【正文】 負(fù)責(zé)制，各部門對總經(jīng)理負(fù)責(zé), 部門實行目標(biāo)管理，下設(shè)總辦；經(jīng)營部；銷售公司；企劃部；生產(chǎn)部； 研發(fā)中心；人力資源部；汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程部及直營樣板店；網(wǎng)絡(luò)部等職能部門。四、業(yè)績與發(fā)展**“高效節(jié)能納米抗磨劑制備方法及產(chǎn)品應(yīng)用”技術(shù)，實現(xiàn)了重負(fù)荷極壓抗磨效果接近“零磨損”的突破，解決了金屬納米抗磨材料在流體潤滑產(chǎn)品中易團(tuán)聚、沉淀，不能更好發(fā)揮極壓抗磨效果兩項世界難題，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。主要產(chǎn)品有**“高效節(jié)能納米抗磨劑”、高效節(jié)能納米工業(yè)潤滑油、工業(yè)抗磨劑、重負(fù)荷工業(yè)齒輪油、紡織專用油、航模燃料油、潤滑脂、汽車用潤滑油、汽車抗磨劑、金屬切削加工液及添加劑等20多個系列100多個型號的高效節(jié)能納米抗磨產(chǎn)品，并可根據(jù)客戶需要量身定制特殊產(chǎn)品。經(jīng)過全體員工的不懈努力，克服了許多不可逾越的困難，終于研發(fā)成功了“高效節(jié)能納米抗磨劑制備方法及產(chǎn)品應(yīng)用”技術(shù)。采用**“高效節(jié)能納米抗磨劑”效益顯著，可以實現(xiàn)節(jié)約、增效、安全生產(chǎn)的綜合效益，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:100。 經(jīng)測算在高耗能企業(yè)使用該產(chǎn)品，節(jié)能1％則產(chǎn)生的綜合效益是企業(yè)純利潤的10％左右。我們深刻體會到**“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品”應(yīng)用推廣在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的作用重大、意義深遠(yuǎn)。而且過高的粘度則會帶來動力損失浪費(fèi)和溫度升高、潤滑油的氧化變質(zhì)速度加快、冷啟動困難等一系列技術(shù)問題。**“高效節(jié)能納米抗磨劑制備方法及產(chǎn)品應(yīng)用”技術(shù)，實現(xiàn)了重負(fù)荷極壓抗磨效果接近“零”磨損的突破，解決了金屬納米抗磨材料在流體潤滑產(chǎn)品中易團(tuán)聚、沉淀不能更好發(fā)揮”極壓抗磨”效果兩項世界難題。產(chǎn)品使用節(jié)能減排效果突出，投資極小、見效快、效益高、運(yùn)作簡單。推廣應(yīng)用先進(jìn)潤滑技術(shù)，投資少、見效快、效益大，只要政府、企業(yè)認(rèn)識到位，付諸實施就很容易做到。其重大意義是在每個工序環(huán)節(jié)、工業(yè)環(huán)節(jié)重復(fù)實現(xiàn)節(jié)能增效。我們據(jù)此初步總結(jié)出應(yīng)用該技術(shù)節(jié)能的綜合效益計算方法—“潤滑經(jīng)濟(jì)效益計算方法”。K、報廢材料回收、再制造及排污治理費(fèi)、管理費(fèi)用。防止因設(shè)計質(zhì)量問題，造成產(chǎn)品質(zhì)量先天性的不合格和缺陷，或者給以后的過程造成損失。E、控制搬運(yùn)、貯存、包裝、防護(hù)和交付：在所有這些環(huán)節(jié)采取有效措施保護(hù)產(chǎn)品，防止損壞和變質(zhì)。H、全員培訓(xùn)：對所有從事對質(zhì)量有影響的工作人員都進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們能勝任本崗位的工作，防止因知識或技能的不足，造成產(chǎn)品或質(zhì)量體系的不合格。其它質(zhì)量文件包括作業(yè)指導(dǎo)書、報告、表格等，是工作者使用的更加詳細(xì)的作業(yè)文件。從人類開始大規(guī)模使用石油產(chǎn)品作為潤滑劑既純礦油“潤滑”，到添加多種添加劑改善抗氧、低溫、“抗磨”等多種使用性能的第二代潤滑技術(shù)，人類經(jīng)歷了一百多年的時間。專家指出了“極壓抗磨”性能的突破，是潤滑技術(shù)突破的單元技術(shù)核心，這將是潤滑技術(shù)的一次革命，潤滑產(chǎn)品的主要使用性能和內(nèi)涵將發(fā)生巨大的變化，這說明潤滑技術(shù)將在未來人類生產(chǎn)生活中扮演重要角色，同時也反映了人類社會的發(fā)展進(jìn)步中潤滑技術(shù)的發(fā)展提高過程。