《吉利s店?duì)I銷策劃》ppt課件(文件)
【正文】 五、廣告費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 (略 ) 第六部分：營(yíng)銷活動(dòng)策劃 一、（吉利，我們來(lái)約會(huì)吧）策劃方案 二、（吉利汽車涂鴉展活動(dòng)） (看 ) 三、“百日百人”試駕活動(dòng) (試 ) 四、吉利自駕游活動(dòng) (游 ) 五、吉利汽車宣傳廣告展（ 傳 ） 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，轎車市場(chǎng)需求趨旺 2022年，衡陽(yáng)市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 1168億元，增長(zhǎng) %；財(cái)政總收入完成 ，增長(zhǎng) %；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng) %，增速排湖南省第一位；衡陽(yáng)市本外幣存款余額 1103億元，貸款余額 ，增幅分別達(dá) %、 %。絕大部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問(wèn)題已經(jīng)解決，具備購(gòu)買中低檔轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車，因此，以衡陽(yáng)現(xiàn)為全國(guó)現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心、華南北部地區(qū)（湘南、贛南、粵北、桂北）區(qū)域性中心城市中低檔轎車市場(chǎng)需求規(guī)模較大。 2022年 4月 1日零點(diǎn)，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格再次上漲，達(dá)到了自2022年以來(lái)的最高點(diǎn)。 二、消費(fèi)者分析 客戶群定位 (1)出租車主； (2)私營(yíng)企業(yè)主； (3)白領(lǐng)階層的中高收入群體； (4)國(guó)家公務(wù)員； (5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等企業(yè)員工。 消費(fèi)者行為分析 需要市場(chǎng)調(diào)研（調(diào)查問(wèn)卷） 衡陽(yáng)通一吉利 4S店?duì)I銷策劃調(diào)查問(wèn)卷 注： 地點(diǎn)：調(diào)查問(wèn)卷地點(diǎn)：蓮湖廣場(chǎng)、太陽(yáng)廣場(chǎng)、岳屏廣場(chǎng)。智能晶鉆前大燈璀璨奪目，動(dòng)感十足。吉利遠(yuǎn)景采用最新安全車身，從基礎(chǔ)上構(gòu)筑起一座移動(dòng)的鋼鐵長(zhǎng)城。米，極速可達(dá) 185公里 /小時(shí)，更具有國(guó)際領(lǐng)先的高升功率（ 57 KW/L） 減震器采用創(chuàng)新技術(shù)，國(guó)際先進(jìn)的填充氮?dú)怆p筒式減振器阻尼特性好，優(yōu)化了乘坐舒適性和駕駛靈敏度。在輸出上，引擎的輸出效率明顯，每每踩下油門踏板，動(dòng)力反應(yīng)總能迅速的反應(yīng)到輪胎上，行車暢順又活躍。 LED自發(fā)光式儀表具備亮度可調(diào)功能，迎合不同駕駛者的閱讀習(xí)慣。 專業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問(wèn)題。綜合消費(fèi)者的購(gòu)車心理，結(jié)合吉利車的性能、外觀特點(diǎn)，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。 第四部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 1：提升衡陽(yáng)通一吉利 4S店知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 (略 ) 第六部分：營(yíng)銷活動(dòng)策劃 一、（吉利，我們來(lái)約會(huì)吧）策劃方案 預(yù)期目標(biāo) (1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。 2：活動(dòng)的主題：吉利 2022
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