獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題(文件)
【正文】 一個(gè)空話，而且能夠上網(wǎng)買藥的人，學(xué)歷、綜合素質(zhì)都不低，并且現(xiàn)在養(yǎng)雞的群體和幾年前發(fā)生了太大的變化，以前都是我父母那一輩的人在養(yǎng)雞，而現(xiàn)在80后，甚至90后也有很多人介入這個(gè)行業(yè)了，他們的眼光和思維是和我們以前的養(yǎng)雞戶大不一樣的。 牧康網(wǎng)：目前在獸藥行業(yè)中，不管是禽藥經(jīng)銷商還是畜藥經(jīng)銷商一般都需要一定的技術(shù)支持，或者是產(chǎn)品的前期推廣（有的有技術(shù)，但是不了解企業(yè)的產(chǎn)品），那么您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何提供這樣的服務(wù)呢？ 楊：技術(shù)服務(wù)是我們這個(gè)行業(yè)的一大特點(diǎn)，但是就目前來(lái)看，技術(shù)員下市場(chǎng)，早已經(jīng)是過(guò)去式，“授人以魚(yú)不如授人以漁”，其實(shí)并不是所有的人都喜歡技術(shù)員，尤其上網(wǎng)的養(yǎng)雞群體，因?yàn)楝F(xiàn)在很多技術(shù)員在市場(chǎng)上看病，靠什么？靠猜！很多學(xué)生在企業(yè)培訓(xùn)4~7天，一只雞也沒(méi)有解剖過(guò)就下市場(chǎng)了，在基層裝模作樣地給養(yǎng)殖戶看病，卻連法氏囊也找不到的大有人在，還出現(xiàn)了有人指著嗉囊對(duì)養(yǎng)殖戶說(shuō)看你的雞法氏囊腫的那么大的笑話，養(yǎng)殖戶需要學(xué)的是真金白銀的技術(shù)，比如解剖、如何建經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的雞舍、如何利用設(shè)備等，而目前很多技術(shù)培訓(xùn)都是幻燈片加吃飯和禮品，他們?cè)缏槟玖?。目前很多藥廠選擇代理商就是你量大我就給你獨(dú)家代理，但我們不是，我們看重的是客戶的潛力，在未來(lái)，我們更看重于把網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)殖戶（具有一定規(guī)模、有理想、有抱負(fù)，但是又缺少經(jīng)驗(yàn)和支持）培養(yǎng)成代理商，這樣的代理商忠誠(chéng)度會(huì)更加高。 牧康網(wǎng)：最后您能否介紹一下小楊工作室的網(wǎng)購(gòu)流程？ 楊：開(kāi)始的時(shí)候我想用淘寶性質(zhì)的，用支付寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不行，老百姓壓根不會(huì)這個(gè)，所以我就把最復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，我就物流代收和先打款，老百姓自己在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇藥品，而后把地址和聯(lián)系方式給我們就行；還有一種就是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)藥品不了解的人，我們按照雞的數(shù)量直接給他安排藥品，~，讓他們按照流程來(lái)安排，不夠再到當(dāng)?shù)刭?gòu)買，并且讓他們每3天給我打一次電話，以便合理安排用藥。 對(duì)于上游產(chǎn)品的選擇，我們有2
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1