【正文】 企業(yè)擔(dān)保市場按8%年增長率預(yù)測；(3) 深圳市企業(yè)擔(dān)保市場按10%年增長率預(yù)測；(4) 全國個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場按50%增長率預(yù)測；(5) 深圳個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場按60%增長率預(yù)測；(6) 全國和深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別按30%、40%增長率預(yù)測；(7) 可受理擔(dān)保余額按到位保證金10倍計(jì)算；(8) 市場擔(dān)保余量等于擔(dān)保市場金額減去對(duì)應(yīng)的可受理擔(dān)保業(yè)務(wù)金額。在假定全國、深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別以每年30%、40%的速度增長，市場飽和度到2005年對(duì)全國而言將不會(huì)超過3%，對(duì)深圳而言將不會(huì)超過5%。各地組建的為中小企業(yè)服務(wù)的各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已達(dá)260個(gè)，共籌集擔(dān)保資金76億元人民幣，預(yù)計(jì)可為中小企業(yè)提供760億人民幣的貸款擔(dān)保。由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保業(yè)具有一定的地區(qū)性。從競爭性分析來看，不同類別的擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)營宗旨、資本金來源、市場定位以及收益來源都有較大差別，具體見表２：表2 　中科智擔(dān)保主要競爭對(duì)手分析競爭對(duì)象商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)政策擔(dān)保機(jī)構(gòu)互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)有同行無深圳市中小企業(yè)擔(dān)保中心、高新投深圳中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)、深圳福田區(qū)民營企業(yè)信用互助會(huì)各種風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)宗 旨發(fā)展擔(dān)保，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造良好效益，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化解決中小企業(yè)、高新科技企業(yè)融資貸款難題，扶持企業(yè)發(fā)展為會(huì)員企業(yè)提供信用互助擔(dān)保針對(duì)高新科技企業(yè)開展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)資本來源自有資本和募集股東投資國家及地方政府財(cái)政資金會(huì)員企業(yè)募集資金形成的擔(dān)?；饑匈Y本，自有資本和社會(huì)募集資本市場定位個(gè)人或企業(yè)融資、合同履約的擔(dān)保、擔(dān)?；鹞泄芾砗蛽?dān)保投資中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)短期流動(dòng)資金貸款擔(dān)保會(huì)員企業(yè)的貸款擔(dān)保高新科技企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域收益來源商業(yè)擔(dān)保和管理收費(fèi)、投資收益不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)不以盈利為目的，只收取一定的手續(xù)費(fèi)和會(huì)員會(huì)費(fèi)投資回報(bào)與中科智擔(dān)保的關(guān)系目前在商業(yè)擔(dān)保領(lǐng)域無競爭對(duì)手 企業(yè)擔(dān)保、政府擔(dān)保基金管理領(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系委托中科智擔(dān)保管理風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營運(yùn)領(lǐng)域的競爭與合作關(guān)系　　由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場巨大，中科智擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間基本上沒有競爭，從未出現(xiàn)幾家爭一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競爭的情形。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競爭最早要到2010年以后。中科智擔(dān)保計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：(1) 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶；(2) 與各級(jí)政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶；(3) 與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶；(4) 開展企業(yè)信用擔(dān)保的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；(5) 對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。中科智擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。針對(duì)社會(huì)的需要和中科智擔(dān)保本身的實(shí)力和管理水平，公司研發(fā)部門將擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品和擔(dān)保投資產(chǎn)品研究與開發(fā)作為市場營銷的最重要手段之一，適時(shí)推出受企業(yè)和個(gè)人歡迎的擔(dān)保產(chǎn)品。