新農(nóng)村方案—崔樓社區(qū)開(kāi)盤前策劃及推廣方案(文件)
【正文】 銷期）。銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始販賣社區(qū)的新的生活方式，引導(dǎo)消費(fèi)。付款方式：一次性，即簽約當(dāng)天付清債款；分期：年底前分三次付清全款。如果該階段的成交量不在計(jì)劃內(nèi)，就得適時(shí)推出促銷，用比如老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)房送禮品等一系列增值活動(dòng)來(lái)激勵(lì)成交。 ：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)的復(fù)印件在售樓部公示。高端品質(zhì) 傾心建造百年建筑著名建筑公司XX建筑承建，XX水泥，XX國(guó)標(biāo)鋼筋，品牌入戶防盜門、塑鋼窗，雙層中空玻璃保溫、隔音、節(jié)能。下邊，四個(gè)戶型圖展示及點(diǎn)評(píng)。營(yíng)銷中心：李振亞2012/3/2816。以上為開(kāi)盤前基本工作事項(xiàng)，在執(zhí)行過(guò)程中，如有變動(dòng)，可臨時(shí)調(diào)整。好房子，經(jīng)得起考驗(yàn)！社區(qū)美景，給您一個(gè)花園式的家數(shù)百萬(wàn)投資，多種樹(shù)木、花草打造社區(qū)綠化和中心河道美麗景觀，在精美廊橋木道，景觀小品中與街坊聊天，在小橋流水旁閑庭信步——回家就是度假的開(kāi)始。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)保守，更喜歡相信實(shí)實(shí)在在看到，能摸到的。第二部分 籌備工作 一． 建筑設(shè)計(jì)部分： 1.建議住宅3層，商業(yè)封頂開(kāi)盤。本項(xiàng)目是新農(nóng)村項(xiàng)目，客戶單一，可將預(yù)熱期縮短至兩周，但不建議一入場(chǎng)就排號(hào)。根據(jù)項(xiàng)目情況，預(yù)計(jì)項(xiàng)目應(yīng)該在明年五一前后清盤，如有少量余房，也應(yīng)會(huì)明年秋種時(shí)去化掉。銷售策略：本案銷售方式以一期住宅和商業(yè)為銷售目標(biāo)，本案銷售，可分為四個(gè)階段：一、銷售部人員進(jìn)場(chǎng)后，一個(gè)月時(shí)間預(yù)熱；二、排號(hào)，住宅和商業(yè)同時(shí)進(jìn)行。促銷策略做為城市生活的開(kāi)始，熱水是要有的，建議成批采購(gòu)品牌太陽(yáng)能熱水器，買房就送交房后集中安裝。（與商品房不同，項(xiàng)目客戶群體單一，此策略做為促銷，在常規(guī)銷售遇阻時(shí)推出） 戶外廣告牌已定位置 單頁(yè)以大量項(xiàng)目效果圖、景觀圖為主，文字不宜多，以引起客戶的興趣。媒體策略村鎮(zhèn)不存在媒體，針對(duì)目標(biāo)客群的認(rèn)知途徑，選擇戶外廣告、發(fā)單頁(yè)、條幅、指揮部廣播四種宣傳形式其它產(chǎn)品賣點(diǎn)：崔樓社區(qū)，五好房子：好房子 好生活 好質(zhì)量 好景觀 有保障賣點(diǎn)提煉(單頁(yè)文字)：好房子 300畝英倫
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