任職資格等級標準及不同等級培訓要點-滬辦主任(文件)
【正文】 ； 冠東公司滬辦主任（一級）資格標準 一、基本知識 1. 月發(fā)貨計劃申報要求； 2. 企業(yè)銷售信息收集相作手關規(guī)定； 3. 企業(yè)文化知識； 4. 良好的溝通能力 二、 專業(yè)經驗 至少從事營銷工作 2 年， 三、專業(yè)計能 能查看零售商進貨渠道和煙草公司送貨到位情況，并及時反饋異常信息； 能掌握客戶需求信息，并有效 控制客戶倉庫的庫存； 能及時收集、反饋基本客戶信息 能制定所轄客戶月度銷售計劃 能及時了解競爭銷售情況； 冠東公司滬辦主任（一級）培訓要點 1 培訓要點：市場營銷 2 培訓方式：企業(yè)內訓、在職培訓 冠東公司滬辦主任（二級）行為標準 1. 深入理解企業(yè)制定年度銷售目標的依據和指導思想，系統(tǒng)分析所負責區(qū)域的宏觀環(huán)境、競爭對手狀況、市場需求和區(qū)域市場渠道狀況，初步明確區(qū)域市場潛力和工作重點； 2. 與上級主管充分溝通，確定區(qū)域銷售目標和工作重點； 3. 總結所負責區(qū)域當月銷售計劃的執(zhí)行情況，深入分析產生差異的原因，提出改進 措施，并上報； ，配合上級分析產生回款異常的原因，并在上級指導下有效解決。 7. 根據區(qū)域銷售計劃所確定的銷售目標和工作重點，對區(qū)域政策環(huán)境、競爭對手的運作狀況、重點產品在區(qū)域
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