【正文】 于東南亞旅游市場有一定的吸引力。 1．吸引物特征 在項目區(qū)及其附近范圍內(nèi)，元江熱帶河谷生態(tài)較為完好，景觀較為獨特；著名的“中國大陸最后一戰(zhàn)役”——元江阻擊戰(zhàn)發(fā)生于此地，現(xiàn)存有戰(zhàn)時的戰(zhàn)壕等遺跡及傳說；213國道上的元江特大橋建造于此地，屬世界第一高橋（橋長 1000m，高157m）；元江三大少數(shù)民族（哈尼族、彝族、傣族）風(fēng)俗習(xí)慣、民族服飾、民族歌舞等文化旅游資源較為突出；在項目區(qū)500余畝地的范圍內(nèi)，歷史故事、民族風(fēng)情、人造奇觀、奇花異草、滔滔紅河水等交相輝映、互放光彩，其中尤以世界第一高橋和紅河大峽谷相得益彰，形成天、水、人和諧共處，人與自然親密無間的極樂景象，堪稱一絕。紅河谷旅游項目范圍內(nèi)有國際河流－－元江流過，水體質(zhì)量均為清潔級，為開發(fā)水上活動和江畔療養(yǎng)度假的旅游項目提供了有利的條件。項目區(qū)距省會昆明200公里。項目區(qū)左臨南溪河，右靠元江，自來水設(shè)施現(xiàn)已通達(dá)附近的開發(fā)區(qū)，水源充足，水質(zhì)良好，使用方便。由于項目建設(shè)剛剛起步，目前基本沒有旅游接待設(shè)施。凱迪賓館有 68個床位、3個標(biāo)間。同時元江縣總勞動力也能滿足開發(fā)本項目、發(fā)展旅游業(yè)的需求。（市場規(guī)模見表51）年　份旅游接待人數(shù)（萬人次）國內(nèi)旅游收入（萬元） (按每人每天消費200元計)19961360199717241998191219991976200023522001330420024074表51　1996—2000年元江游客人次和旅游收入統(tǒng)計 　　元江縣地處滇中與滇南和接合部，是陸路出入滇南的必經(jīng)之地，隨著云南省建設(shè)通向東南亞國際大通道戰(zhàn)略的實施，昆明至版納一線成為這一戰(zhàn)略的重要組成部分。休閑度假旅游產(chǎn)品將成為未來旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，特別是特色生態(tài)休閑旅游產(chǎn)品將大受歡迎。參與文化旅游和游客量將大幅度增長，特別是“文化主題旅游”產(chǎn)品。度假旅游由休閑放縱旅游向康體旅游發(fā)展。特種旅游主要以探險和漂流等旅游方式為發(fā)展重點。自然條件符合城市居民野外休閑、求知和尋刺激的旅游需求。假日旅游和周末旅游是近年來興起的一個新興旅游市場。作為一個新興旅游區(qū)，紅河谷旅游區(qū)對很多游客都具有陌生感和好奇心，預(yù)測將會逐步成為游客節(jié)假出旅游目的地。夏季元江沿岸氣候炎熱，對于昆明、玉溪等地的游客來說很難適應(yīng)，但項目區(qū)則是一生態(tài)休閑和避暑的好去處，在項目區(qū)有300畝樹齡為8年的果林可以發(fā)展避暑休閑旅游產(chǎn)品，吸引正當(dāng)炎炎夏日的思茅、西雙版納等地的客源到此避暑。其中以昆明、玉溪、曲靖、思茅、楚雄等大中城市的城市居民開發(fā)重點。同時從紅河谷項目區(qū)的旅游產(chǎn)品特征來說，以生態(tài)休閑觀光、度假娛樂、體驗民族風(fēng)情文化和極限體驗為主的產(chǎn)品其客源市場也應(yīng)主要集中于周邊城市區(qū)域市場。特別中近年來興起的假日旅游，空前火爆?！　?日本、韓國、美國等發(fā)達(dá)國家為海外二級客源市場。該區(qū)分為五大功能區(qū)：哈、彝、傣三民族風(fēng)情體驗、休閑度假區(qū)、元江特大橋河谷探險運動體驗區(qū)、世界第一高橋觀光游覽區(qū)、解放戰(zhàn)爭歷史回顧和奪標(biāo)區(qū)。 　　根據(jù)《紅河谷—哀牢山旅游發(fā)展規(guī)劃》的要求，并考慮“近期開發(fā)強(qiáng)調(diào)可行性操作，中期開發(fā)強(qiáng)調(diào)可靠性發(fā)展，遠(yuǎn)期規(guī)劃強(qiáng)調(diào)前瞻性預(yù)測”的基本規(guī)劃思想，在云南旅游不斷發(fā)展的大好機(jī)遇面前，充分利用元江人文歷史、地理環(huán)境，選擇集中了元江三大景區(qū)的紅土坡后山嶺為紅河谷尋夢園旅游開發(fā)項目區(qū)，項目區(qū)總面積500畝，在項目區(qū)有300畝樹齡為8年的果林，有中國大陸最后一戰(zhàn)役留下的戰(zhàn)壕，200畝荒山作為項目建設(shè)區(qū)。