房地產(chǎn)項目市場定位與競爭策略(文件)
【正文】 以地段價值與投資方式的比較，凸顯項目的投資潛力。三、 項目主輔牌設(shè)計本項目兼具投資與居住休閑之功能，其中投資型（5的部分）可占到60%—70%。注：生活機能：1. 套房室內(nèi)格局、裝潢、生活器具；2. 酒店式物業(yè)服務(wù)；3. 項目內(nèi)設(shè)必須的休閑配套，以適合住戶的時尚消費需求。a、 大堂內(nèi)部突出燈光設(shè)計吊燈選擇；b、 Poster（告示牌）及標(biāo)牌之使用；Poster采用不銹鋼支架、字體簡潔清新、色調(diào)柔和；標(biāo)牌及各式標(biāo)簽體現(xiàn)精致感。 建筑立面的VI區(qū)借鑒酒店作法，在項目立面的頂部設(shè)置VI區(qū)，以適當(dāng)裝潢手法表現(xiàn)酒店名稱及標(biāo)志。三、 酒店式物業(yè)服務(wù)1. 大堂設(shè)總臺：總臺提供電話留言、寄存及物業(yè)服務(wù)項目聯(lián)系等服務(wù)。預(yù)估成本8萬元之內(nèi)，包括衛(wèi)視接收中心及大廈內(nèi)布線，在社區(qū)網(wǎng)線基礎(chǔ)上，接收頻道可自由擴展。推案主題配合（參看詳解） 價值優(yōu)勢—小投資、高回報、低風(fēng)險 （投資購買前景） 輔以國際級私家飯店品質(zhì)提升投資檔次產(chǎn)品優(yōu)勢—地利貴氣（繁華城市新核心） 優(yōu)雅休閑私密（最炫的休閑度假私家酒店） 以結(jié)合點凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，營造酒店形象與生活情境：通過刻意雕琢的大堂入口及島中心最摩登的建筑形象作為切入點，鞏固私家飯店的概念。標(biāo)準(zhǔn)色： 凸現(xiàn)酒店形象與居住品質(zhì)：紫色、黃色、金銀色； 表現(xiàn)投資功能：以黃、金銀色，點綴以局部的紫色調(diào)，并以一些黃金質(zhì)地 或立體處理增強色彩與平面沖擊。在休閑居住為主題的推廣中，以輔助意象作為產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)展的主要意象。出于購屋者目標(biāo)導(dǎo)向，色彩處理與整體印象應(yīng)熱烈、貴氣。透視效果圖采用視點較低銳度較大的夜景效果，在深沉漸變夜幕下，建筑表現(xiàn)內(nèi)部燈光映照出的金碧輝煌，此效果圖除售樓處使用于大幅燈箱外，在廣告推廣中作為項目定位的會說話的產(chǎn)品表現(xiàn)，與項目酒店式LOGO互為映襯。d、 以“我的家就在星級酒店”映射項目使用者之生活品質(zhì)，以“我的空間，我自由”、“媚力據(jù)點”等在廣告推廣及海報中分解“愜意私密空間”之意。 （4） 海報海報應(yīng)充分將休閑居住品質(zhì)與投資熱烈氣氛兼顧，所以設(shè)計為兩面雙主題版式。執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構(gòu)圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。打燈看板：售樓處右面墻上擺置著大堂效果圖、空中中庭效果圖及建筑正面效果，用點射燈與泛光燈照明，畫板鑲原木畫框。 不設(shè)模型，以效果圖與裝潢冊子表現(xiàn)。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無休廣告印象東方銀座希爾頓級私家飯店金套房居住休閑：單身貴族、粉領(lǐng)新貴、鐘愛男女，愛上最媚力的據(jù)點！一座會發(fā)光的希爾頓級私家飯店在東方銀座亮起來投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬，收購希爾頓級私家飯店淘金大計。建筑風(fēng)格及品質(zhì)訴求；c、 針對低檔次投資者及異類客戶虛榮、貪婪、好奇的心理，設(shè)計有吸引力及進攻性之促銷專案（參看“期段推廣執(zhí)行計劃及費用”） 來就送見面禮，大家來捧場金光閃閃耀銀座——包你賺啦！——以精致小禮吸引好奇客戶入場 前50戶家私家電大抽獎 摩登彩禮熱情無休 買金套房送南國假期——南國三日游。7）炫耀是好的，只是要優(yōu)雅 首付2萬，買一個只會賺錢，不會花錢的金娃娃。 首付2萬，作私家飯店的自由國王推廣力圖解： 準(zhǔn)備期： 目標(biāo)：選擇項目形象代言人，利用“項目形象代言人選秀活動”迅速預(yù)熱市場 訴求：通過選秀活動快速積聚人氣，為項目的后期推廣提供鋪墊； 以“白領(lǐng)麗人” 形象魅力映射樓盤優(yōu)雅氣質(zhì)； 媒體：揚州晚報、電視臺、廣電臺 地點：新世紀(jì)大酒店 促銷期：目標(biāo)：維持人潮，催促進場，消除障礙行銷手段 廣告 促銷：送北戴河假期旗幟：工地圍墻與售樓處門口臺階上設(shè)置洛克旗，平面采相近設(shè)計樣品房：售樓處內(nèi)設(shè)置兩款（酒店式公寓和別墅式公寓）充分展示產(chǎn)品之魅力空間。文檔：② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質(zhì)感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設(shè)計須加注意。反面：闡述主線、色彩熱烈張揚采用夸張、挑逗性語言。f、 以“大堂——咖啡廳——園藝造景”及“枯山水空中中庭”之精致效果渲染圖作為現(xiàn)場之配合道具，增強說辭并增強身臨其境的現(xiàn)場感。以帶俯視室內(nèi)中庭枯山水及室外露天花園布局的總平面圖解說整個小區(qū)環(huán)境。a、 建筑效果圖作為客戶對項目性格的第一眼的理解，本案建筑效果圖建議選用兩幅，正面效果圖使用半夜景效果，底色處理采用藍色深沉漸變建筑體色彩以藍黃色調(diào)為主，襯托建筑如水的形體與清幽的意韻，主要用于售樓處設(shè)置打燈看板。（1） 地點形象突破在項目廣告推廣前期，以“亮麗的女性形象”點出本案伴鄰花園國際大酒店和新世紀(jì)大酒店之優(yōu)雅立地，帶領(lǐng)客戶參觀工地時，則可現(xiàn)場感受基地之靜。核心意象：紫色，表征私家飯店優(yōu)雅氣質(zhì)，在項目推廣中集中于平面表現(xiàn)之使用。 以產(chǎn)品優(yōu)勢的充分發(fā)揮，營造單身貴族、粉領(lǐng)新貴及鐘愛情侶等租住房者悠然快意的品味生活，折射出本案高尚租住區(qū)的旺租情景，在此基礎(chǔ)上，廣告與海報表現(xiàn)，以直接挑逗性的語句引導(dǎo)投資客入場，將價值優(yōu)勢鮮明刻劃出來。而從營銷勢能構(gòu)成來說，項目成功需做到以下四個方面：1. 產(chǎn)品力的綜合營造與
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1