【正文】 ，以利于樓盤的市場(chǎng)推廣。 推廣案名視覺、聽覺沖擊力強(qiáng)，便于刺激消費(fèi)者記憶。作為推廣案名一定要與銷售推廣主題緊密聯(lián)系起來，具有一個(gè)上下、前后的連貫性。再者，有我國著名詩人徐志摩在留學(xué)英國時(shí)寫的的詩《再別提到法國，人們都知道那里是浪漫之都，法國巴黎的時(shí)裝 巴黎的香水。能夠很好地傳達(dá)一種健康、浪漫、高雅的文化生活，使入住的客戶有一種高高在上的優(yōu)越感。三、主題口號(hào)主題口號(hào)（一）萬千風(fēng)光康橋城會(huì)聚天之嬌子成就輝煌人生主題口號(hào)（二） 　　　　　　 至尊美墅一個(gè)樓盤的推廣分為七個(gè)時(shí)期，即籌備期、市場(chǎng)預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期、開盤熱銷期、開盤保溫期、再度強(qiáng)銷期、收盤期。昆吾花園二期于2003年12月25號(hào)開始公開發(fā)售（內(nèi)部認(rèn)購），此時(shí)離春節(jié)只有25天正逢淡季。昆吾花園二期在濮陽房產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)屬大盤，從某種意義上講樓盤的操作手發(fā)應(yīng)該是領(lǐng)軍市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，占據(jù)主要角色。⑶、入市價(jià)格定得太滿，未留操盤的余地和空間。促使單套總價(jià)過高，影響準(zhǔn)客戶的成交。（二）、銷售推廣分析 營銷推廣的目的是更好的為樓盤服務(wù)，是為了提升樓盤的自身形象，擴(kuò)大其知名度、美譽(yù)度，進(jìn)一步為銷售做好服務(wù)，但是昆吾花園在營銷推廣方面存在以下二個(gè)問題：⑴、廣告積累的量不夠，一直以來昆吾花園的廣告力度比較薄弱、覆蓋面小、知名度不高，除了少數(shù)幾次派單以外基本上沒有特別有效的廣告投放；⑵、廣告訴求沒有吸引力。針對(duì)目前項(xiàng)目一期具體情況和二期正在啟動(dòng)，我們建議在原有的基礎(chǔ)上通過從新推廣定位力爭(zhēng)快速消化一期產(chǎn)品和部分二期產(chǎn)品。 背景項(xiàng)目正處于施工階段，預(yù)定工作已經(jīng)開始，需要大量的市場(chǎng)導(dǎo)入人流，以便取得一個(gè)良好的開端，為二期進(jìn)入市場(chǎng)墊定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。推廣內(nèi)容宣傳本樓盤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與建筑風(fēng)格等。銷售目標(biāo)套時(shí)間暫定為2004年7月日起（二）、開盤熱銷期開盤期（1－2個(gè)月），要注意做好售點(diǎn)包裝（如樣板房、看板、模型、各種銷售資料的準(zhǔn)備、售樓部陳設(shè)、人員培訓(xùn)、銷售說辭等工作），同時(shí)盡量用較小的推廣成本獲取較多的市場(chǎng)覆蓋面，營造聲勢(shì)，引起市場(chǎng)追捧。廣告表達(dá)開盤sp活動(dòng)吸引準(zhǔn)客戶。（版面及廣告順序按當(dāng)時(shí)情況調(diào)整） 派發(fā)小報(bào)15000份 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置與管理 保證周邊道路暢通 準(zhǔn)備多輛看房車接送客戶 邀請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、主要媒體記者及業(yè)內(nèi)知名人士參加開盤活動(dòng) 要求保安提前進(jìn)駐準(zhǔn)備各種贈(zèng)品和宣傳道具◎開盤促銷活 （一）領(lǐng)略三亞風(fēng)光浪跡天涯海角兩個(gè)售樓部同時(shí)舉行促銷活動(dòng)，為了讓業(yè)主能在炎熱的假日，演繹浪漫之旅，凡在康橋水城購房的業(yè)主，均有機(jī)會(huì)參加“浪漫三亞之行”。進(jìn)一步提高本小區(qū)子女的學(xué)習(xí)熱情?？忌锨迦A大學(xué)者開發(fā)商交四年學(xué)費(fèi)。