【摘要】了解你的客戶——銷售提問(wèn)與需求引導(dǎo)問(wèn)對(duì)問(wèn)題就可以成功！目錄?開(kāi)場(chǎng)白關(guān)于成功?第一講什么阻礙了我們成功?第二講發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題?第三講引導(dǎo)客戶的需求?總結(jié)提問(wèn)與需求引導(dǎo)要點(diǎn)關(guān)于成功提問(wèn)：你認(rèn)為成功的要素是什么？請(qǐng)幾個(gè)人回答上面的問(wèn)題，白板上板書(shū)08
2025-01-08 03:51
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問(wèn)：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？學(xué)員提問(wèn)：
2025-02-22 14:19
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-02-22 02:29
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問(wèn)：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？
2025-02-22 15:42
【摘要】SPIN提問(wèn)式銷售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SP
2025-01-18 07:35
【摘要】行銷：挖掘客戶的潛在需求，并加以創(chuàng)造和滿足挖掘-開(kāi)發(fā)市場(chǎng)到非洲去賣鞋去寺院去賣梳子行銷的特點(diǎn)：1，追求長(zhǎng)期利潤(rùn)：人脈——錢脈有關(guān)系——沒(méi)關(guān)系2，市場(chǎng)導(dǎo)向，顧客導(dǎo)向：人——從——眾3，各種
2025-06-07 11:37
【摘要】資產(chǎn)配置及客戶需求挖掘風(fēng)險(xiǎn)、收益和資產(chǎn)配置1如何進(jìn)行基金配置2重點(diǎn)基金推介3如何挖掘客戶需求4?目錄風(fēng)險(xiǎn)和收益?“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，高收益往往伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，投資學(xué)中將風(fēng)險(xiǎn)闡釋為收益的波動(dòng)。101120233011401150116011701105-0
2025-02-26 13:58
【摘要】（二）挖掘客戶需求實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練?情景全方面掌握客戶信息情景全方面掌握客戶信息掌握了客戶需求，就等于抓住了客戶的錢袋。當(dāng)客戶明確表示不買時(shí)，如何讓客戶自己說(shuō)服自己“我要買房”？如何掌握客戶信息，讓需求挖掘勢(shì)如破竹？如何通過(guò)放大“想要”，引爆客戶最深層次的購(gòu)房需求？這些對(duì)客戶需求進(jìn)行的“公式化”探測(cè)及鑒定
2025-02-26 23:31
【摘要】1我把青春獻(xiàn)給你-挖掘客戶需求萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究2萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究3課程對(duì)象：客戶經(jīng)理課程目的：銜接訓(xùn)練課程，強(qiáng)化銷售信心，細(xì)化銷售過(guò)程課程目標(biāo)：成為“一流的客戶經(jīng)理”的要素過(guò)程
2025-01-05 14:17
2025-01-27 03:05
2025-01-27 02:55
【摘要】銷售技巧提升之如何挖掘顧客需求講師：張道菊?有一天，一位老太太離開(kāi)家門，拎著籃子去樓下的菜市場(chǎng)買水果，第一個(gè)小販高聲向她招呼：“老太太，早上好，看點(diǎn)什么？”?老太太手指水果攤上的李子問(wèn)：“這李子怎么樣？”?“又大又甜，特好吃?！毙∝溝攵疾幌肓⒓椿卮?。?老太太搖搖頭表示不買，不再理會(huì)莫名其妙的小販，向下
2025-03-02 21:53
【摘要】SPIN銷售法尼爾·雷克漢姆（NeilRackham）先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì)SPIN銷售法找出客戶現(xiàn)有背景的事實(shí)引發(fā)客戶說(shuō)出隱藏的需求放大客戶需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價(jià)值和意義
2025-01-18 07:36
【摘要】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求·2023年3月第一版·保險(xiǎn)公司半年鉆石會(huì)員劃師3課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)4如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育基
2025-03-09 12:56
【摘要】選擇支點(diǎn)選擇成功!任何一個(gè)大俠都不會(huì)在不了解敵人的時(shí)候出手！任何一個(gè)sales都不會(huì)在不了解客戶的時(shí)候出手！2個(gè)問(wèn)題?一、為什么要挖掘客戶的需求??二、如何挖掘客戶的需求?為什么要挖掘客戶的需求??因?yàn)樾枨笏哉J(rèn)可，?因?yàn)檎J(rèn)可所以購(gòu)買!
2025-02-18 03:42
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