《目標(biāo)與習(xí)慣》ppt課件(文件)
【正文】 停下，站長(zhǎng)從車中探出頭，非常熱情地邀請(qǐng)他上車，并聊了很長(zhǎng)時(shí)間。 壓力來源 ?業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕 ?客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù) ?對(duì)無法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員都在承受壓力 每天積累 5個(gè) 名單或準(zhǔn)客戶 主顧開拓的習(xí)慣 鐵的事實(shí) ?你每天接觸多少人？ ?你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險(xiǎn)？ ?工作和生活為什么分的很清？ 每天你都在浪費(fèi) “ 資源 ” 留心你的身邊 ?誰賺我的錢，誰就是我的準(zhǔn)客戶 ?誰與我講話，誰就是我的準(zhǔn)客戶 ?每天有效拜訪必須 2訪 拜訪的習(xí)慣 目標(biāo)與現(xiàn)實(shí) ?高目標(biāo)：每天必須十訪。在一個(gè)圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個(gè)兒子不同的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂觀的房子里放了一堆馬糞 …… 第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見 悲觀坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是 關(guān)心地問其原因，兒子說： “ 爸爸，玩具雖然多， 但是我怕玩壞了。（可怕啊。后來，沒想到他竟然真的當(dāng)上了站長(zhǎng) ……” ?
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