【正文】 廣告牌——吸引市場關(guān)注23 / 43深圳后海樓盤“漾日灣畔”在動工前 2 年左右的時(shí)間就做了一個(gè)如上圖（左）的異型風(fēng)車戶外廣告，吸引了所有經(jīng)過過往行人的關(guān)注。緊鄰本項(xiàng)目地塊有一處市政規(guī)劃的教育用地，雖然本項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置，全方位高端物業(yè)的打造足以使項(xiàng)目處于新中心區(qū)競爭樓盤的前列，但如果能實(shí)現(xiàn)與教育的結(jié)盟，無論是對增加項(xiàng)目片區(qū)競爭力還是提升項(xiàng)目綜合高端形象均有極大的益處。如更換片區(qū)的所有垃圾筒，注明由龍光地產(chǎn)贊助；? 贊助西部山區(qū)失學(xué)兒童基金，并通過宣傳，以強(qiáng)化發(fā)展商“善者人翁”的形象，同時(shí)也體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴而大度的形象；（六） 媒體推廣計(jì)劃：（見附表）（七） 現(xiàn)場包裝 地盤形象包裝1) 圍墻：? 圍墻的造型：墻面采用層次分明、富有韻律感之墻柱交替的形式，擺脫傳統(tǒng)的方方塊塊的形狀，柱子上建議進(jìn)行藝術(shù)處理，墻面以突出物業(yè)形象為主，并注意在 LOGO 以 及 物 業(yè) 名 稱 字 體 形 式 上 的 設(shè) 計(jì) 突 位 （ 可考 慮 利 用 浮 雕 造 型 ） ， 亮出一道別具一格的風(fēng)景線，以達(dá)到搶奪過往人流眼球的目的。3) 導(dǎo)視系統(tǒng)包裝? 燈桿旗：在樓盤附近的創(chuàng)業(yè)路、新城大道、新湖路段的路兩側(cè)做上燈桿旗，既可為客戶進(jìn)入現(xiàn)場作指引，又可在客戶進(jìn)入現(xiàn)場前營造熱烈的銷售氣氛，帶動客戶情緒。豪門廊院”為重心，因此可考慮將售樓處布置為一個(gè)室內(nèi)的“廊院” ，讓客戶在售樓部就可以提前體驗(yàn)廊院生活的別具風(fēng)情；售樓處與樣板房一起，共同建立小區(qū)“豪門廊院”形象。? 展示區(qū)：擺放展板及模型的區(qū)域，是樓盤信息的展現(xiàn)場所，應(yīng)留足夠的通道讓客戶瀏覽和銷售人員解說。豪門廊院”的推廣主題，建議本項(xiàng)目售樓處裝修能體現(xiàn)物業(yè)“尊貴、現(xiàn)代、健康”，同時(shí)融合廊院式生活的元素。以“三口之家庭”作為參與單位，主題可考慮為：“趣味家庭高爾夫（高爾夫的推桿練習(xí)比賽）”、 “藝術(shù)之家大擂臺（模仿中央電視臺的類似節(jié)目） ”、 “棋王爭霸賽（軍旗、象棋、圍棋、五子棋，可任選，采用積分制，每贏得一場比賽得一分、平零分、負(fù)減一分，分?jǐn)?shù)最高的家庭勝出） ”。通過宣傳，提高龍光地產(chǎn)及項(xiàng)目的知名度；（五） 媒體選擇及推廣計(jì)劃：（見附表）四、 持銷期（一） 時(shí)間：（二） 銷售推廣目標(biāo)：? 利用工程進(jìn)度的階段性成果作為宣傳的階段主題；? 利用入伙形成旺銷月，并進(jìn)一步樹立項(xiàng)目和發(fā)展商的良好品牌形象。? 空中行宮（樣板房）現(xiàn)場拍賣拍賣會；? 豪宅故事——邀請一位最有影響力的富豪（ 建議選擇寶安籍有影響力名人富豪、名人）或國內(nèi)國際第一人（比如：榮氏家族成員等）作為“空中行宮 ”的主人；? 慶祝本小區(qū)獲得“**”稱號；? 組織新老業(yè)主參加的“****旅游周” 。? 裝修論壇amp。（3） 報(bào)紙媒體雖然報(bào)紙廣告的針對性不強(qiáng)，但報(bào)紙廣告可以豐富宣傳的方式，營造聲勢；而且，本項(xiàng)目乃寶安中心區(qū)首個(gè)純高檔樓盤，走的是“高質(zhì)高價(jià)”路線，如何將“廊院式”住宅概念深入人心，取得良好的市場反應(yīng)；如何在“公關(guān)活動切入”時(shí)予以媒體報(bào)道及媒體炒作配合、如何創(chuàng)立樓盤品牌并最終建立形成龍光企業(yè)品牌，都需要報(bào)紙媒體的強(qiáng)大支持。三、銷售渠道? 售樓處——項(xiàng)目銷售中心；? 客戶營銷：制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激老客戶帶新客戶；? 全員營銷：發(fā)動發(fā)展商及相關(guān)合作公司全體人員進(jìn)行項(xiàng)目推介，對于推介成交人員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；? 中原二級市場聯(lián)動——利用其它樓盤客戶，轉(zhuǎn)介到本項(xiàng)目；? 中原三級市場——提供意向客戶資源，與二級市場銷售人員合作，向客戶進(jìn)行針對式推廣；? 項(xiàng)目巡展（后期在寶安寫字樓、商場、酒店、機(jī)場等地作巡展） 。根據(jù)中原操盤經(jīng)驗(yàn)和營銷計(jì)劃安排，本項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用可以控制40 / 43在銷售收入的 ％3％，這里我們?nèi)?%，預(yù)計(jì)營銷推廣費(fèi)用約為：2240 萬元。以項(xiàng)目開盤活動為契機(jī)，媒體全方位出擊，以特報(bào)整版形象廣告主打，配合其它媒體資源全面演繹項(xiàng)目“廊院式住宅” ；并借機(jī)邀請深圳地產(chǎn)界知名人士舉辦“廊院文化”論壇，通過媒體炒作，從中倡導(dǎo)一種全新的生活理念——“廊院生活”！