潤滑技術(shù)的突破是解決這一問題的重要技術(shù)手段，應(yīng)引起各方面尤其是政府的關(guān)注。中國石油2004年就向市場宣傳，我國青年科學(xué)家研究成功“納米銅潤滑技術(shù)”申請了九項國內(nèi)外專利，我公司將向市場提供“納米銅潤滑油”。由于技術(shù)落后、應(yīng)用效果差、商家惡意操作等原因，此類產(chǎn)品市場壽命曇花一現(xiàn)，很快消失了，這說明全球抗磨劑產(chǎn)品還處于低技術(shù)應(yīng)用階段。三、 市場同類產(chǎn)品對比汽車后市場是抗磨劑的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一，因為私家車主消費(fèi)自主性較強(qiáng)，不需要論證、檢測，全憑經(jīng)銷商宣傳和自我感覺就可使用，實現(xiàn)銷售，而且國家也沒有這方面的標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，所以上世紀(jì)90年代初這類產(chǎn)品大量擁入市場，因為技術(shù)含量低，事故官司不斷，到2004年大部分己退出市場，但卻造成了很大的負(fù)面影響，至今經(jīng)銷商還有大量處理庫存無法處理。值得一提的是，這些產(chǎn)品大部分都是經(jīng)銷商行為，打著國外先進(jìn)技術(shù)的愰子在國內(nèi)大肆斂取不義之財，在潤滑油行業(yè)、汽車修理行業(yè)和汽車用品行業(yè)流傳著一句笑話“這種產(chǎn)品人人能生產(chǎn)”。2萬公里添加一次，添加比例5%貝利640有機(jī)高分子材料美國品牌，聚四氟乙烯，純商業(yè)行為，主要通過國內(nèi)高層銷給國企，現(xiàn)已被市場淘汰，互聯(lián)網(wǎng)上己查不到相關(guān)信息，價格特高，力馳多630銅金屬微粒同特耐磨，市場已停止銷售殼牌990金屬微粒性能同特耐磨，價格特別高，想借助其大品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場，但因技術(shù)落后上市后很快就被被市場淘汰了2001年市場就停止銷售力士高860金屬微粒同特耐磨保標(biāo)760氯化石蠟美國品牌，技術(shù)落后，抗磨性能差，宣稱有修復(fù)功能，氯化石蠟屬環(huán)保限制產(chǎn)品，2萬公里添加一次，添加比例5%，每2萬公里需清洗潤滑油路阿波羅740氯化石蠟同保標(biāo)JB430有機(jī)化合物美國品牌，80年代技術(shù)水平，實為聚四氟乙烯物質(zhì)，宣稱有修復(fù)功能，減摩性能一般，易形成局部過熱，產(chǎn)生膠質(zhì)和積炭，易堵機(jī)油濾清器、油道，造成機(jī)械事故，需定期清洗潤滑油路，添加比例5%，環(huán)保限制產(chǎn)品，2萬公里需添加34次實力50360PTPE聚四氟乙烯美國品牌，減摩性能一般，抗磨性能差，宣稱有修復(fù)功能，易形成局部過熱，保護(hù)膜易脫落，堵油路，添加比例20%，環(huán)保限制產(chǎn)品，需定期清洗需定期清洗潤滑油路奇魔350PTPE四氟乙烯美國品牌，減摩性能一般，抗磨性能差，宣稱有修復(fù)功能，易形成局部過熱，保護(hù)膜易脫落，堵油路，添加比例20%，環(huán)保限制產(chǎn)品，需定期清洗潤滑油路摩圣340PTPE四氟乙烯同奇魔，目前市場有少量銷售天威290有機(jī)化合物國產(chǎn)品牌，統(tǒng)一名下產(chǎn)品，有腐蝕性，抗磨效果不明顯，宣稱有修復(fù)功能，易形成局部過熱，2萬公里需添加34次，需定期清洗潤滑油路，僅在北京市場銷售半年，2001年市場已停止銷售靈動240有機(jī)化合物性能同天威，在南方市場有少量銷售**160有機(jī)無機(jī)納米復(fù)合材料抗磨減摩性能好，抗極壓性能強(qiáng)，冷啟動性能好，瞬間形成保護(hù)膜；導(dǎo)熱性好；可降低發(fā)動機(jī)溫度；添加后運(yùn)轉(zhuǎn)5分鐘明顯降低噪音，提高轉(zhuǎn)速；減少尾氣CO、HC的排放；節(jié)油15%左右；價格低，%1%；延長汽車壽命；可廣泛應(yīng)用汽車、工業(yè)設(shè)備冷熱環(huán)境通過同類眾多產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ群徒?0年的市場應(yīng)用對比，科學(xué)評價，**高效節(jié)能納米抗磨劑產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、價格最低，應(yīng)用廣泛，產(chǎn)品在成都鋼鐵公司、首鋼礦山公司、臨汾鋼鐵公司、長安汽車(河北公司)、河南省濮陽公交公司、蘭州九龍高客公司、廣東陶瓷企業(yè)和國內(nèi)部分市場得到了很好的應(yīng)用，大部分是以特種產(chǎn)品銷售的，10多年的市場推廣應(yīng)用未發(fā)生一次產(chǎn)品質(zhì)量問題。