活動(dòng)策劃框架(文件)
【正文】 大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。另外可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。l 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)等都要做詳細(xì)的表l 活動(dòng)策劃的后期效果預(yù)測和改進(jìn)。(2)無論在什么情況下，公關(guān)人員都要做到全心全意的為國家的社會(huì)主義事業(yè)服務(wù)，應(yīng)該周全的考慮到相關(guān)各方的利益，首先應(yīng)當(dāng)考慮到社會(huì)公眾的利益，其次應(yīng)該考慮到組織的利益。(6)公關(guān)在職人員不允許為個(gè)體利益故意去傳播虛假的或者使他人誤解的信息。(10)公關(guān)從業(yè)者不得利用賄賂和不正當(dāng)手段影響傳媒者不真實(shí)、客觀的報(bào)道。一年的節(jié)令可分成四類。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價(jià)值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計(jì)，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。如端午節(jié)，在賣場把超市的端頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。在中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。因此梯子價(jià)格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。通常促銷期間的業(yè)績，可較非促銷期間提升20%—30%。(2)決定顧客參加抽獎(jiǎng)的方式：通常抽獎(jiǎng)方式與準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)的贈(zèng)品有關(guān)，若抽獎(jiǎng)贈(zèng)品前幾項(xiàng)屬于大獎(jiǎng)如：國內(nèi)旅游、家電、購物卡等，則多用公開統(tǒng)一定時(shí)的方式，若抽獎(jiǎng)贈(zèng)品金額不高，屬于一般性贈(zèng)品，且數(shù)量充裕，則多用立即抽獎(jiǎng)兌換的方式。(1)采購、樓面與供應(yīng)商協(xié)調(diào)確認(rèn)促銷主題，內(nèi)容，時(shí)間及就用的廣告方式。如：喝啤酒大賽，攝影比賽，征文繪畫等，此類活動(dòng)著眼于趣味性及顧客之參與性通常比賽時(shí)，會(huì)吸引不少人群觀看，可達(dá)到增加來客數(shù)目的。顧客方面（ ）營銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃：指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。：第 2 頁 共 25 頁：（ ）線上微平臺(tái)活動(dòng)（ ）宣傳路演 （ ）店鋪活動(dòng) ：：：，與客戶對(duì)接：A、定稿B、需要改動(dòng)，改動(dòng)內(nèi)容為： ，文案策劃部寫出活動(dòng)策劃新諾科技3. 活動(dòng)文案定稿后，相關(guān)部門工作技術(shù)部：辦公室：其他部門：（ ）合格（ ）不合格；需改動(dòng)為：總結(jié)：不足之處：活動(dòng)執(zhí)行、重要流程為：。b. 娛樂政治色彩為目的：指受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。(2)通過DM及店內(nèi)廣播，鼓勵(lì)顧客報(bào)名參加。(3)活動(dòng)后，配合供應(yīng)商協(xié)助處理退貨，相關(guān)物品清理等事。、廠商促銷周活動(dòng)：即與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動(dòng)。此活動(dòng)對(duì)顧客而言，有以小搏大的樂趣，而且超市通常備有各式大小獎(jiǎng)品以吸引消費(fèi)者。、周年慶促銷活動(dòng)：周年慶促銷是僅次于開業(yè)促銷的重要活動(dòng)，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?，商品、供?yīng)商大多會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合促銷，所以規(guī)劃良好的周年慶，—2倍。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。策略三：互動(dòng)營銷增強(qiáng)品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，
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