【正文】 物： CFR 香港，不許分批，不許轉(zhuǎn)船。那么應(yīng)該如何擬寫改證函呢？展示、演示 啟發(fā) 提問 討論 課件 板書 5分鐘操練 (掌握 初步或 基本能 力) (點評學生意見、教師完善方案、學生明確步驟) 第一步：詳細講解信用證審核原則；第一步：根據(jù)審核原則逐條審核信用證，尤其要注意信用證中的軟條款，隨后將不符點一一列出；第二步：在擬寫改證函時，首先要表明已收到信用證，通過審核發(fā)現(xiàn)下述不符點，接著列明不符點，并寫出正確的條款，最后希望對方盡快修改以便我方及時備貨裝船。任務(wù)二 擬寫改證函案例：漳州欣榮進出口公司張凡先生依據(jù)合同條款對信用證進行認真審核后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)信用證有以下幾處不符點，于是擬寫改證行寄至客戶MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.LTD.，要求對方及時修改信用證，以免延誤裝運。所以準確翻譯信用證是順利收匯的保證。教師講授 課件 板書5分鐘作業(yè) 學習情境六 信用證條款解讀本次課標題： 信用證條款解讀授課班級略上課時間2課時上課地點略教學目標能力(技能)目標知識目標準確翻譯信用證英文條款1． 信用證開立方式；2． 信用證各條款的主要內(nèi)容 能力訓練任務(wù)及案例任務(wù)一 準確翻譯信用證英文條款案例：漳州欣榮進出口公司在合同規(guī)定的時間內(nèi)收到英國MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，張凡先生收到信用證后，仔細閱讀了信用證的相關(guān)內(nèi)容。訓練項目2 根據(jù)資料列出信用證的開立與使用流程賣方：上海永勝進出口公司買方：JAM KING IMPORT CORPORATION SINGAPORE開證行：SINGAPORE BANK通知行/議付行：中國銀行上海分行啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書小組操作 25分鐘總結(jié)由于信用證有銀行信用作擔保，所以信用證自產(chǎn)生以來就成為較廣泛使用的支付方式。檢查無誤之后雙方再簽字蓋章，合同即生效，任何一方都不能隨便撤銷，否則就造成違約教師講授 課件 板書5分鐘作業(yè) 學習情境五 信用證的含義、分類及使用流程本次課標題： 信用證的含義、分類及使用流程授課班級略上課時間2課時上課地點略教學目標能力(技能)目標知識目標目標1 根據(jù)合同相關(guān)規(guī)定向銀行申請開立信用證目標2 熟悉信用證的使用流程1． 貨款結(jié)算工具：匯票、本票與支票；2． 信用證的含義與特點；3． 信用證的分類；4． 信用證的使用流程5． 信用證的修改 能力訓練任務(wù)及案例任務(wù)一 繕制匯票任務(wù)二 掌握信用證的使用流程案例：漳州欣榮進出口公司與英國MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，英國MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，并通過中國銀行上海分行通知漳州欣榮進出口公司信用證到達。 教學設(shè)計步驟教學內(nèi)容教學方法教學手段學生活動時間分配告知 (教學 內(nèi)容、 目的)1．根據(jù)磋商的交易條件繕制售貨合同；2．正確解讀英文合同條款；講授(口述) 板書、 課件教具 個別回答 5分鐘引入 (任務(wù) 項目) 任務(wù)：漳州欣榮進出口公司與英國MANDARKS IMPORTS AND EXPORTS CO,.，由張凡先生擬定銷售合同一式兩份，并寄送進口商會簽。