“媽媽洗衣房”營銷策劃方案(統(tǒng)稿1)(文件)
【正文】 所以價(jià)格定位為中低檔水平。4．職業(yè)起航，媽媽相伴凡是在杰士邁購買正裝的同濟(jì)學(xué)子，可憑推薦劵到媽媽洗衣坊享受8折優(yōu)惠洗燙。進(jìn)行校園兼職招聘，招聘到的學(xué)生可到干洗店進(jìn)行兼職，擴(kuò)大知名度。為此，我們將把我們的媽媽洗衣房精準(zhǔn)的定位為服務(wù)校園師生的洗衣房，提供比校園外的市場價(jià)格更低，服務(wù)更好的洗衣服務(wù)以及服飾外圍服務(wù)，以衛(wèi)生、干凈、環(huán)保、貼心為最大的特色和優(yōu)勢。 為工作人員配備統(tǒng)一服裝考慮到成本和可親性，我們主要是統(tǒng)一帽子，圍裙和護(hù)袖，保證形象上貼近媽媽洗衣房可親的形象定位。（四） 開業(yè)活動(dòng)和會(huì)員制度 媽媽洗衣房將推出以下幾種開業(yè)酬賓方式吸引顧客： 在開業(yè)的最初一周免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并提供限量的免費(fèi)的熨燙服務(wù)。（五） 日常促銷策略 會(huì)員制。 在夏季這樣的洗衣淡季辦理更為優(yōu)惠的夏季洗衣卡。（三） 經(jīng)濟(jì)效益估算 月銷售額估算（平均）30000 元 ； 每月支出：2500 元房租及管理費(fèi)； 員工月工資1500X3=4500 外加提成（銷售額的20% 即6000元）總計(jì)10500元； 水電雜費(fèi)及洗滌成本：每月 3000元； 每月純利潤：14000元 年純利潤：126000元（減去寒暑假三個(gè)月）。九、 費(fèi)用預(yù)算和控制（一） 初步設(shè)想開 40 平方米左右的小店，啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金大約需要166400元，詳情如下： 房租及管理費(fèi)30000元/年； 店面裝修（門頭及店內(nèi)軟硬裝）30000萬（一次性投入）； 干洗店全套設(shè)備（全自動(dòng)石油干洗機(jī)25000元，熨燙機(jī)2000元，烘干機(jī)10000元，電熱發(fā)生器1500元，熨斗300元，電腦自動(dòng)開票系統(tǒng)10000元，雙門消毒柜5000元，衣物輸送線10000元，網(wǎng)宣設(shè)備4000元，縫紉設(shè)備1000元，員工服裝600元，其他工具1000元）； 小計(jì)：70400元。 洗衣卡。 主要面向教師和留學(xué)生和辦理會(huì)員卡和洗衣卡。（三） 總體采取優(yōu)惠的定價(jià)策略考慮到我們的消費(fèi)者目標(biāo)群體是同濟(jì)大學(xué)的廣大師生，這個(gè)固定的客戶群是非常大的，因此我們采用優(yōu)惠的定價(jià)策略吸引并粘附我們的消費(fèi)者。在前者我們充分考慮了從調(diào)查問卷所獲得的信息，比如：①提供縫補(bǔ)修改衣服、換拉鏈改褲腳邊等修改服裝的服務(wù)，而且手藝要好，讓師生滿意；②在洗衣服務(wù)中增設(shè)洗襪子的服務(wù)，做好消毒衛(wèi)生工作，讓洗好的襪子干凈衛(wèi)生清香；③提供清洗絨毛玩具的服務(wù)，不損壞玩具造型，洗后干凈如新。 （一） 洗
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