汽車銷售顧問巧用6大汽車銷售技巧[實例](文件)
【正文】 買進，成功者賣出。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？ 顧客說：等一下（拖延）。汽車銷售技巧 答：某某先生，有時候以價格引導我們做決策，不完全是有智慧的。的汽車銷售技巧 答：某某先生，那可能是真的，畢竟公司都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。的汽車銷售技巧 答：某某先生，我可以了解這一切，一個完善管理的事業(yè)需要仔細地編預算。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設計，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價格來擁有它。某某先生，講真的，會不會是錢的問題呢？ 顧客說：太貴了。我的意思是，您不會要考慮一下，只是要躲開我吧。但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？假如有一項產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，先生，你今天是讓預算控制你，還是你來調(diào)整預算？ 顧客講：它真的值那么多錢嗎？的汽車銷售技巧 答：某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試一樣產(chǎn)品的價值，就是看它是否經(jīng)得起10倍測試的考驗。但我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務。因為你購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足，在這個世界上我們很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理。今天我們討論的就是一項決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當然，如果你要得到更多，那么，請?zhí)顚懘_認單。因為今天許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。某某先生，假如有一項產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以某某先生今天我也不會讓你對我說不。六、排除顧客反對意見的成交汽車銷售技巧 當你正向顧客詳細地介紹車子的時候，顧客仍有顧慮，并拒絕你，作為一個汽車銷售顧問，你應該怎么排除顧客的反對意見呢？那么，讓我們來看看以下汽車銷售技巧，你會從中學到一些語言的技巧。 對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因為這無疑會影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協(xié)。 為了避免這種事情的發(fā)生，你應該要有如下的準備： 把所有細節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認。這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個區(qū)域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內(nèi)勤人員協(xié)助才能完成。所以在談判中，不要怕對方拒絕自己，首先要讓對方確定愿意和你做生意，至于其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。不錯，來你店里買車的客戶大部分都是看上低價格的那部，經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品誰不喜歡呢？可好像有人就不喜歡老板，如果天天全賣這款車，不久我就會關門歇業(yè)了！于是在客戶進門后你就主動向他們介紹價格高的那部車，試圖說服你的客戶應該買貴的
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