山東省某廠在使用該產(chǎn)品后節(jié)約燃油達(dá)15%，廠長說：“這真是太神奇了，加了這么一點東西在機(jī)油里就能節(jié)約這么多柴油，真是機(jī)油中的神油”?！彼拇ㄒ速e的經(jīng)銷商說：“品牌在央視做完廣告后，我們宜賓也有了該品牌的經(jīng)銷商，就在我的店旁邊經(jīng)銷商很有實力，裝修很豪華，開始我們有很多顧慮和壓力，但通過與”**高效節(jié)能納米抗磨劑”幾個月的銷售情況對比，我們對**更有信心了，因為我們一天能賣十幾瓶，他們的產(chǎn)品一個月也賣不了幾瓶。近十年的市場應(yīng)用還有許多類似的良好反饋及報告，這些足以證明用戶對”**高效節(jié)能納米抗磨劑”的認(rèn)可，在這里我們就不再一一列舉了。2007年，亞太地區(qū)潤滑油銷售量1500萬噸，其中我國銷售量650萬噸，每年還以10 % 以上的速度遞增。到2020年，中國市場的潤滑油需求量將會翻一番，用油檔次將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，高檔油品直接與國際接軌。如果采用**“高效節(jié)能納米抗磨劑”，無需設(shè)備改造僅需將該產(chǎn)品按潤滑油的1％加入，投資僅1900元人民幣或更少資金即可實現(xiàn)更高的節(jié)能效果和綜合效益，應(yīng)用效果證明，使用該產(chǎn)品與設(shè)備改造型節(jié)能方法相比，%先進(jìn)潤滑技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用是促進(jìn)節(jié)能減排的關(guān)鍵和共性技術(shù)，是解決這一問題的最有效捷徑。因此，項目的推廣具有非常廣闊的市場前景和深遠(yuǎn)的社會意義，不僅實現(xiàn)了節(jié)能減排重大技術(shù)突破,節(jié)約大量資源，而且改變管理理念，改變企業(yè)、社會經(jīng)濟(jì)增長方式，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至對人類社會意識形態(tài)、社會發(fā)展方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在金屬摩擦作用下，帶負(fù)電荷的烴類分子和金屬表面正電荷相互吸引，形成納米金屬化合物保護(hù)膜，這種保護(hù)膜具有抗極壓性能高，減摩、抗磨性能優(yōu)異的特點。二、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢我公司“高效節(jié)能納米抗磨劑” 納米學(xué)尺寸為520nm。10多年的市場推廣應(yīng)用未發(fā)生一次產(chǎn)品質(zhì)量問題。同時，使用該抗磨劑生產(chǎn)的潤滑油，還具有節(jié)省機(jī)械維修費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)，提高效率等綜合效益。目前，無論是從技術(shù)層面還是應(yīng)用層面對比，市場上尚無可以與**“高效節(jié)能納米抗磨劑”質(zhì)量競爭的同類產(chǎn)品，相信通過我們的努力一定會得到政府、企業(yè)和市場的足夠重視?；A(chǔ)油的生產(chǎn)技術(shù)是基礎(chǔ)， 添加劑是關(guān)鍵，是改善潤滑油性能的核心，而極壓抗磨性能指標(biāo)是衡量潤滑油添加劑的主要使用性能指標(biāo)。現(xiàn)代潤滑油主要由基礎(chǔ)油和添加劑組成，高檔潤滑油添加劑占潤滑油組份的10%30%，其中各種抗磨劑占2%5%，市場需求非常巨大。依托“高效節(jié)能納米抗磨劑”產(chǎn)品,利用強(qiáng)勢媒體，加大廣告宣傳力度、營造產(chǎn)品應(yīng)用氛圍；重點建設(shè)和推廣“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及直營樣板店應(yīng)用示范工程，集聚大量終端客戶。