精品--20xx年3月15日濱州市無(wú)棣縣魯北通力國(guó)際商貿(mào)城營(yíng)銷策劃（討論方案）--商業(yè)地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 銷售模式分析 ： 第一方案：派籌。 b）持認(rèn)購(gòu)卡者必須于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天參加購(gòu)買方 可 有效，過(guò)期作廢?；境绦蛉缦拢? a) 首批購(gòu)買者憑認(rèn)購(gòu)順序卡進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū)選購(gòu)，每人每卡限購(gòu)一套。 方案二：逐一消化。 a) 有意向的客戶可交納誠(chéng)意金（ 10000 元），選擇鋪位， 簽訂認(rèn)購(gòu)書 。 我 公 司之所以提供兩種形式供雙方商討，是鑒于兩者皆有利于為公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天創(chuàng)造火爆的場(chǎng)面，營(yíng)造出搶購(gòu)的氛圍，由此，從而形成“羊群效應(yīng)”，帶動(dòng)后繼銷售。 宣傳推廣 傳播主題： 騰飛黃三角、財(cái)富棣一城 傳播戰(zhàn)略目標(biāo)： 傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于 開(kāi)發(fā) 商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 整體傳播策略： 傳播為銷售服務(wù)： 我 公 司認(rèn)為，房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。 商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要根據(jù)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)展出項(xiàng)目推廣概念，并以此為基礎(chǔ)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心理，為買家創(chuàng)造一個(gè)美好投資夢(mèng)想，造一個(gè)理想的發(fā)財(cái)之夢(mèng)。 以目前廣告圍擋內(nèi)容為主，表現(xiàn)形式做改動(dòng)。這一天， 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 將安排精彩分呈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及表演，以創(chuàng)造火爆的場(chǎng)面，以人氣帶動(dòng)財(cái)氣，促成當(dāng)天的開(kāi)門紅。節(jié)目： 略 附件一：工作計(jì)劃安排表 具體內(nèi)容 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 11 12 備注 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 人員管理 人員招聘 銷售人員 銷售 4 名 招商人員 招商 3 名 培訓(xùn)工作 銷售人員 招商人員 人員進(jìn)場(chǎng) 設(shè)計(jì)制作與發(fā)布 售樓處 建設(shè)、裝飾 圍擋 安裝到位 單張 設(shè)計(jì) 折頁(yè) 制作完成 招商手冊(cè) 制作完成 戶外單立柱 制作完成 宣傳片 模型 營(yíng)銷活動(dòng) 奠基儀式 媒體、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) 政府領(lǐng)導(dǎo)參與 新聞稿發(fā)布 報(bào)廣宣傳 尋求政府政策支持 報(bào)紙宣傳 宣傳車 開(kāi)盤活動(dòng) 單張派發(fā) 電視臺(tái)宣傳 招商 招商政策 確認(rèn) 外部洽談 招商洽談會(huì) 裝飾材料 五金機(jī)電 家具、家居 餐飲、娛樂(lè) 附件 二 ： （管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)一覽表） 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 銷售現(xiàn)場(chǎng)的接待 資料齊全，模型整潔，圖片突出，光線 明亮； 對(duì)不同類型顧客要善于判斷，對(duì)來(lái)電咨詢要禮貌熱情。 認(rèn)購(gòu)書簽定 認(rèn)購(gòu)書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽定認(rèn)購(gòu)書，同時(shí)繳納定金。 成交情況匯總 客戶名稱、商鋪位置、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠狀況。 銷售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定 依據(jù)： 接洽的總客戶數(shù)， 成交量， 顧客履約情況， 顧客投訴。 。 附件三： 業(yè)態(tài)規(guī)劃 布局 銷售力的持續(xù) 全程跟進(jìn)的服務(wù)體系 從策劃、策劃的執(zhí)行、執(zhí)行監(jiān)督、策劃效果評(píng)估到策劃的調(diào)整、再執(zhí)行， 我們 都將密切跟 進(jìn)，實(shí)施每一個(gè)環(huán)節(jié)的全程服務(wù)，確定每一個(gè)環(huán)節(jié)都能保持對(duì)市場(chǎng)反饋的高度敏感性及對(duì)客戶的及時(shí)有效的溝通，以保障 通力國(guó)際商貿(mào)城 銷售由此至終的良好運(yùn)作。 