在本年度參加的廣交會上獲悉新加坡JAM KING IMPORT CORPORATION經(jīng)理YANG先生對本公司的毛絨玩具比較感興趣，預(yù)計訂貨2000件，要求上海報出CIFC5% SINGAPORE的價格供貨價格25元/件，含17%的增值稅，退稅率為9%國內(nèi)費用運雜費1000元，商檢費100元，報關(guān)費50元，港區(qū)港雜費600元，業(yè)務(wù)費1500元，其他費用500元海運運費從上海到新加坡，一個20英尺的集裝箱的包箱費率為1100美元海運保險CIF基礎(chǔ)上投保加一成，投保PICC的一切險和戰(zhàn)爭險，%%報價利潤報價的10%匯率啟發(fā)誘導 重點講解 個別指導 課件 板書小組操作 25分鐘總結(jié)出口報價和還價核算是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員必須具備的職業(yè)技能，是擬寫報價函的基礎(chǔ)和核心，學生必須掌握報價核算的步驟和方法、技巧，能夠根據(jù)相關(guān)資料準確、快速核算出出口產(chǎn)品的價格。供貨價格52元/件，含17%的增值稅，退稅率為5%國內(nèi)費用運雜費1000元，商檢費500元，報關(guān)費50元，港區(qū)港雜費1000元，業(yè)務(wù)費2000元，其他費用1000元海運運費從漳州出口棉制品到英國倫敦，一個20英尺的集裝箱的包箱費率為1700美元海運保險CIF基礎(chǔ)上投保加一成，投保PICC的一切險和戰(zhàn)爭險，%%報價利潤報價的15%匯率7元人民幣兌換1美元任務(wù)2：3月13日張凡先生收到英國客戶的還盤。案例2：3月13日張凡先生收到英國客戶的還盤。1． 出口產(chǎn)品成本核算；2． 海洋運費的核算；3． 保險費的核算；4． 傭金的核算；5． 出口關(guān)稅的核算；6． 其他國內(nèi)費用的核算；7． 利潤的核算。在本年度參加的廣交會上獲悉新加坡JAM KING IMPORT CORPORATION經(jīng)理YANG先生對本公司的毛絨玩具比較感興趣，為此雙方進行了磋商，進過一番討價還價之后，雙方達成了合作意向。張凡先生隨即擬寫接受函。 任務(wù)2 英國客戶收到建交函后，隨即索要貨號MA212121的純棉女上衣報價，于是張凡先生于3月10號向英國客戶發(fā)盤，確定各項交易條件，并根據(jù)核算的結(jié)果進行報價，希望英國客戶盡快訂貨，3月15日復(fù)到有效。漳州欣榮進出口公司張先生收到客商的詢盤后，進行價格核算并向客戶發(fā)盤。續(xù)上表3漳州進出口有限公司單證操作校外實訓基地。3．考核要求：終結(jié)性考核為期末考試，理論考核與實踐考核相結(jié)合。1．評價方式：過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合，其中過程性考核為50％，終結(jié)性考核為50％。u 信息采集及處理。u 外貿(mào)糾紛的處理能力和技巧、如何維護與客戶的關(guān)系。2．技能目標：u 如何尋找國外客戶及談判的能力和技巧。u 進出口合同的履行。u 進出口交易磋商。進出口合同的履行過程和有關(guān)法律法規(guī)對違約的規(guī)定，熟悉相應(yīng)的違約救濟方法；掌握備貨與報檢，催證、審證與改證，租船訂艙、投保、報關(guān)與裝運，以及制單結(jié)匯等任務(wù)的綜合職業(yè)能力。重視學生校內(nèi)學習與實際工作的一致性，培養(yǎng)和考核學生的崗位技能、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。其中理論教學30學時，實訓教學30學時。u 經(jīng)貿(mào)英語應(yīng)用。u 溝通、交往、談判及客戶關(guān)系管理。