網(wǎng)站策劃方案寫作及演示規(guī)范(文件)
【正文】 、c、網(wǎng)站基本屬性用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。為了達到此效果，三項內(nèi)容請認真簡明地描寫：a)網(wǎng)站推廣策劃網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建包括以下幾個方面：a）、網(wǎng)站頁面設計建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風格建議；b）、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責的內(nèi)容等等。實施進度預估此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）技術(shù)維護說明闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。實施團隊實力保障闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務的公司實力雄厚。提供服務：網(wǎng)站品牌運營服務、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。 b、……硬件保障包括提供服務的相關(guān)硬件設施先進，完備，讓客戶放心。附屬資料World文字版將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細的WORLD文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：a）、WORLD文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。Power Paint演示版世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、Power Paint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；b)、PPT只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；c )、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；d )、將涉及PPT演示的其它資料準備充足，以配合PPT演示。網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案f)、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。利用PowerPoint講解網(wǎng)站策劃方案世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀； b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；c)、首頁講解PPT框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識；d)、然后分階段講解每個細節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進行精辟闡述；e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；f)、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。6技術(shù)保密聲明這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。成功案例成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。網(wǎng)站成本預算列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。溝通流程闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。網(wǎng)站實施說明請注意：重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。網(wǎng)站整體運作流程圖c)b、因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵?？蛻粜枨蠓治龈鶕?jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風；例如：重邏輯的設計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網(wǎng)站；重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產(chǎn)品特點，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務內(nèi)容非常突出；c）、從網(wǎng)站設計可以看出企業(yè)整體實力雄厚；d）、從網(wǎng)站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風；e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息；f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎(chǔ)營銷平臺。c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期
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