以春節(jié)為契機(jī)，舉辦一場大型文娛活動，延續(xù)公開發(fā)售熱銷勢頭，促進(jìn)項(xiàng)目銷售！借組織業(yè)主參觀游覽四大名園之機(jī)，利用媒體進(jìn)行新一輪“廊院文化”炒作！重新整合媒體資源,將廊院生活進(jìn)一步拔升。——特報(bào)軟文炒作、發(fā)售信息炒作＋形象＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動+炒作炒作＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷媒體安排 報(bào)紙 商報(bào) ——活動＋炒作＋促銷 —— —— —— —— ——炒作＋促銷—— ————42 / 43晚報(bào) ——活動＋促銷 —— ——活動＋炒作活動＋促銷炒作＋促銷炒作＋促銷—— ——寶安日報(bào)炒作 活動＋促 銷 活動＋ 促銷 活動＋ 促銷 炒作 炒作 炒作＋ 促銷炒作＋促銷促銷 促銷 寶安有線贊助專欄節(jié)目（劇場）活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷活動＋促銷促銷 促銷 促銷 促銷電視深視 —— —— —— 形象 形象 形象 形象 形象 形象 ————電臺 —— 活動＋促 銷 炒作＋ 促銷 活動＋ 促銷 促銷活動＋促銷 促銷 促銷 促銷 促銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站＋認(rèn)籌（B、 C類）炒作＋促銷炒作＋促銷活動＋促銷 —— 促銷炒作＋促銷炒作＋促銷促銷 促銷戶外/包裝廣告牌、車體、候車亭 開盤更換畫面—— 更換畫 面 —— 更換畫面 —— 更換畫面 —— ————報(bào)紙 80 200 180 50 20 530 39%電視/電臺 15 30 30 20 10 105 8%網(wǎng)絡(luò) 20 15 10 10 5 60 4%公關(guān)活動 15 70 80 20 15 200 15%戶外/包裝 70 75 120 30 15 310 23%其它 69 10 50 5 5 139 10%合計(jì)（萬元）269 400 470 135 70 1344 100%費(fèi)用預(yù)算比例 20% 30% 35% 10% 5% 100%備注：√根據(jù)營銷階段的劃分，本案重點(diǎn)營銷月在 2022 年 12 月、2022 年 4 月、6 月，這一階段是整個(gè)營銷工作的重中之重——龍光項(xiàng)目“廊院式”住宅節(jié)節(jié)拔升的重要階段，是我們要花大力氣完成的。本階段加大報(bào)紙廣告投放，以特報(bào)、寶安日報(bào)為主，其它媒體為輔，將“廊院式住宅”高度拔升至頂點(diǎn)。 （具體媒體費(fèi)用見附件 1）41 / 43附件一：龍光項(xiàng)目媒體計(jì)劃表（）內(nèi)部認(rèn)籌期 公開發(fā)售期 熱銷期 持銷期 尾盤時(shí)間 2022年 10月11月 12 月2022年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月合計(jì)推廣主題建筑大獎(jiǎng)、“新聞發(fā)布會”引爆市場，主推廊院式住宅形象。本項(xiàng)目整體平均銷售價(jià)格約在 5300 元/平方米左右。按照名冊的姓名地址，將樓盤銷售資料以 DM 單張的形式郵遞給協(xié)會會員；? 針對公務(wù)員選擇寶安日報(bào)、深圳商報(bào)在寶安分區(qū)域投放夾報(bào)；（2） 電臺因?yàn)楸卷?xiàng)目目標(biāo)客戶基本為二次及多次置業(yè)客戶，這些客戶基本都是有車一族，他們呆在車上的時(shí)間很多，因此可以考慮采用電臺廣告（如飛揚(yáng) 971）針對這些客戶宣傳；39 / 43（3） 網(wǎng)絡(luò)在“搜房”等網(wǎng)站建立項(xiàng)目宣傳主頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。（二） 媒體策略本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位、寶安樓盤銷售本土化特征決定本項(xiàng)目媒體選擇上戶外廣告將起著非常重要的作用；寶安無主流媒體及各鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，奠定了有線電視廣告的主力地位；項(xiàng)目純高端定位、 “項(xiàng)目產(chǎn)品特色”以及“產(chǎn)品先行，公關(guān)活動為切入點(diǎn)，項(xiàng)目品牌帶動企業(yè)品牌”的項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略決定了報(bào)紙媒體不可忽視；因此，中原建議:本項(xiàng)目的媒體策略：以戶外廣告、有線電視、報(bào)紙為主，其它媒體為輔；在不同的推廣期根據(jù)相應(yīng)的推廣策略安排媒體組合。三三三 推廣突破點(diǎn)? “龍光 XXXX 學(xué)?？⒐さ涠Y ”；借助“龍光 XXXX 學(xué)校竣工典禮”之際，著力宣 傳龍光項(xiàng)目教育地產(chǎn)輔助概念，增加項(xiàng)目附加值。通過拍賣過程及結(jié)果進(jìn)一步提升樓盤檔次，掀起