《季度各店銷售計劃》ppt課件(文件)
【正文】 2）協(xié)議公司的維護(hù)與開發(fā) 3）客源結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整蘇州三香店會員客 ：給前臺制定合理的會員卡考核方案，激勵員工超額完成，每班當(dāng)班人員做好客源的轉(zhuǎn)化協(xié)議客 ：和桐涇路店進(jìn)行了 C類協(xié)議客戶的資料互換，重新進(jìn)行當(dāng)?shù)甑暮灱s。應(yīng)對莫泰 168的開業(yè)大力發(fā)展會員，調(diào)整優(yōu)良的客源結(jié)構(gòu)加大休閑卡的發(fā)放力度，定人定時定量發(fā)放，以提高出租率蘇州飲馬橋店，提升 RevPAR，盡量減少團(tuán)隊比例，培養(yǎng)吃苦耐勞的銷售人員，提升會員入住比例，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客源，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，不斷、反復(fù)地擴(kuò)大酒店的知名度，提升上門及時租比例，用各種方法來提高經(jīng)營，讓每一位員工真心的對待每一位客人，留住每一位客人蘇州觀前二店銷售 :按客源結(jié)構(gòu)比例 ,做好各類客源的銷售工作 ,爭取達(dá)到 (會員 +CRS)35%,上門 30%,協(xié)議 20%,時租10%,中介等其他為 5%的客源結(jié)構(gòu)比例 .南京北京東路店1，與同城三個兄弟店互動，不斷開拓協(xié)議客戶，增加大客戶的數(shù)量．2，散發(fā)四個店的聯(lián)合單片3，針對競爭對手，制訂促銷策略，通過回訪，奪回失去的客源．4，重視會員卡的銷售，完成公司下達(dá)的指標(biāo)，通過會員轉(zhuǎn)化，沉淀客源．5，爭取與大中型公司人事培訓(xùn)部聯(lián)系，爭取長期／系列小型培訓(xùn)會的機(jī)會．6，與高校／機(jī)場深化合作．爭取淡期的補(bǔ)充．7，安裝側(cè)掛，增加上門散客．南京珠江路店１ .繼續(xù)加大會員發(fā)展力度，優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)．２ .繼續(xù)協(xié)議公司的開發(fā)，不斷補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)客源．３ .聯(lián)合南京區(qū)域其他兄弟店，進(jìn)行聯(lián)合銷售，發(fā)揮品牌和連鎖優(yōu)勢．４ .堅持宣傳單片的發(fā)放，提高漢庭品牌知名度．南京瑞金路店 30%：對現(xiàn)有已入住的 252家 A類協(xié)議公司做重點維護(hù)，未到店的 B類協(xié)議公司再次回訪確定類別，三個月未到店的 C類協(xié)議不再回訪，增加新的有效協(xié)議公司（店助、銷售完成） 35%：積極推銷會員卡，不斷增加會員數(shù)量。無錫學(xué)前街店加強(qiáng)協(xié)議客戶
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