該區(qū)主要功能為探險運動體驗和觀光游覽?！?(4)建造“世界第一高橋大型石刻標(biāo)紀(jì)念碑”?！?(1)在該區(qū)建一座紀(jì)念碑、紀(jì)念館作為歷史回顧愛國主義教育基地。該區(qū)位于世界第一高橋元江峽谷地帶與解放戰(zhàn)爭歷史回顧及奪標(biāo)區(qū)毗鄰。采用生態(tài)停車場，并分出大客車、中巴車、轎車等區(qū)域，設(shè)入口、出口各一處?！　)建設(shè)一民族競技園 f)建設(shè)旅游標(biāo)示引導(dǎo)傳統(tǒng)（包括本區(qū)游覽、休閑、娛樂等內(nèi)容齊全的導(dǎo)游圖、標(biāo)示牌等）要求美觀醒目、文字明確規(guī)范。 a) 用水量的確定游客分兩類，b) 一類為一日游客，c) 按人均每天約1500人計，d) 用水量為 15005＝7500升，第二類為過夜游客，平均每天約有200人計，用水量為200150＝30000升。污水主要為生活和廁所出水，該水用管道進(jìn)行集中收集，經(jīng)過中小型污水處理廠處理達(dá)標(biāo)后，排出景區(qū)外。 .　電信規(guī)劃 按每個商業(yè)購物點和每間客房裝電話1部計，約在景區(qū)內(nèi)裝150門電話，10個IC電話機(jī)，23個公司用電話亭。制定相應(yīng)優(yōu)惠措施人員獎懲，聘用和辭退制度。 ②建立崗前培訓(xùn)和淡季脫崗培訓(xùn)制度，加強(qiáng)旅游企業(yè)與職業(yè)教育的聯(lián)合，使中等管理人員和專業(yè)技術(shù)骨干受到不同程度的再教育專業(yè)培訓(xùn)，也可以考慮一家或幾家旅游企業(yè)自辦學(xué)校來培訓(xùn)員工。 . 旅游形象創(chuàng)意 根據(jù)對項目區(qū)地理文脈、旅游資源狀況及歷史民族文化旅游資源進(jìn)行分析，其旅游主體形象應(yīng)定位于：云南迪斯尼—激情紅河谷。建議：外形為橢圓形，以綠色為底色，代表項目區(qū)現(xiàn)有的綠色的、原生的生態(tài)環(huán)境以及和諧的多民族和平共處的社會關(guān)系；中間為紅色的練帶，代表著紅河這一著名的國際河流，紅色也象征項目區(qū)浪漫的、熱烈的旅游氛圍和情調(diào)，還象征著項目區(qū)蒸蒸日上的發(fā)展前景。對于項目區(qū)及其附，如果戶外廣告數(shù)量多而質(zhì)量低劣，就會商業(yè)氣息濃而環(huán)境質(zhì)量差，勢必破壞景區(qū)所應(yīng)有的氛圍，從而破壞游客對景區(qū)的感知形象，因此，項目區(qū)的所有商業(yè)廣告要有一個統(tǒng)一的規(guī)劃、統(tǒng)一的格調(diào)、要與景區(qū)的整體氣氛相和諧。 （BI）系統(tǒng)設(shè)計（略）旅游形象行為識別設(shè)計的主要要素和主要內(nèi)容如下表：表 8—1　 項目區(qū)旅游形象行為識別設(shè)計主要內(nèi)容表81項目區(qū)旅游形象行為識別設(shè)計主要內(nèi)容 行為識別（BI）要素 旅游目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、旅游公關(guān)活動、市場促銷、社會公益活動、體育活動、文化活動、精神文明建設(shè)、旅游系統(tǒng)的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、管理體制與運行體制改革行為識別設(shè)計主要內(nèi)容 舉辦以紅河谷、世界第一高橋為主題的攝影、書畫賽，及相關(guān)展覽等邀請名人名士來訪，發(fā)揮名人效應(yīng)組織和參與旅游相關(guān)展覽會、交易會、博覽會與海內(nèi)外、省內(nèi)外旅游機(jī)構(gòu)或組織建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)不定期舉辦旅游商推銷、聯(lián)絡(luò)會規(guī)范景區(qū)旅游經(jīng)營行為人員推銷2. 景區(qū)形象傳播和市場營銷策略 從某種角度上講，旅游地的形象傳播即是旅游地的市場營銷，因此，形象傳播策劃和旅游地的幣場營銷策劃不能分割開來。（1）.媒體廣告策略● 在因特網(wǎng)上間建立中文和英文網(wǎng)頁， 詳細(xì)介紹項目區(qū)旅游資源、旅游產(chǎn)品和旅游形象的基本情況；● 在云南衛(wèi)視、云南人民廣播電臺、云南電視文體頻道、《云南日報》、《生活新報》、《西部旅游》等省內(nèi)外重要媒體上制作井發(fā)布有關(guān)項目區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告， 使省內(nèi)外旅游者了解項目區(qū)，并激發(fā)其出游的動機(jī)。