gè)促銷活動(dòng)在時(shí)間和空間上也要做到相