表3 中科智擔(dān)保市場開發(fā)計(jì)劃指 標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù) 擔(dān) 保 投 資2001～2002年2003～2005年2005年以后目標(biāo)市場當(dāng)?shù)貍€(gè)人和企業(yè)融資擔(dān)保,金融證券機(jī)構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔(dān)保）資產(chǎn)處置等擔(dān)保配套服務(wù)體系全面開展異地?fù)?dān)保和國際合作，建立外地分支機(jī)構(gòu)，開展保險(xiǎn)證券衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以個(gè)人擔(dān)保和企業(yè)擔(dān)保為主體的綜合性信用擔(dān)保體系與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險(xiǎn)投資和資本運(yùn)營及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類個(gè)人擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)保基金委托管理、擔(dān)保配套服務(wù)新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局和資源綜合利用擔(dān)保投資業(yè)務(wù)、擔(dān)保衍生業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶需貸款消費(fèi)(購房、購車和求學(xué)等)的個(gè)人和需要融資的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機(jī)構(gòu)新增金融證券機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、異地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等社會(huì)和企業(yè)需要提供各種信用擔(dān)保對(duì)象, 個(gè)人需要信用擔(dān)保利用擔(dān)保投資工具融資的企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)市場區(qū)域深圳市及周邊地區(qū)全國范圍及國際機(jī)構(gòu)全國范圍及國際機(jī)構(gòu)全國范圍從定量分析角度看，中科智擔(dān)保要做到市場的領(lǐng)先者和第一品牌，不但要搞好經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量，而且在市場占有率上也必須有中長期規(guī)劃。2003～2005年是中科智擔(dān)保面向全國市場進(jìn)軍，努力成為中國擔(dān)保業(yè)務(wù)占有率第一的階段。中科智擔(dān)保服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上的原則, 為銀行、企業(yè)和個(gè)人提供最滿意的服務(wù)。(5) 服務(wù)品種多樣化: 中科智擔(dān)保研發(fā)部門將以客戶為中心, 設(shè)計(jì)多樣化的擔(dān)保服務(wù)品種, 為客戶提供全方位的服務(wù)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù), 中科智擔(dān)保高度重視透過各種公共關(guān)系媒體, 塑造以中科智擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象, 在不到兩年時(shí)間內(nèi)使中科智擔(dān)保成為業(yè)內(nèi)和社會(huì)上知名度最高的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。同時(shí)提高中科智擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力；(2) 廣告策劃、宣傳教育中科智擔(dān)保曾在《投資導(dǎo)報(bào)》上開辟了中科智擔(dān)保論壇專欄，并連續(xù)十五期發(fā)表專題文章，取得了一定的影響。(4) 新聞發(fā)布會(huì)、文章報(bào)道中科智擔(dān)保的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)道、新聞宣傳。國際著名媒體《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社和鳳凰衛(wèi)視/亞視等，也先后在國際上報(bào)道過中科智擔(dān)保的業(yè)績。金融是中國改革開放最滯后的領(lǐng)域, 隨著中國加入WTO, 即使是在這個(gè)相對(duì)保守的領(lǐng)域內(nèi), 中國銀行和準(zhǔn)金融企業(yè)也只有最多五年的保護(hù)期。所謂擔(dān)保有效需求, 是指具有充分履約能力的擔(dān)保申請(qǐng)。從個(gè)人擔(dān)保市場來看, 中國缺乏個(gè)人資信資料收集和評(píng)估機(jī)構(gòu)將是擔(dān)保有效需求相對(duì)不足的主要原因。以擔(dān)保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢, 搶占市場制高點(diǎn)。這是因?yàn)閺纳钲趽?dān)保機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以推斷進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門檻還是較高的； 中國銀行業(yè)的分區(qū)經(jīng)營決定了跨地區(qū)壟斷型擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存條件暫不具備； 最后, 中國金融控股集團(tuán)本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時(shí)間, 這種集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)也需要相當(dāng)長的一個(gè)決策和實(shí)施進(jìn)程。國家經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)保業(yè)的市場準(zhǔn)入和費(fèi)率方面均頒發(fā)了一些條例。