深度營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用研討(文件)
【正文】 在實(shí)踐中根據(jù)各地養(yǎng)殖發(fā)展水平和特點(diǎn)，總結(jié)出一些有效的養(yǎng)殖戶(hù)組織方式。我們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)出的養(yǎng)殖聯(lián)合體模式（散養(yǎng)條件下，勞動(dòng)密集型養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)形式之一）具體是：由企業(yè)或較大的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行組織，發(fā)展以核心養(yǎng)殖戶(hù)為主，建立以養(yǎng)殖大戶(hù)帶小戶(hù)的組織形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部分工（一般核心戶(hù)飼養(yǎng)良種，負(fù)責(zé)繁殖育種，大戶(hù)負(fù)責(zé)畜苗培育和育肥，散戶(hù)負(fù)責(zé)育肥出欄），按經(jīng)濟(jì)交易下緊密合作的形式實(shí)現(xiàn)協(xié)同，形成區(qū)域養(yǎng)殖合作社。主要有以下幾點(diǎn)值得企業(yè)思考：深度營(yíng)銷(xiāo)模式的導(dǎo)入是企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，必須要有長(zhǎng)期的規(guī)劃和戰(zhàn)略性資源的投入，不能簡(jiǎn)單的以短期財(cái)務(wù)指標(biāo)去衡量，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)短期利益和長(zhǎng)期利益的協(xié)調(diào)關(guān)系。飼料企業(yè)要發(fā)育管理產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)職能，如養(yǎng)殖戶(hù)的有效組織、渠道經(jīng)銷(xiāo)商功能的改造和發(fā)育、上下游企業(yè)的聯(lián)盟、相關(guān)養(yǎng)殖資源的整合等，必須適時(shí)進(jìn)行企業(yè)資源重組、組織和流程的再造，新型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培養(yǎng)等方面的變革。在具體實(shí)施過(guò)程中，一定要根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，發(fā)育適合企業(yè)的具體實(shí)現(xiàn)形式，并基于企業(yè)資源狀況，因勢(shì)利導(dǎo)，分步驟地階段性實(shí)施，漸進(jìn)發(fā)展成目標(biāo)模式。這樣就形成了一條高效協(xié)同的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，飼料企業(yè)成為連接和管理產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，重新獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。銷(xiāo)售代表獸醫(yī)天使零售商養(yǎng)殖示范戶(hù)養(yǎng)殖散戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售主管養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)信息綜合服務(wù)養(yǎng)殖散戶(hù)養(yǎng)殖散戶(hù)另外在養(yǎng)殖較為密集和發(fā)達(dá)地區(qū)，逐步發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式。也可以發(fā)展當(dāng)?shù)氐耐涝准庸€(gè)體與飼料經(jīng)銷(xiāo)商的合作，由經(jīng)銷(xiāo)商組織養(yǎng)殖戶(hù)，定期穩(wěn)定收購(gòu)，回籠貨款，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)同，適度規(guī)模運(yùn)作等等。飼料企業(yè)則建立了穩(wěn)定的渠道、忠誠(chéng)的客戶(hù)和良好的企業(yè)形象，獲得區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在渠道改造和開(kāi)發(fā)時(shí)，可以積極嫁接其他農(nóng)資產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道，如經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥、化肥、種子等的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)村供銷(xiāo)社網(wǎng)絡(luò)，利用原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，向養(yǎng)殖戶(hù)提供融資服務(wù)，我方配套養(yǎng)殖技術(shù)和信息服務(wù)，共同發(fā)展養(yǎng)殖戶(hù)。 A、服務(wù)功能性渠道的開(kāi)發(fā)在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和部分原有市場(chǎng)中，有意識(shí)地扶持當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ墨F醫(yī)經(jīng)銷(xiāo)或合作經(jīng)銷(xiāo)飼料，利用其行醫(yī)防疫的服務(wù)力和影響力
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