公司始終與國際國內(nèi)潤滑與摩擦領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)保持密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，聘請了目前國內(nèi)外最具權(quán)威的潤滑與摩擦領(lǐng)域的專家對產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)及技術(shù)應(yīng)用給予全方位的指導(dǎo)，加強(qiáng)對潤滑材料進(jìn)行更深入的研究優(yōu)化，因而可以縮短開發(fā)進(jìn)程、降低開發(fā)風(fēng)險、提高產(chǎn)品質(zhì)量、減少大量的培訓(xùn)成本，大幅度降低成本。如果細(xì)化用戶、產(chǎn)品和服務(wù)項目，市場規(guī)模會非常巨大。八、政策支持優(yōu)勢近年，我國多項節(jié)能減排具體政策陸續(xù)出臺，節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購、家電汽車以舊換新、明年1月1日起，國產(chǎn)和進(jìn)口的新汽車將全面采用城市工況、郊區(qū)工況和綜合工況下的真實油耗標(biāo)示。該技術(shù)解決了金屬納米抗磨材料在流體潤滑產(chǎn)品中易團(tuán)聚、沉淀、不能更好地發(fā)揮“極壓抗磨”作用兩項世界難題。該技術(shù)完全自主創(chuàng)新、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)通過了省部級科技成果鑒定，技術(shù)水平：國際先進(jìn)。第六章 市場營銷一、營銷模式設(shè)計連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為全球成熟的商業(yè)模式，是優(yōu)秀項目品牌、產(chǎn)品在市場中迅速崛起最具有活力的方式，己成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段。市場目標(biāo)**以實現(xiàn)產(chǎn)品的市場廣泛應(yīng)用為目標(biāo)。**高效節(jié)能納米抗磨系列產(chǎn)品憑借自身技術(shù)優(yōu)勢，加大資金投入力度，在二年后可實現(xiàn)80％的市場覆蓋率，％以上，實現(xiàn)銷售10億元人民幣，五年內(nèi)可實現(xiàn)90％以上的市場覆蓋率，力爭市場占有率達(dá)到10％以上，實現(xiàn)銷售200億元人民幣，成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。成立項目部，與高耗能大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實施合同節(jié)能、項目外包節(jié)能、發(fā)展項目代理機(jī)構(gòu)；建立全國的團(tuán)體會員、個體會員互動的救援、比賽、旅游聯(lián)誼服務(wù)體系；二、營銷策略依托**“高效節(jié)能納米抗磨劑”技術(shù)國際領(lǐng)先的優(yōu)勢，完全自主知識產(chǎn)權(quán)國家專利保護(hù)的優(yōu)勢，節(jié)能減排效果明顯、權(quán)威認(rèn)證的優(yōu)勢，政策支持的優(yōu)勢，專利、品牌、科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體的優(yōu)勢，首先在全國范圍內(nèi)，重點建設(shè)和推廣“汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”在12年的時間內(nèi)選擇100個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，建設(shè)1000家直營樣板店應(yīng)用示范工程。該項目具體辦法是，以實體店面擔(dān)保的辦法，承諾用戶采用“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品”全壽命規(guī)范養(yǎng)護(hù)，汽車用戶在保證費(fèi)用降低50％的條件下，汽車摩擦部位可實現(xiàn)100萬公里不維修，如果發(fā)生修理費(fèi)用全部由我公司承擔(dān)。招商工作應(yīng)抓住“高效節(jié)能納米抗磨劑”應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，使用效果突出的特點大作文章。