最后, 費(fèi)率的調(diào)控將和目前利率市場化進(jìn)程并駕齊驅(qū)。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響擔(dān)保市場風(fēng)險(xiǎn)的因素主要有:(1) 緊縮貨幣供應(yīng)量；(2) 通貨收縮；(3) 經(jīng)濟(jì)周期；(4) 金融危機(jī)。中科智擔(dān)保完全按股份制法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部管理。深圳市著名民營企業(yè)上市公司聚友網(wǎng)絡(luò)的母公司聚友實(shí)業(yè)和民營高科技企業(yè)棋芳實(shí)業(yè)于2000年和2001年先后加盟, 共投入現(xiàn)金1,240萬元人民幣, 按每股1元人民幣分別持有1,000萬和240萬股。完成增資后中科智擔(dān)?？偣杀緸?,0862萬股, 實(shí)收資本金為22,190萬元人民幣。中科智的創(chuàng)辦人和控制股東為張鍇雍和張一帆先生。深圳市中科智工貿(mào)發(fā)展有限公司、深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市華俐盛投資發(fā)展有限公司和深圳市華俐恒建材有限公司均是中科智參控股或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè), 以下統(tǒng)一稱為中科智。中科智系列公司與中科智擔(dān)保實(shí)行人、財(cái)、物三分開的治理原則。1997年經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)為集團(tuán)公司, 。憑借其實(shí)際已擁有的網(wǎng)絡(luò)權(quán)益和多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)及未來網(wǎng)絡(luò)的巨大發(fā)展?jié)撃? “聚友視訊網(wǎng)絡(luò)”在港上市工作已獲突破性進(jìn)展, 現(xiàn)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。 (3) 棋芳實(shí)業(yè)情況 深圳市祺芳實(shí)業(yè)有限公司是專注高科技項(xiàng)目投資的創(chuàng)投型投資管理公司。其屬下的投資公司類似于代客理財(cái)性質(zhì)。美洲投資銀行屬下的投資公司和基金亦以參股、控股方式投資精選的投資項(xiàng)目。股東大會(huì)每年至少召開一次, 并可根據(jù)需要按公司章程規(guī)定的法律程序召開臨時(shí)股東大會(huì), 行使以上職權(quán)。董事長：張鍇雍先生，管理學(xué)碩士, 中科智擔(dān)保發(fā)起人與法人代表，深圳市政協(xié)委員、深圳市總商會(huì)副會(huì)長、深圳市生產(chǎn)力學(xué)會(huì)副會(huì)長、深圳市經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長、深圳市民營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長、中南大學(xué)客座教授?，F(xiàn)任中科智集團(tuán)常務(wù)副總裁、深圳市中科智投資發(fā)展有限公司副董事長、深圳市富寧達(dá)物業(yè)發(fā)展有限公司董事長。董 事: 林寒先生, 工商管理碩士，曾在大型國有企業(yè)、中外合資企業(yè)、外資機(jī)構(gòu)等任副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理。董 事: 美洲投資銀行有限公司（待確定）?，F(xiàn)任美國耶魯大學(xué)金融學(xué)教授。中科智擔(dān)保監(jiān)事會(huì)由五人組成, 經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生, 由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師和職工代表擔(dān)任。監(jiān)事：程剛先生，國家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾在大型國有企業(yè)、上市公司任總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等職，有豐富的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司投資部、市場拓展部和研發(fā)中心工作?，F(xiàn)分管深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)管理部、資信評(píng)估部和法律部工作。吳曉求先生：中國人民大學(xué)金融與證券研究所所長、教授、博士生導(dǎo)師。徐滇慶先生：博士、加拿大安大略大學(xué)終身教授、中國長城金融研究所所長。在具體工作時(shí)，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，臨時(shí)聘請(qǐng)有關(guān)專家參與協(xié)助委員會(huì)工作。全部實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。其高級(jí)管理人員是：龔東升先生：現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司董事總經(jīng)理。鄒 剛博士：現(xiàn)任深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。 李維平先生：管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)師，曾長期任職于中國工商銀行和招商銀行，具有豐富的銀行知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，了解各個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。文綠珊女士：學(xué)士，高級(jí)工程師，國家級(jí)行業(yè)評(píng)委，曾任職于大型國有企業(yè)、中外合資企業(yè)，從事技術(shù)管理、行政管理和經(jīng)營管理工作，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。主要采用以下幾種方式：(1) 員工工作前培訓(xùn)及資格考試。