u 報檢、報關(guān)、租船訂艙、辦理貨運保險。u 進出口業(yè)務(wù)的善后處理。u 進出口合同的簽訂。u 進出口交易前的準備工作。同時鼓勵同學參加外銷員、單證員考試。（3）本課程采用問題導學法和情境模擬法相結(jié)合的教學方法。其前續(xù)課程有《國際貿(mào)易理論》、《經(jīng)濟學》，后續(xù)課程是《外貿(mào)英語》、《外貿(mào)口語》、《國際商務(wù)單證模擬實訓》和《國際貨運代理》等。《國際貿(mào)易實務(wù)操作》課程設(shè)計編寫：韓宇紅 審核：李志勇 林文杰漳州職業(yè)技術(shù)學院二〇一〇年二月目 錄第一部分 課程標準 1一、課程性質(zhì)和任務(wù) 1二、學習領(lǐng)域課程描述 2三、課程目標 2四、課程內(nèi)容和要求 3五、教學建議與說明 6第二部分 課程整體設(shè)計 9一、學習領(lǐng)域（典型工作任務(wù)）描述 9二、課程目標設(shè)計 9三、課程內(nèi)容（學習情境/學習任務(wù)）設(shè)計 10四、課程教學策略設(shè)計 11五、課程教學進度表設(shè)計 12六、課程學業(yè)評價設(shè)計 14七、課程實施條件設(shè)計 14八、其他需要說明的問題 15第三部分 課程單元教學設(shè)計 16學習情境一 外貿(mào)公司的設(shè)立 16學習情境二 出口交易磋商 19學習情境三 出口報價與還價核算 23學習情境四 繕制售貨確認書 28學習情境五 信用證的含義、分類及使用流程 32學習情境六 信用證條款解讀 37學習情境七 審核、修改信用證 42學習情境八 簽訂合同、審證、改證練習 48學習情境九 擬定加工承攬合同和原材料采購合同 51學習情境十 辦理出口認證 56學習情境十一 辦理租船訂艙手續(xù) 61學習情境十二 繕制箱單、貨運委托書，填制托運單，簽收配倉回單 66學習情境十三 辦理報關(guān)報檢手續(xù) 69學習情境十四 辦理出口貨物保險手續(xù) 7416《國際貿(mào)易實務(wù)操作》課程設(shè)計方案第一部分 課程標準課程名稱：國際貿(mào)易實務(wù)操作適用專業(yè)：國際商務(wù)專業(yè)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)、物流管理專業(yè)一、課程性質(zhì)和任務(wù)1．課程的性質(zhì)《國際貿(mào)易實務(wù)操作》是外貿(mào)從業(yè)人員必須掌握的基礎(chǔ)知識和技能，是外貿(mào)活動順利進行的有利保障。也是國際物流專業(yè)拓展課程。其中實訓教學采用國際貿(mào)易模擬實訓軟件+外貿(mào)、物流企業(yè)參觀+外貿(mào)實訓基地實習+外貿(mào)專家專題講座的方式，其中企業(yè)實習占實踐教學課時的30%左右。3．課程任務(wù)通過本課程的學習，使學生掌握外貿(mào)操作的基本流程，具備進行國際商務(wù)談判、制作各種商務(wù)單證、應(yīng)對各突發(fā)事件等的能力，為成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員打下良好的基礎(chǔ)。三、課程目標1．知識目標：u 進出口有限責任公司的設(shè)立登記流程。包括：交易磋商的流程和出口報價的核算。包括：商品報檢、運輸、投保、貨款結(jié)算、報關(guān)。u 出口報價及核算的能力。3．素質(zhì)目標：u 具有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。u 創(chuàng)造性思維和開發(fā)。