【正文】 飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。前期準備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。　　活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎?！　、軓?月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠?！　》桨溉航ú膱F購會策劃方案　　一、活動概況　　活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動?！　、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。 正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督 反面：廠家讓利、年度最低　　X展架（每品牌四個）：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字 E、物料清單　　六、培訓(xùn)計劃（前期已可進行活動預(yù)約）　　培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官　　培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆　　培訓(xùn)時間：4月8日　　培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù) B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策　　七、執(zhí)行要領(lǐng)　　小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 媒體宣傳效果造勢　　多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 媒體洽談支持2017年建材市場營銷方案一、建材行業(yè)狀況* 21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，* 二、浴室柜市場背景分析與競爭分析* （1）專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚* （2）浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種* （3）浴室柜制做材料有* （4）相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新* （5）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一* （6）各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商* （7）目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴* 三、御室家品牌規(guī)劃* * （1）品牌名稱* （2）品牌視覺* （3）品牌核心競爭力* （4）品牌定位* （5）品牌形象定位* （6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）* （7）公司目標(biāo)* （8）公司宗旨* （9）目標(biāo)消費者* * （1）長遠目標(biāo)* （2）今年目標(biāo)* 四、產(chǎn)品策略* （1）產(chǎn)品的包裝* （2）產(chǎn)品線策略* （3）產(chǎn)品的名稱* 五、價格策略* （1）價格定位* （2）價格體系* （3）全國實行統(tǒng)一的報價表。* （4）店面展示。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的?！　。?）浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入?！　。?）各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵?！　⊥ㄟ^長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合?！　。?）品牌定位　　御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經(jīng)銷商和消費者都有一個直觀的印象：御室家浴室柜是好，可是價格有點高！這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價位。　?。耗挲g在2540歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。　　四、產(chǎn)品策略　?。?）產(chǎn)品的包裝　　產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。創(chuàng)新系列為御室家明星產(chǎn)品，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點占利產(chǎn)品。　?。?）產(chǎn)品的名稱　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的?！　∮壹腋叨似放频陌l(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者?！　。?）全國實行統(tǒng)一的報價表?！　。?）采取四種分銷體系。　?。?）經(jīng)營思路　　在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率?！　。?）經(jīng)銷商的選擇　　根據(jù)御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌?！　、每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負責(zé)開拓管理。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作?！　　　。?）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成品牌的張力?！　。?）價格體系　　區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品?！　。?）產(chǎn)品線策略　　根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。　　b. 達到一定階段的知名度。從而達到經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)的品牌定位。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)?！　。?）品牌視覺　　品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多， 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 和成路易斯TOTO松下箭牌英皇法國丹麗美標(biāo)樂家杜拉維特科勒外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如愛家佳晴摩樂舒佳美 澳金豪潔班尼卡天堂橫崗美樂佳星牌 金迪銘康法尼尼廣洋奧美加等共幾百個品牌?！　。?）浴室柜制做材料有：人造板（包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等）、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。* 一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專* 第三類工具是電視廣告* 第四類是促銷活動和展覽會* 八、終端制勝* 終端規(guī)劃* （1）A類終端規(guī)劃* （2）B類終端規(guī)劃* （3）C類終端規(guī)劃* 終端展示規(guī)范* （1）店面裝修要求* （2）產(chǎn)品展示要求* （3）終端標(biāo)識的要求* （4）終端推薦的要求* （5）御室家營銷人員操作終端的要求* （6）終端考核　　建材市場營銷方案（一）　　一、建材行業(yè)狀況　　21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。* 分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)* （1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)* （2）經(jīng)營思路* （3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定* （4）經(jīng)銷商的選擇* 七、推廣策略* 潔具廣告的主要形式與特點* （1）戶外廣告* （2）電視廣告?！　∪⒚襟w及相關(guān)部門互動　　媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；　　保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。　　二、活動優(yōu)惠　　A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象。活動圓滿結(jié)束。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?！　?2。獲勝者可獲得精美禮品一份。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。　　10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球?！　』顒觾?yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。必將吸引消費者參與?！　⌒麄鬏d體；電臺直播。牡丹晚報，堂堂廣告等　　活動當(dāng)天宣傳　　宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式?！　∥濉⑿麄饔媱潯　⌒麄魍平閷嵤?gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視?！　∨馁u者必須承擔(dān)自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。驚爆出爐　　宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團購　　三、活動內(nèi)容　　1. 由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)?！　、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托?！　I(yè)主邀約形式：　　A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線；　　B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線；　　C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；　　D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。2017年建材營銷方案* 一、活動概況* 活動目的* 活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會* 活動時間* 活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳* 活動對象* 參與品牌* 業(yè)主邀約形式：* 二、活動優(yōu)惠* 三、媒體及相關(guān)部門互動* 媒體監(jiān)督服務(wù)卡* 保價協(xié)議* 四、活動亮點* 一、組織機構(gòu)* 二、活動主題* 三、活動內(nèi)容* ，由菏澤電* ，參加人數(shù)不限* 商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1－3件拍品* 拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進行行* 具體團購流程－－20xx年9月18號下午* 四、背景分析* 五、宣傳計劃* 前期宣傳15－－20天* 活動當(dāng)天宣傳* 六、活動效果預(yù)測評估* 動由菏澤電視臺主辦* 在各個方面做到遵守紀律法律，使這* 對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機* 使企業(yè)在支持公益活動的同時達到了宣傳的目的* 15－20天* 七、商家費用4500元每家* 10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程* 11：30開始熱身小游戲二* 12。　　另有8重大禮再贈送：　　公司承諾：環(huán)保不達標(biāo)，全額退款　　即時簽單，一年內(nèi)材料漲價由公司承擔(dān)　　首創(chuàng)2008 質(zhì)量管理體系，確保您無裝修質(zhì)量之憂！　　首創(chuàng)托管工程，讓您裝修不留遺憾！　　推行保姆式家裝服務(wù) ，一切問題有保姆，包您裝修輕松又愉快！　　定時在工地現(xiàn)場舉辦答疑講座，解決您裝修中所遇到的一切問題!　　公司承諾：裝修問題，48小時火速解決！　　裝修完成后為您提供第三方專業(yè)房屋驗收機構(gòu)！04建材促銷短信/