背景項(xiàng)目工程施工進(jìn)展情況良好，整個(gè)小區(qū)已豐姿初理；項(xiàng)目主力房源已基本完成銷售，剩余房源直接決定開發(fā)商的投資利潤(rùn)，應(yīng)最大程度提高銷售率。真正體現(xiàn)尊貴生活的氛圍。月圓康橋（四）、清盤期尾盤期（2－3個(gè)月），此階段大量客戶是通過老客戶介紹來購房的，因此廣宣可基本不做，而將主要工作放在對(duì)已購房客戶的聯(lián)誼上，以達(dá)到掃尾效果。傾情推出超值大奉送 為了感謝業(yè)主朋友對(duì)本案的關(guān)注和厚愛，在清盤之際，超值大奉送，凡在此期間購房業(yè)主贈(zèng)送空調(diào)一臺(tái)。主要目的為樹立一期產(chǎn)品形象，促進(jìn)認(rèn)購銷售 ，并為二期產(chǎn)品造勢(shì) ，積蓄客戶消費(fèi)群。所以建議，開盤時(shí)間定在10月黃金周內(nèi)，在加入一定的促銷活動(dòng)，在經(jīng)過前期的宣傳造勢(shì)，勢(shì)必前景以為看好。強(qiáng)銷期一般要求銷售達(dá)到60％，消化完周邊客戶。 總體分析：從具體的每階段預(yù)算時(shí)間來看，計(jì)劃在2005年9月份左右把樓盤售罄。系列報(bào)紙廣告約兩周一次，具體計(jì)劃如下：◎促銷篇（一）主題：康橋水城正式認(rèn)購 主標(biāo)：康橋愛心水城”保留房源隆重推出時(shí)間：2004年月號(hào)文案：暫略媒體：《濮陽日?qǐng)?bào)》版面：半版，費(fèi)用1600元。形象篇（一）以《“水岸風(fēng)情，親水宅邸“康橋水城”，您將是一次明智的選擇。具體的的分布情況有項(xiàng)目實(shí)際而定，就我們而言，在從新推廣的情況下，建議：◎ 8月、9月預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購期，這一階段我們可以打幾篇系列報(bào)道，主要介紹性的軟文和一部分促銷活動(dòng)性的廣告，以形象篇為主。主要以促銷篇、形象篇為主。四、費(fèi)用預(yù)算 教育投資： 10萬元旅游活動(dòng)： 50000元節(jié)目活動(dòng)： 50000元報(bào)紙廣告： 60000元派 單： 10000元開盤儀式： 50000元電視廣告： 30000元合 計(jì)： 32萬元 。這一階段的廣告推廣量不大，靠前期客戶積累和客戶拉動(dòng)。 ◎ 在強(qiáng)銷期 既2005年上半年。 電臺(tái)廣告： 針對(duì)我們有為數(shù)不少的周邊縣城消費(fèi)者，特建議：選取濮陽縣作試點(diǎn)，在縣電視臺(tái)做電視廣告 手機(jī)短信： 根據(jù)濮陽地區(qū)移動(dòng)和聯(lián)通的用戶情況，采用手機(jī)短信的形式，擴(kuò)大二期項(xiàng)目的知名度。在廣告畫面中以湖景效果圖為主畫面，告之受眾，加上對(duì)項(xiàng)目廣告主題定位“流淌的康河、寫意人家”的創(chuàng)意，力求具有強(qiáng)烈的視覺沖擊。水城”浪漫開盤 主標(biāo)：立登豪門 當(dāng)然高價(jià)格 主標(biāo)：別樣的感覺◎ 聯(lián)排別墅市場(chǎng)推廣主要廣告語：萬千風(fēng)光康橋城會(huì)聚天之嬌子成就輝煌人生◎多層住宅市場(chǎng)推廣主要廣告語：流淌的康河瀉意的人家 時(shí)間：2004年月日——月日此階段主要通過系列硬性廣告宣傳來傳達(dá)本樓盤的主要特色和賣點(diǎn)。平穩(wěn)期一般要求銷售達(dá)到85％。開盤期一般要求銷售率達(dá)到20％，消化周邊客戶為主。本階段也是我們廣告推廣的密集階段。項(xiàng)目經(jīng)過從新定位、推廣 。內(nèi)容主打價(jià)格和現(xiàn)房概念手段Sp活動(dòng)銷售目標(biāo)剩余房源時(shí)間2004年月日起附：促銷活動(dòng)送物業(yè)管理費(fèi)活動(dòng)； 售房一口價(jià)活動(dòng)； 購房回增活動(dòng)。康橋廣告表達(dá)軟新聞炒作、相關(guān)sp活動(dòng)，為二期推廣打下基礎(chǔ)。主 題以軟廣告揭示““康橋水城” 熱銷之迷。 ◎開盤后期邀請(qǐng)記者對(duì)開盤的新穎宣傳方式進(jìn)行采訪和分析，以軟報(bào)道的形式加以剖析，進(jìn)一步展示開發(fā)商的實(shí)力，提升樓盤品質(zhì)（三）、開盤保溫期和再度強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期（3－6個(gè)月），此階段要繼續(xù)擴(kuò)大開盤后的熱度，推廣費(fèi)用也要相對(duì)集中使用以達(dá)到強(qiáng)化效果，其關(guān)鍵在于通過開盤期的客戶調(diào)查及時(shí)確認(rèn)新的推廣細(xì)分，達(dá)到強(qiáng)銷目的。凡進(jìn)駐本小區(qū)的業(yè)主子女在中招考試中，考上本市重點(diǎn)高中學(xué)子每人獎(jiǎng) 1000元。 （二）舉行康橋愛心重點(diǎn)推出樓盤賣點(diǎn)，在傳達(dá)開盤信息的同時(shí)創(chuàng)造隆重聲勢(shì)。有針對(duì)性對(duì)吸引客戶；主 題結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，宣傳產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，揭開“至尊美墅，極致人生”之本質(zhì)特征。手 段以硬廣告為主，配以軟新聞炒作、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告為輔，在《濮陽日?qǐng)?bào)》等媒體上頻頻亮相，塑造出本項(xiàng)目二期產(chǎn)品的品牌形象。目的加強(qiáng)市場(chǎng)的預(yù)熱，通過三個(gè)月的銷售初步積累，為開盤當(dāng)日作厚積薄發(fā)的必要準(zhǔn)備。C、通過安全設(shè)備的展示，強(qiáng)化客戶對(duì)小區(qū)安全管理的認(rèn)同 。二、銷售策略正是在總結(jié)：項(xiàng)目前期滯銷原因、項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析、項(xiàng)目推廣分析基礎(chǔ)上作出新的推廣思路，讓二期項(xiàng)目以一個(gè)更利于市場(chǎng)的新形象、新面貌出現(xiàn)。盡管目前我們銷售人員做的可以，我們還應(yīng)精益求精，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來提高我們的員工隊(duì)伍。在合適的時(shí)機(jī)控制好場(chǎng)面以合理的幅度每天公開漲價(jià)，甚至在特定的時(shí)間每分鐘都在漲價(jià)，直至達(dá)到先期的渴望均價(jià)（甚至攀升）。就是說先期拿出3至5個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行形象和客戶的積累，推廣鋪天蓋地，時(shí)機(jī)相對(duì)成熟旺銷來臨時(shí)爆燃公開，結(jié)果將會(huì)別開生面。所以入市時(shí)機(jī)、銷售階段沒有得到合理性把握，導(dǎo)致銷售時(shí)機(jī)與積累沒有形成強(qiáng)有力的銷售節(jié)奏感，造成入市以來滯銷的因素之一。從銷售監(jiān)理至今，情況是3月份產(chǎn)生9套成交、4月份產(chǎn)生7套成交，我司對(duì)成績(jī)的態(tài)度視為不太理想。極致人生體現(xiàn)： 尊貴品位突顯： 翰墨氛圍 第三篇： 銷售執(zhí)行一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場(chǎng)營銷策劃，是一個(gè)樓盤銷售得到合理控制和熱銷的保證。能夠提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心。以上推廣案名來源于以下幾點(diǎn)： 能很好的傳達(dá)本項(xiàng)目與眾不同的建筑風(fēng)格之神韻。湖光水城康橋 采用推廣案名可以提升樓盤的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值。所以結(jié)合本樓盤實(shí)際情況，圍繞推廣主題，考慮本區(qū)域人文因素，確立本樓盤的推廣案名為：推廣案名的確立：確定推廣案名是創(chuàng)造樓市品牌的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。