做一名優(yōu)秀的快樂的銷售(文件)
【正文】 ? 你是否經(jīng)歷過給了錢，別人更看不起你？? 因此你是否有務實的保障措施？（給了錢：我走了，正如我靜靜的來?。┤绾握莆绽觅Y源? 利用個人魅力? 利用渠道資源? 利用團隊資源? 利用對手資源? 利用最后一線王牌 —— 現(xiàn)金關于銷售意識? 意識決定成敗—— 任何市場的運作是指揮者思 想的展示關于銷售意識? 分享 1：4P 4C產(chǎn)品 消費者的 需求 P7價格 消費者愿付出的 成本渠道 消費者 方便 P8促銷 與消費者良好的 溝通關于銷售意識? 分享 2：促銷傳統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維傳： 1）促銷是花錢的事新 ： 1）促銷不一定花錢，甚至還可以掙錢，如：在終端廠 家按零售價直銷傳 ： 2）促銷店由廠家出錢新 ： 2）促銷店貫徹誰受益誰出錢的原則，促銷不一定由廠家出錢， 還可以由經(jīng)銷商出錢或廠家與經(jīng)銷商共同出錢傳： 3）促銷應由生產(chǎn)廠家給政策新 ： 3）促銷需要營銷人員或經(jīng)銷商創(chuàng)造政策傳 ： 4）只有受聘人員才能從事促銷法新 ： 4）最有效促銷是把終端的人員變成企業(yè)推銷員傳 ： 5）促銷要給消費者實際利益新 ： 5）促銷要給消費者實際利益 +心理雙重利益（消費者下意識 的價格來鑒別品質(zhì)，消費者愿意 “占便宜的商品 ”而不愿 買 “便宜的商品 ” 關于銷售意識傳： 6）終端促銷出效果，主要是因為消費者 希望獲得 “ 促銷利益 ” 而購買產(chǎn)品新 ： 6）終端促銷主要是因為促銷的氛圍吸引了消費者的眼球，從而增加 了消費者購買的概率傳 ： 7）賣場最暢銷的是價格最低或知名度最高的產(chǎn)品新 ： 7）賣場最暢銷的產(chǎn)品是表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品傳 ： 8）產(chǎn)品不暢或銷量下降，促銷可以提升銷量新 ： 8）促銷不是萬能的，促銷不能改變產(chǎn)品大勢傳 ： 9）促銷就是給消費者額外利益新 ： 9）促銷要給消費者 “ 獨占 ” 的心理利益?zhèn)?： 10）促銷政策主要取決于促銷力度新 ： 10）促銷要重視 “ 價值 ” 而不重視 “ 價格 ”傳 ： 11）促銷要增加成本，給顧客額外利益新 ： 11）促銷要通過發(fā)掘顧客來識別的利益，給顧客增加可識別的利益關于銷售意識? 分享 3： 6+3團隊生存程式6大硬件：績效至上法則 賺錢才是硬道理 P9速度更快法則 速度只有一種
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