《目標與習(xí)慣》ppt課件(文件)
【正文】 停下，站長從車中探出頭，非常熱情地邀請他上車，并聊了很長時間。 壓力來源 ?業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕 ?客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù) ?對無法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員都在承受壓力 每天積累 5個 名單或準客戶 主顧開拓的習(xí)慣 鐵的事實 ?你每天接觸多少人？ ?你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險？ ?工作和生活為什么分的很清？ 每天你都在浪費 “ 資源 ” 留心你的身邊 ?誰賺我的錢，誰就是我的準客戶 ?誰與我講話，誰就是我的準客戶 ?每天有效拜訪必須 2訪 拜訪的習(xí)慣 目標與現(xiàn)實 ?高目標：每天必須十訪。在一個圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個兒子不同的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂觀的房子里放了一堆馬糞 …… 第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見 悲觀坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是 關(guān)心地問其原因，兒子說： “ 爸爸，玩具雖然多， 但是我怕玩壞了。（可怕啊。后來，沒想到他竟然真的當(dāng)上了站長 ……” ?
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