【正文】 有權(quán)舉報(bào)，舉報(bào)經(jīng)核實(shí)后予以重獎(jiǎng)。 數(shù)字化物業(yè)綜合服務(wù)中心的成立，目的是為了業(yè)主提供——安全、安心、安居樂業(yè)的生活環(huán)境，以這支隊(duì)伍的組建，做出精典四季花園的品牌，拓展市場(chǎng)。（2） 舉辦百對(duì)新人婚禮活動(dòng)，現(xiàn)代、新朝盡現(xiàn)現(xiàn)代文明生活。每個(gè)組團(tuán)形成綠景、石景、水景、花景為主的景觀主題，形成具有濃厚文化特色的景觀。 立體弧型凸窗。 雙陽臺(tái)：生活陽臺(tái)、弧型觀景陽臺(tái)。 溫馨風(fēng)格：粉紅（主墻）+ 粉綠（玻璃）+ 白色（飄頂）216。使用現(xiàn)代特色鮮明的建筑語言、符號(hào)、造型手段與表現(xiàn)手法。小區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套：滿足日常生活所需的配套商業(yè)街。小區(qū)停車場(chǎng)小區(qū)實(shí)行人車分流。 多層主宅： 20元/平方米。 朝向差：100元/平方米。1%15%熱銷期75天0%30%60天1%20%60天2%15%持續(xù)期90天1%10%收尾期60天3%5% （四） 付款方式：實(shí)行組合付款方式，建議采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程進(jìn)度付款，比例為3：3：3：1）八、廣告策略（一）廣告基調(diào)：創(chuàng)意表現(xiàn)方針216。 售樓部包裝設(shè)計(jì)售樓部是客戶直接了解項(xiàng)目的場(chǎng)所，客戶對(duì)其包裝設(shè)計(jì)的直觀感受如何直接影響其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和評(píng)估，因此售樓部的包裝設(shè)計(jì)尤為重要。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場(chǎng)所。展板內(nèi)容：項(xiàng)目各戶型透視圖，主要交通及建筑物效果圖、地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商簡(jiǎn)介，購樓須知及付款方法等。 項(xiàng)目模型：模型能增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓房的朝向和景觀，清楚明了所選購單位的位置，給人真實(shí)的感受，令買家倍增信心。另一部分內(nèi)容為綠化和其他配套工程完善，優(yōu)先搞好文明施工，使客戶對(duì)開發(fā)商和項(xiàng)目有良好的印象，以及景觀工程施工。 目的：發(fā)布信息，樹立樓盤形象，將樓盤即將上市的信息盡可能多的傳達(dá)準(zhǔn)客戶。內(nèi)部認(rèn)購期廣告1） 目的：宣傳樓盤賣點(diǎn)，吸引注意力，引導(dǎo)準(zhǔn)客戶來售樓處洽談2） 媒體及宣傳方式：?jiǎn)?dòng)“新都市時(shí)尚居住文化”推廣月，在《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》上刊載軟廣告，以項(xiàng)目所處區(qū)域、位置、100米寬城市綠化帶為主訴點(diǎn)，逐一介紹現(xiàn)代生態(tài)居住文化。注：開盤需要調(diào)整更新戶外路牌。注：需要更新戶外看板及路牌。新時(shí)尚健康生活”座談會(huì)，提高開發(fā)商的親和力和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。九、項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（一）總體原則 “精、準(zhǔn)、快”銷售的原則；“精——精彩的包裝，準(zhǔn)——準(zhǔn)確的定位，快——快速的銷售”；營銷理念與樓盤自身硬件并重的原則； 社區(qū)居住環(huán)境與居家氛圍雙向協(xié)調(diào)的原則； 隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化予以調(diào)整的原則； 以廣告輔以相應(yīng)促銷活動(dòng)形成齊頭并進(jìn)的原則。 產(chǎn)品線（十大買點(diǎn)） （二）項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)策劃（十大賣點(diǎn)、五大工程） 十大賣點(diǎn) 優(yōu)越地理位置 占地110畝的大園區(qū) 景觀優(yōu)越 板式小高層陽光戶型、公攤低 戶戶綠色、戶戶環(huán)保的綠色精裝修顧問服務(wù) 科普、英語雙模式教育的幼兒園 無障礙人性化設(shè)計(jì) 泛會(huì)所概念 價(jià)格賣點(diǎn)設(shè)計(jì)如：小幅折讓，送免息貸款裝修，送車位使用年限，送物業(yè)費(fèi)、空調(diào)等升值潛力無限 五大工程 景觀工程 綠色生態(tài)工程 智能化工程 質(zhì)量見證工程 社區(qū)生態(tài)文化工程（三）項(xiàng)目各階段營銷主題策略 216。以便在開盤以及封頂?shù)葢c典時(shí)舉行多種多樣的大型活動(dòng)。E. 售樓資料為配合銷售，前期必須準(zhǔn)備如下資料：售樓書、稅費(fèi)明細(xì)、售價(jià)表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、按揭清單、認(rèn)購須知、認(rèn)購書等。此時(shí)，可以結(jié)合廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)外進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。