與物業(yè)管理交接 將樓盤表格記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶及其它有關(guān)信息。 辦理銀行按揭 由財(cái)務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主情況時(shí)，由經(jīng)營(yíng)部與財(cái)務(wù)部共同辦理。 客戶購(gòu)房心理分析 對(duì)用家、投資者、同行、靈活有效的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)放在投資者、用家身上。活動(dòng)細(xì)則： 1） 所有參觀者只需填妥客戶資料卡，即可參加抽獎(jiǎng)； 2） 抽獎(jiǎng)活動(dòng)由早上 9： 00 開(kāi)始，直到 中午 12： 30，共 3 個(gè) 半 小時(shí)，每 半 小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次； 3） 抽獎(jiǎng)形式為累加式，若本 次未中獎(jiǎng)?wù)?，可繼續(xù)參加下一次抽獎(jiǎng)； 4） 獎(jiǎng)品設(shè)置如下： 每一次抽獎(jiǎng)包括冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電燙斗等， 總 價(jià)值約在 2 萬(wàn)元； 當(dāng)天最后一次抽獎(jiǎng)，將抽出當(dāng)天最大獎(jiǎng)， 獲贈(zèng)所購(gòu)房源 1 萬(wàn)元折扣禮包 ； 5） 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置數(shù)個(gè)大抽獎(jiǎng)箱，將不斷積累的抽獎(jiǎng)卡放置其中； 6） 在現(xiàn)場(chǎng)的空地處，擺放部分獎(jiǎng)品，刺激現(xiàn)場(chǎng)人士的情緒。 單張 —— 時(shí)間： 4 月 5 日 — 4 月 15 日為一期單張派發(fā)期 —— 數(shù)量： 10 萬(wàn)份 —— 地點(diǎn)：縣城各街道、商場(chǎng)、住宅小區(qū)；周邊富裕型鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)集中區(qū) ；周邊縣域五金、建材來(lái)市場(chǎng)集中區(qū) —— 內(nèi)容：項(xiàng)目宣傳、業(yè)態(tài)規(guī)劃（以項(xiàng)目前景描述作為重點(diǎn)） 直投 —— 表現(xiàn)媒體：新時(shí)空、中 郵 —— 數(shù)量：整版各 5 期 —— 時(shí)間： 4 月 5 日 — 4 月 30 日 —— 內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、業(yè)態(tài)規(guī)劃布局及招商、銷售內(nèi)容為主。 造勢(shì)計(jì)劃要保證有足夠的力度，對(duì)目標(biāo)買家實(shí)行一網(wǎng)打盡，使項(xiàng)目成為這一階段房地產(chǎn)市場(chǎng)最受注目、最有名氣的項(xiàng)目，給買家一個(gè)勢(shì)不可擋的感覺(jué)，成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目的形象。 掀起一場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)： 單純的廣告對(duì)于項(xiàng)目持續(xù)旺銷并缺乏更大推動(dòng)意義，推廣傳播必須融入到項(xiàng)目操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，利用各種深具“殺傷力”的推廣渠道，并且要求每一個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密地配合營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，開(kāi)展相應(yīng)的廣告及推廣活動(dòng)，不斷將 項(xiàng)目的產(chǎn)品力和形象力在市場(chǎng)上傳播出去。 2）品牌樹(shù)立目標(biāo)： 通過(guò)系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹(shù)立 通力商貿(mào)城 的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 故我 公 司建議，可考慮以上兩種形式的結(jié)合： 1） 預(yù)熱期內(nèi)僅接受客戶咨詢 ，并做登記，收取客戶“誠(chéng)意金壹仟元”，無(wú)價(jià)格、不預(yù)定房源。 公開(kāi)發(fā)售期：開(kāi)放式銷售。 有意向的客戶先行登記。 c) 如有客戶未能在限時(shí)內(nèi)選定單位，可繼續(xù)留選，下一批進(jìn)場(chǎng)原則不變。 d）此期間認(rèn)購(gòu)者，將獲得 9折的優(yōu)惠。 目的 ： （ 1）為公開(kāi)發(fā)售期間聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣； （ 2）提早確定有意向的客戶，及時(shí)反饋意見(jiàn)，便于調(diào)整推售策略
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