理論教學2學時；合計2學時2出口貿(mào)易業(yè)務(wù)自營出口貿(mào)易業(yè)務(wù)—信用證出口交易磋商與成本核算交易磋商的流程；交易磋商信函的寫作；出口報價核算流程1）校內(nèi)模擬實訓；2）校外調(diào)研；3）外貿(mào)企業(yè)參觀；4）外貿(mào)專家講座；5）校外實訓基地實訓理論教學14學時；校內(nèi)實訓10學時；校外實訓4學時；合計28學時合同簽訂合同條款的基本內(nèi)容；合同形式及成立要件；簽訂合同注意事項信用證審核結(jié)算工具基礎(chǔ)知識；信用證基礎(chǔ)知識；信用證條款解析；信用證審核要點；信用證修改函的寫作；續(xù)上表序號工作情境子情境能力訓練項目理論教學課程內(nèi)容實訓設(shè)計參考學時2出口貿(mào)易業(yè)務(wù)自營出口貿(mào)易業(yè)務(wù)—信用證備貨備貨注意事項；加工承攬合同、原材料采購合同的基本內(nèi)容1）校內(nèi)模擬實訓；2）校外調(diào)研；3）外貿(mào)企業(yè)參觀；4）外貿(mào)專家講座；5）校外實訓基地實訓理論教學14學時；校內(nèi)實訓10學時；校外實訓4學時；合計28學時辦理出口認證出口許可證的申請流程、內(nèi)容解讀；原產(chǎn)地證書的申請流程、內(nèi)容解讀訂艙、報檢、報關(guān)、投保辦理貨物運輸手續(xù)；辦理委托報檢、報關(guān)手續(xù)；辦理出口貨物保險手續(xù)；出口商發(fā)出裝船通知出口結(jié)匯、核銷與退稅辦理議付手續(xù)；辦理出口外匯核銷手續(xù)；辦理出口退稅手續(xù)代理出口貿(mào)易業(yè)務(wù)—電匯出口合同的簽訂委托代理協(xié)議書的簽訂；銷售合同的簽訂；校內(nèi)模擬實訓理論教學4學時；校內(nèi)實訓4學時；合計8學時申請簽發(fā)一般原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證書的基本內(nèi)容；一般原產(chǎn)地證書的簽發(fā)辦理航空運輸、報檢、報關(guān)手續(xù)辦理空運手續(xù)；辦理出境貨物報檢手續(xù)；辦理出境貨物報關(guān)手續(xù)；簽發(fā)空運單辦理出口結(jié)匯、核銷及退稅辦理出口結(jié)匯手續(xù)；辦理出口核銷手續(xù)；辦理出口退稅手續(xù)3進口貿(mào)易業(yè)務(wù)自營進口貿(mào)易業(yè)務(wù)—信用證進口交易磋商與合同簽訂交易磋商信函的寫作；申請簽發(fā)進口許可證；擬定購貨合同書校內(nèi)模擬實訓理論教學6學時校內(nèi)實訓6學時合計12學時開立與修改信用證辦理開證手續(xù)；辦理改證手續(xù)辦理訂艙投保手續(xù)辦理訂艙手續(xù)；辦理進口貨物投保手續(xù)辦理報檢、報關(guān)、付匯核銷手續(xù)辦理審單承兌手續(xù)；辦理借單手續(xù)；辦理入境貨物報檢手續(xù)；辦理進口貨物報關(guān)手續(xù)；辦理進口付匯核銷手續(xù)續(xù)上表序號工作情境子情境能力訓練項目理論教學課程內(nèi)容實訓設(shè)計參考學時3進口貿(mào)易業(yè)務(wù)代理出口貿(mào)易業(yè)務(wù)—電匯進口交易磋商與合同簽訂自動進口許可證的簽發(fā)校內(nèi)模擬實訓；理論教學4學時；校內(nèi)實訓6學時合計10學時辦理電匯手續(xù)電匯業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識；辦理電匯業(yè)務(wù)的流程；審核進口單證入境貨物報檢、報關(guān)、付匯及核銷辦理入境貨物報檢、報關(guān)手續(xù)；辦理電匯手續(xù)；辦理進口付匯核銷手續(xù)本課程為60學時。加強過程控制，注重形成性評價，增大學生平時學習、實訓情況在成績評定中的比重。第二部分 課程整體設(shè)計一、學習領(lǐng)域（典型