鬼谷子口才精髓(文件)
【正文】 會(huì)很被動(dòng)。 鬼谷子認(rèn)為，反駁別人的觀點(diǎn)，不是說(shuō)服別人的最好辦法，卻是了解別人真實(shí)想法的有效辦法。你把客戶說(shuō)服了并不能夠獲得合作，你把客戶說(shuō)得心動(dòng)了才能夠獲得合作。2006317 09:23 回復(fù)此發(fā)言 正如有學(xué)者說(shuō)所言：“當(dāng)謀略靠幽默的語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)，這幽默的語(yǔ)言本身就是謀略，謀略就是幽默的語(yǔ)言，二者是統(tǒng)一的……幽默的語(yǔ)言必定是精煉含蓄的語(yǔ)言，妙趣橫生的語(yǔ)言。 夸張的語(yǔ)言風(fēng)格，雖然會(huì)導(dǎo)致邏輯上的荒謬，但是卻更容易啟發(fā)客戶領(lǐng)悟到荒謬背后的真相，而不至于傷害彼此感情。 語(yǔ)言的奇特性，是指與人們的習(xí)慣思維、常識(shí)認(rèn)知等相違背的，一種非常規(guī)的、獨(dú)特的表達(dá)方式，其目的是制造出一種出人意料的戲劇性效果。 鬼谷子不愧是語(yǔ)言表達(dá)的專家，除了針對(duì)不同的語(yǔ)言表達(dá)方式提出了應(yīng)對(duì)策略外，還提出了幾種可以產(chǎn)生不同效果的語(yǔ)言表達(dá)系列套餐。 對(duì)于今天的人們來(lái)說(shuō)，佞言、諛言等都帶有貶義色彩，其實(shí)鬼谷子的思維方式與今天的思維方式是有所區(qū)別的，正如鬼谷子強(qiáng)調(diào)“陰謀”，在鬼谷子的字典里“陰謀”是隱性策略的意思，而不是今天漢語(yǔ)中“陰謀詭計(jì)”的貶義解釋。 作者： 鬼門學(xué)徒 回顧一下你周圍的朋友，你覺得對(duì)你最忠誠(chéng)的朋友是哪些？他們有什么樣的特征？ 經(jīng)過(guò)思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你認(rèn)為對(duì)你最忠心的朋友，一定是那些最能理解你、并總是和你的行事意圖相一致的人。 行銷中，智慧的表現(xiàn)方式不是要求你就某個(gè)人生命題講解得十分透徹，這樣很難，而且你的大多數(shù)客戶也沒有這個(gè)雅興，他們中很多是普通人。 你平時(shí)與客戶交流中，如果所作的分析，常常可以洞察事物的本質(zhì)，并且針對(duì)這些分析，可以做出較明確的判斷。 擺事實(shí)，講道理，這是說(shuō)服客戶最有效的辦法。 所謂“打擊別人，抬高自己”。 以上，我們介紹了鬼谷子式語(yǔ)言策略的五個(gè)自我表現(xiàn)技巧，對(duì)于我們從事行銷工作有很大幫助，因?yàn)閺模骸艺\(chéng)；——智慧；——果斷；——可信性；——權(quán)威性五個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)自己，可以在一定程度上獲得客戶的欣賞與重視，這也是你提高個(gè)人魅力的一個(gè)有效辦法。 11 / 11。因此，語(yǔ)言表達(dá)的威力充其量只是你行銷的一個(gè)輔助性工具，你還需要不斷地用你的行動(dòng)來(lái)“說(shuō)話”。 當(dāng)然，這種作法即使一時(shí)得逞，終究會(huì)被人揭穿的。 “權(quán)威性”的語(yǔ)言表達(dá)技巧操作要領(lǐng)：樹立權(quán)威的最好辦法就是找出其他待選方案的缺點(diǎn)與不足，通過(guò)這些比較，自然可以建立起自己的權(quán)威性來(lái)。 “可信性”的語(yǔ)言表達(dá)技巧操作要領(lǐng)：你的觀點(diǎn)是否可信，在于你的證據(jù)是否可信，你的論證是否符合邏輯。 “果斷”的語(yǔ)言表達(dá)技巧操作要領(lǐng)：果斷是自信的表現(xiàn)；優(yōu)柔寡斷是不自信的表現(xiàn)。 “智慧”的語(yǔ)言表達(dá)技巧操作要領(lǐng)：在論述、發(fā)表意見時(shí)，要表現(xiàn)出你的知識(shí)淵博來(lái)。 例如：——如果客戶需要你是個(gè)忠誠(chéng)、可信的人，就需要運(yùn)用語(yǔ)言的策略性來(lái)表現(xiàn)出這方面的優(yōu)點(diǎn)；——如果客戶需要你的建議具有權(quán)威性，就需要運(yùn)用語(yǔ)言的策略性來(lái)表現(xiàn)出你這方面的優(yōu)點(diǎn)；等等。 4拋磚引玉——鬼谷子口才精髓篇 這是五
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