因此，也要注意這些方面的宣傳效果。（1）對動植物的影響 　　在施工期中，基礎(chǔ)設(shè)施和旅游設(shè)施建設(shè)要占據(jù)一定的空間，必然會破壞一些植被， 破壞到少數(shù)野生生物的生活環(huán)境，在項目設(shè)計上應(yīng)盡可能考慮以上因素，減少影響。本項目可分兩期：近期（2002－－2005）開發(fā)主要是游路建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民族風(fēng)情園區(qū)、探險運動區(qū)和歷史回顧及奪標(biāo)區(qū)的建設(shè)。 表101　紅河谷項目區(qū)近期建設(shè)項目投資估算表 項目名稱面積㎡長度規(guī)模單位造價（萬元）總造價（萬元）備注景區(qū)道路5KM1050游客接待中心150游客休閑娛樂中心100景區(qū)標(biāo)志性門20休息亭6處212供水工程30排水工程40污水處理設(shè)施　 1處6060燈光工程50蹦極等設(shè)施1處300300戰(zhàn)爭遺址整修50各種紀(jì)念碑　2處　 20戰(zhàn)爭紀(jì)念館　1處　 300觀景臺2處100通訊工程50綠化工程60旅游公廁3個3090垃圾站1個1010垃圾桶50個停車場100030職工生活區(qū)2000100工程監(jiān)理勘察設(shè)計人員培訓(xùn)營銷宣傳總投資　 　 　 　 表102紅河谷項目中遠(yuǎn)期建設(shè)項目投資估算表 序號項目名稱面積長度規(guī)模單位造價（萬元）造 價（萬元）1水、電建設(shè)5002景區(qū)道路建設(shè)50033游客接待中心擴(kuò)建666610004游客休閑娛樂中心擴(kuò)建1000030005水上項目920230006綠化工程2007旅游公廁5個452258其他附設(shè)項目建設(shè)5009總投資8925 ％計算。 2. 資金籌措項目資金有三種來源：國有、私營和外資組織。項目的直接融資有三個途徑：（1）私營組織（機(jī)構(gòu)）私營機(jī)構(gòu)的資金籌集主要有以下幾種方式：商業(yè)抵押、募集風(fēng)險資本投資和發(fā)行股票。營業(yè)稅金：C1=TR(5%)城建稅金及教育附加費：C2=C1R(%)營業(yè)支出：C=∑(Ci)表112　營業(yè)成本保守預(yù)測表 　 單位（萬元） 年　份客房成本飲食成本娛樂成本購物成本營業(yè)支出2006200720082009201020112012總成本估算表 單位（萬元）年　份營業(yè)成本營業(yè)稅金城建稅金及教育附加費營業(yè)支出2006200720082009201020112012 表75　利潤保守估算表 單位（萬元）年　份營業(yè)收入營業(yè)支出營業(yè)利潤累計資金流量200620072615. 8720082009201020112012采用財務(wù)現(xiàn)金流量分析的凈現(xiàn)值法，即：保戶凈現(xiàn)值(NPV)=∑At/(1+1)A0，可得投資回收期為五年。綜合經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會效益等因素，本項目是可行的，投資回報是可觀的，可作為元江縣旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐之一來發(fā)展。同時，該項目的實施還將有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、增加當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入和當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù) 從而實現(xiàn)旅游業(yè)帶動地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。國家、省旅游發(fā)展基金和州的旅游發(fā)展專項資金。（2）間接財政“實物幫助”即不向開發(fā)商提供資金，而是以提供貨物和服務(wù)的方式來降低工程的成本，如政府提供免費或低價土地。 宣傳營銷按固定資產(chǎn)投資及無形資產(chǎn)的2％計算。