三、市場推廣規(guī)劃人力資源規(guī)劃堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念，重視知識管理實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的各個時期，著重引進(jìn)高學(xué)歷有學(xué)識有豐富實際市場操作經(jīng)驗的各種人才來管理企業(yè)，建立健全科學(xué)的管理機(jī)制，對企業(yè)的經(jīng)營路線與經(jīng)營策略進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，減少企業(yè)運(yùn)作中的風(fēng)險，使企業(yè)健康快步的成長。建立以銷售服務(wù)工程師為目標(biāo)的營銷管理體系，從產(chǎn)品設(shè)計工程師和生產(chǎn)工程師中選拔銷售服務(wù)工程師，既該項目的設(shè)計工程師就是產(chǎn)品生產(chǎn)工程師和銷售服務(wù)工程師，實行誰設(shè)計，誰生產(chǎn)，誰服務(wù)。參加各類貿(mào)易展銷會促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，開展印刷品廣告宣傳活動，主要是發(fā)表在各類專業(yè)雜志上的論文、報道宣傳，同時設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，增加宣傳效果，由公共關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)開展工作。建設(shè)**企業(yè)網(wǎng)站和中國汽車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)群信息平臺，是對連鎖經(jīng)營體系、各地代理機(jī)構(gòu)的市場營銷、開展汽車領(lǐng)域的增值服務(wù)更強(qiáng)有力的支持。圖文及照片：企業(yè)宣傳頁，企業(yè)活動的照片及錄像資料；媒體廣告宣傳推廣，制定廣告宣傳綱要和廣告宣傳主題詞；再大的市場網(wǎng)絡(luò)也有空隙，再細(xì)的品種鏈接也有斷層，再好的營銷戰(zhàn)略總有漏洞，認(rèn)真分析油品市場布局和產(chǎn)品體系，就會從中找到機(jī)會。九、建立客戶服務(wù)中心通過電話、網(wǎng)絡(luò)為客戶提供“安全、及時、準(zhǔn)確、高效”的全方位服務(wù)，解決售后問題，維護(hù)新老客戶，實現(xiàn)公司收益持續(xù)性，實現(xiàn)客戶利益最大化。董事會由七名董事組成，分別為總經(jīng)理、技術(shù)人員、專家顧問、基礎(chǔ)工作人員組成?？偨?jīng)理對董事會負(fù)責(zé)。堅持組織機(jī)構(gòu)一長制，責(zé)權(quán)一致的原則；所有員工均執(zhí)行合同聘用制企業(yè)嚴(yán)格按照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定為員工繳納各項社會保險費(fèi)用，暫按工資總額的15%支付。部門及員工責(zé)任制度；二、項目建設(shè)內(nèi)容新建高效節(jié)能納米抗磨劑生產(chǎn)線1條，專用高效節(jié)能納米抗磨劑生產(chǎn)分裝線3條，系列高效節(jié)能潤滑油生產(chǎn)分裝線16條，基礎(chǔ)油加氫精制裝置1套和配套設(shè)施；新建生產(chǎn)車間、分裝車間、綜合辦公樓、科研樓、宿舍區(qū)、倉儲物流中心。五、項目的環(huán)境保護(hù)及安全性本項目的建設(shè)投產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)的法令法規(guī)，在環(huán)境的保護(hù)和安全防護(hù)方面均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求。項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)高效節(jié)能納米抗磨劑5000噸、專用高效節(jié)能納米抗磨劑20000噸、高效節(jié)能納米潤滑油50000噸。激勵機(jī)制與獎懲制度……。建章建制的主要內(nèi)容：營銷人員實行固定工資加效益提成目的管理辦法；部門設(shè)置既無重疊又無空白，靈活機(jī)動、工作效率高。機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則：公司執(zhí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理由董事長兼任，公司實行一長制和垂直式領(lǐng)導(dǎo)。第七章 企業(yè)機(jī)構(gòu)