216。 第四階段：第二熱銷期主 題：精典四季花園——秋之韻定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷售的多層、小高層各類戶型目 的：擴(kuò)大銷售成果，確定項(xiàng)目精品形象。216。實(shí)行雙模式教學(xué)。4) 健康——利用社區(qū)內(nèi)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，開展各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，定期舉辦娛樂活動(dòng)或贊助某些體育運(yùn)動(dòng)比賽等，在豐富社區(qū)文化底蘊(yùn)的前提下，提升本物業(yè)的品牌形象； 訴求：展現(xiàn)社區(qū)文化，提倡陽光、運(yùn)動(dòng)、健康居家環(huán)境；5) 景觀——開展認(rèn)養(yǎng)樹木等公益活動(dòng)； 訴求：社區(qū)自然風(fēng)光、園林等景觀優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)。評(píng)委會(huì)：全體已購房業(yè)主216。216。（五）項(xiàng)目營銷執(zhí)行計(jì)劃銷售執(zhí)行計(jì)劃針對(duì)本項(xiàng)目的銷售任務(wù)，即2004年5月低前銷售95%，精心組織，精密計(jì)劃，以期達(dá)到銷售目標(biāo)。 20034/13 至20035/11基礎(chǔ)施工內(nèi)部認(rèn)購期開始前期宣傳，竭力營造震撼效果，報(bào)紙廣告，戶外廣告、工地圍墻看板制作，車體廣告等的安裝發(fā)布開始接待客戶，觀察市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整初銷售階段的銷售策略。2005/19 至20036/30主體工程熱銷期（第一階段）熱銷期廣告全面啟動(dòng)，重點(diǎn)宣傳十大賣點(diǎn)五大工程營造全健康雙模式生活氛圍銷售工作全面展開，樓盤單位全面推出。封頂廣告，反復(fù)宣傳“十大賣點(diǎn)”，“五大工程，重點(diǎn)是全健康生活方式、升值無限，并借文化活動(dòng)對(duì)目標(biāo)客戶促銷。本期計(jì)劃售出住宅面積20%。計(jì)劃銷售面積10%20044/1 至20045/31交付使用收尾期（物業(yè)公司進(jìn)入，業(yè)主入住）交房慶賀交鑰匙，恭賀業(yè)主入住精典四季花園視銷售情況展開其后的銷售活動(dòng)，爭(zhēng)取將剩余面積全部賣出，價(jià)格策略靈活，對(duì)滯銷房的適當(dāng)讓利，如送電器等。封頂慶賀活動(dòng)200311/1 至20043/31設(shè)備安裝持續(xù)期宣傳十大賣點(diǎn)重點(diǎn)是增值等。視銷售情況調(diào)整價(jià)格，每月調(diào)價(jià)不超過兩次，最高可至均價(jià)+3%。視銷售情況調(diào)整價(jià)格、調(diào)整銷售策略，定期與開發(fā)商對(duì)接。開盤期華商報(bào)刊登開盤廣告。確立銷售與開發(fā)商在銷售階段具體的信息流動(dòng)形式、對(duì)接方式以便及時(shí)溝通，使銷售工作的效益和效率最大化。（2）產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅七日游。（2） 產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅五日游。 我們實(shí)行“超級(jí)連環(huán)大選聘”的方式，從虛實(shí)兩方面考慮了銷費(fèi)者的購房心理，必能吸引到大量的有購買意向客戶。在銷售中針對(duì)教師或高學(xué)歷人士實(shí)行優(yōu)惠策略。（四）促銷策略 促銷活動(dòng)構(gòu)想：首先源自本項(xiàng)目所針對(duì)的主要問題——社區(qū)環(huán)境與景觀。 第五階段：持續(xù)期主 題：精典四季花園——冬之曲定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷售的多層、小高層各類戶型特別是其中大戶型。目 的 ： 公開發(fā)售，著重強(qiáng)化銷售攻勢(shì)，強(qiáng)力銷售。216。在市內(nèi)人流較旺的地區(qū)設(shè)置大型戶外廣告牌，加大本項(xiàng)目的影響力。同時(shí)，展示本項(xiàng)目使用的先進(jìn)的住宅科技產(chǎn)品、綠色建材、智能化產(chǎn)品。必須做好以下準(zhǔn)備工作：A. 現(xiàn)場(chǎng)售樓部設(shè)于該項(xiàng)目人流最集中、視線最好的位置，盡量能夠利用售樓部來展示項(xiàng)目鮮明的主題，場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)一定要明快和光線充足。 營銷主題：全健康雙模式生活營銷主線216。媒體及宣傳要點(diǎn)：再次更新戶外路牌，打出最具吸引力的賣點(diǎn)廣告，宣傳開發(fā)商品牌。 公關(guān)活動(dòng)：組織綠色精裝室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽；申請(qǐng)本項(xiàng)目綠色產(chǎn)品標(biāo)志和消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的稱號(hào)與掛牌；樓盤封頂時(shí)舉行封頂慶典；舉辦高品位的“新文化藝術(shù)節(jié)”，組織召集和邀請(qǐng)業(yè)主及準(zhǔn)客戶參加；邀請(qǐng)目標(biāo)客戶召開“新西安根據(jù)賣場(chǎng)反饋信息確定本輪的宣傳重點(diǎn)，促進(jìn)銷售。2) 公關(guān)活動(dòng)：剪彩