《集成吊頂小區(qū)推廣》ppt課件(文件)
【正文】 ，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。 注意事項(xiàng) : 3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、 合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本 一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師 /裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。 向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。 第十步：參觀預(yù)約登記 /確認(rèn) 對(duì)一些有意向的客戶(hù)，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的 公司總部展廳參觀。然后 在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話(huà)確認(rèn)業(yè)主是否去，及 告之具體時(shí)間。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。 第十二步：展廳接待 顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái) 接待。 第十三步 ：家裝課堂 時(shí)間：一般選在周六、日。 內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購(gòu)瓷磚 /地板 /潔具、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、家裝案例分享、家裝注意事項(xiàng)。要預(yù)訂的話(huà)可到我們這里填一張 表。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召 集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或 小區(qū)網(wǎng)站的 BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟 貼。 對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入 室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明 有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。 同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。小區(qū) 推廣并不復(fù)雜，學(xué)好以上十七步，馬上動(dòng)手，你可以由生手變熟手，熟手變高手。 小區(qū)攔截營(yíng)銷(xiāo)“ 60字訣” 建隊(duì)伍，制地圖，先分類(lèi)，再評(píng)估； 公關(guān)好，成本少，籌備足，進(jìn)駐早； 誠(chéng)待客，巧推介，掃樓盤(pán)，定預(yù)約； 接送客，看展廳，家裝課，敲預(yù)訂； 團(tuán)購(gòu)惠，回訪勤，樹(shù)口碑，帶銷(xiāo)售。 第十七步：口碑宣傳 在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要 低于最低零售價(jià)，如超過(guò) 5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的 折。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做 一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大 很多。 在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召 集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。 促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì) XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。同時(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)地講解。 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等 回答顧客疑問(wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算 舉辦“家裝課堂”（詳見(jiàn)第十三步） 接受產(chǎn)品預(yù)訂（詳見(jiàn)第十四步） 在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 提前半小時(shí)來(lái)到預(yù)定地點(diǎn) (一般在小區(qū)的正門(mén)口或公交車(chē)站 ) 組織顧客上車(chē)，并清點(diǎn)人數(shù)，電話(huà)聯(lián)系未到顧客。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良 好的印象。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下， 總部展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專(zhuān)車(chē)接送過(guò) 去。” 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。” 資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)
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