《市場營銷stp戰(zhàn)略》ppt課件(文件)
【正文】 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A Company Logo 目標(biāo)市場選擇策略 無差異營銷：企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 Company Logo ? 集中營銷：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計(jì)劃。 Company Logo 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 抉擇因素 因素細(xì)項(xiàng) 企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略 企業(yè)資源 資源雄厚 差異或無差異市場營銷 資源短缺 集中市場營銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)產(chǎn)品 無差異市場營銷 異質(zhì)產(chǎn)品 差異市場營銷或集中市場營銷 市場同質(zhì)性 同質(zhì)市場 無差異市場營銷 異質(zhì)市場 差異市場營銷或集中市場營銷 產(chǎn)品生命周期 介紹期和成長期 無差異市場營銷 成熟期 差異市場營銷 競爭對手的戰(zhàn)略 無差異市場營銷 差異市場營銷或集中市場營銷 差異市場營銷 差異市場營銷 Company Logo 四、市場定位 （ Positioning） 市場定位的涵義：根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn) 有產(chǎn)品所處的位置和顧客對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑 造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾 不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給消費(fèi)者， 使產(chǎn)品在市場上占有一定優(yōu)勢。 ?缺點(diǎn)： 避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很 可能使企業(yè)處于較差的市場位置。非可樂的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從 9000萬美元躍升到1． 90億美元，增長了 2倍多。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 由于競爭對手是最強(qiáng)大的，因此競爭過程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，達(dá)到樹立市場形象的目的。 Company Logo 迎頭定位 Company Logo ?重新定位 :旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長與活力。 一、市場細(xì)分 （ 1）在高端嬰兒奶粉市場，以惠氏、美贊臣為首的外資品牌，憑借專業(yè)藥廠制造優(yōu)勢，主要采用醫(yī)務(wù)推廣為主（核心為 “游說醫(yī)生 ”+“醫(yī)務(wù)講座 ”+“一對一數(shù)據(jù)庫營銷 ”），專業(yè)雜志及電視媒體為輔的營銷模式，以大城市為中心輻射周邊地區(qū)，銷量連年攀升。 Company Logo 二、目標(biāo)群體的精確鎖定 經(jīng)謹(jǐn)慎的分析抉擇，貝因美鎖定了具有以下特征的顧客群體。 （ 4）職業(yè)：普通工人和個(gè)體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，而將辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員視為非主力購買群體。這是一個(gè)巨大的市場空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下。 “中國寶寶第二餐 ”——這是貝因美的廣告口號，顧客既相信家，也相信專業(yè)。貝因美如今已然成為浙江國產(chǎn)高檔嬰兒奶粉數(shù)一數(shù)二的品牌
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1