中科智擔(dān)保將與國家經(jīng)貿(mào)委，亞洲開發(fā)銀行和IFC合作建立信用擔(dān)保國際培訓(xùn)中心，采用專家講座等方式，引進(jìn)國外先進(jìn)的擔(dān)保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以提高我國擔(dān)保業(yè)的整體水平。由于擔(dān)保的特殊性和風(fēng)險(xiǎn)控制的需要, 中科智的激勵(lì)機(jī)制更加注重與約束機(jī)制相結(jié)合, 采用以基本薪金加獎(jiǎng)金期權(quán)的模式, 即以一定的基本薪金以及各種必要的社會(huì)保險(xiǎn)作為員工必要的生活保障； 以業(yè)務(wù)激勵(lì), 實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制, 獎(jiǎng)金與績效掛鉤；實(shí)行內(nèi)部員工持股制度, 采用與整個(gè)公司未來發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式，從而把員工的個(gè)人利益與公司的短期利益和長期發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來形成整體利益, 較好地解決了對(duì)員工的激勵(lì)和約束問題。公司全員按ISO9000金融服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求操作擔(dān)保業(yè)務(wù)和擔(dān)保投資業(yè)務(wù)。公司已上和擬上的信息化系統(tǒng)有:(1) 公司局域網(wǎng)與對(duì)外網(wǎng)站；(2) 辦公自動(dòng)化系統(tǒng)與金融業(yè)務(wù)ERP；(3) 項(xiàng)目評(píng)估決策支持系統(tǒng)(擬上)；(4) 視頻會(huì)議系統(tǒng)(擬上)；(5) 災(zāi)難資料備份系統(tǒng)(擬上)。集中化是使每一項(xiàng)決策能從上到下追索到?jīng)Q策全過程的相關(guān)人員（如：負(fù)責(zé)人、實(shí)施人、經(jīng)辦人等）。中科智擔(dān)保內(nèi)部設(shè)有研發(fā)中心, 主要針對(duì)擔(dān)保產(chǎn)品和服務(wù)品種進(jìn)行研發(fā)。設(shè)置了A、B角項(xiàng)目審查，擔(dān)保部、資信評(píng)估部、風(fēng)險(xiǎn)管理部評(píng)議，三個(gè)職能委員會(huì)和董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)直接控制下的稽核部審核等多道“防火墻”來防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。中科智擔(dān)保未來五年商業(yè)計(jì)劃可分解為經(jīng)營計(jì)劃、資金計(jì)劃、理財(cái)計(jì)劃和管理費(fèi)用計(jì)劃四塊組成。大體上可將中科智擔(dān)保1999～2005年的發(fā)展趨勢分為創(chuàng)業(yè)期（1999～2001年），成長期（2002～2004年）， 和成熟期（2005年及以后）三個(gè)階段。中科智擔(dān)保業(yè)務(wù)增長趨勢如下表所示： 表６ 中科智擔(dān)保業(yè)務(wù)增長趨勢 單位:人民幣億元 指 標(biāo)9900年2001年2002年2003年2004年2005年總擔(dān)保金額 年增長倍數(shù) 階段平均年增長倍數(shù)100%平均年增長倍數(shù)編制說明：(1) 由于1999年經(jīng)營時(shí)間不足一個(gè)月，因此與2000年合并作為一年計(jì)算；(2) 總擔(dān)保金額為計(jì)劃擔(dān)保金額、基金擔(dān)保額和分公司擔(dān)保額之和。 從經(jīng)營計(jì)劃表中可以看到，中科智擔(dān)保收入主要組成部分為擔(dān)保及配套服務(wù)和擔(dān)保投資。為滿足擔(dān)保保證金增長的需要, 唯一的途徑是通過股本擴(kuò)張來融資。 表８　中科智擔(dān)保2001～2005年資金計(jì)劃 單位:人民幣萬元指 標(biāo)2001年2002年2003年2004年2005年一、資金來源總股本(萬股)15,55030,00040,00053,50053,500股本金15,55033,61353,613188,613188,613所有者權(quán)益16,36738,38567,646225,637257,970長期負(fù)債5004,0008,00016,00032,000二、資金用途擔(dān)保保證金10,14023,33350,00093,750122。除了股本擴(kuò)張以外，中科智擔(dān)保在公司辦公所在地區(qū)——深圳市福田區(qū)率先發(fā)起組織區(qū)中小企業(yè)擔(dān)?；ブ鷧f(xié)會(huì)，并在公司注冊(cè)所在城市發(fā)起組織市中小企業(yè)擔(dān)保協(xié)會(huì)。經(jīng)營計(jì)劃中2001～2005年擔(dān)保業(yè)務(wù)增長幅度較大，但預(yù)測2002～2005年平均增長率為1999～2001年的實(shí)際年平均增長速度的五分之一，因此，中科智擔(dān)保經(jīng)營計(jì)劃是穩(wěn)健可行的。從營業(yè)規(guī)模上看，中科智擔(dān)保2005年將成為大型準(zhǔn)金融企業(yè)。制約成長期業(yè)績?cè)鲩L的主要瓶頸為保證金來源。中國商業(yè)擔(dān)保市場從無到有，1999年正式啟動(dòng)以來發(fā)展十分迅猛。 為了將中科智擔(dān)保發(fā)展成中國擔(dān)保業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌，公司以1999～2001年3季度經(jīng)營和財(cái)務(wù)報(bào)表的業(yè)績分析為基礎(chǔ)，并以保守預(yù)測和穩(wěn)健理財(cái)為原則，定量地制定了中科智擔(dān)保2001～2005年的商業(yè)計(jì)劃。企業(yè)內(nèi)部管理是金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的最重要環(huán)節(jié)之一。這些著名的高等院校和研究機(jī)構(gòu)均在或?qū)⒃谥锌浦菗?dān)保開設(shè)碩士、博士科研基地, 并將與國家經(jīng)貿(mào)委、IFC、亞洲開發(fā)銀行一起, 博采國際上擔(dān)保業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn), 進(jìn)行中國的擔(dān)保業(yè)市場發(fā)展